苏宁又搞事情了。12月19日,300个地产圈大佬集聚南京,参加苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式。能一次召集这么多大佬出席,这事儿也就苏宁能办到。一是苏宁有27年的商业积累,其早在实体店的开设上就与如万达这样的地产企业合作密切,前段时间还入股了中国恒大。二是,张近东的智慧零售释放出吸力,未来三年店面数量达20000家,这对任何一家地产企业而言都是一个诱惑。所以,综合这两个因素,能召集300地产大佬开大会也就见怪不怪了。

宗宁:召来300个地产大佬 苏宁要做智慧零售的Android-焦点中国网

而这次会议的一大看点是,苏宁控股集团董事长张近东的大开发战略,不仅是未来三年要发展到2万家店面,而且张近东还提出了构建智慧零售的操作系统和3D打印机的新论。这与今年上半年提出智慧零售形成了呼应,可以视作张近东最新的智慧零售思想。

王健林“率队”而来 300个地产大佬受益智慧零售

这次大会上的地产大佬整体加起来的身价可以说是比天高的。譬如,前首富王健林就亲自来为张近东站台,大加肯定苏宁的智慧零售战略。

实际上,不管是王健林还是孙宏斌,作为苏宁的座上宾,他们所掌握的地产门面资源是最核心的资产,苏宁要发展到20000家店,自然离不开地产企业的支持。而关键的一点是,这事儿不是主动被动的关系,而是联手变革。苏宁的2万家店面的小目标离不开地产企业,而地产企业的发展更离不开苏宁的加持。

尤其是在商业变革加剧的当下,一边是电商等线上商业形态稀释了线下客流,另一边则是阿里、京东等电商平台布局线下。这就让拥有门店资源的地产企业迎来了第二春。而与阿里、京东相比,苏宁27年的线下实体店所积累的网点辐射力和运营经验,恰恰成为新商业变革时代的底子,让苏宁与地产企业的合纵连横能发生更深入的化学反应。所以,从这个角度看300个地产大佬汇聚南京为苏宁站台,也就自然在情理之中了。

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而从2015年与万达合作开始,苏宁与地产企业的合作并不是简单的店面合作,而是做到了定制的深度。万达可以按照苏宁的要求进行规划设计,从地产项目的前期规划阶段就开始协同,这种前置布局带来的正是苏宁与地产企业的共赢。有道是细工出慢活,与阿里、京东急匆匆地布局线下不同,苏宁的线上线下早已是互联互通的,通过线上的大数据指导线下的地产项目立项、规划,通过线下的门店、物流联动线上,苏宁这盘棋其实是正是给地产企业带来了第二春,让更多的万达、恒大从中受益。

构建智慧零售OS 张近东的Android式布局

本次大会抛出的最大话题点,莫过于张近东的“操作系统论”。苏宁通过“+互联网”和“互联网+”锻造的智慧零售解决方案,被张近东比喻为开源的操作系统,每一个苏宁的线下业态,都是这个系统结合线下不同场景3D打印出来的各种产品(APP)。例如,通过线上供应链、物流云,再结合线下的不同场景,苏宁就像3D打印机一样,打印出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店,也可以结合城市核心商圈,开设购物广场;在社区开设苏宁小店。

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“如果各位的商业实体是手机硬件,那么,苏宁的智慧零售解决方案就是方便快捷的操作系统和量身定制的APP应用。这套系统是智慧零售的整体技术解决方案,在线下就是苏宁易购广场,可以一站式聚合苏宁各类业态。而各种APP则是云店、母婴、超市、体育、极物、影城、汽车超市、财富中心、小店、直营店等各类专业店面”,张近东的这一比喻其实是很形象的,当战略设计成熟、战术执行到位,苏宁这台智慧零售的3D打印机自然能开足马力,直奔20000家门店的“小目标”。

而张近东抛出的这一操作系统论,实际上很形象地阐释了苏宁的智慧零售大开发战略。一是+互联网,二是互联网+,这两个维度有着不同的对线上、线下融合的侧重点。作为操作系统,苏宁要做的有二,一是将能力全面开放出去,如Google的Android一样,打造成开源OS;二是,将其为这个“操作系统”中的APP(线上、线下的具体业态)构建连接力,更好的连接线上与线下,连接地产项目与用户,继而实现多方共赢。

大消费风口已到 新零售未来已来

当下的时代,特征有三,其一,个性化;其二,碎片化;其三,智能化。这三个变化对商业而言,则是消费升级带来的个性化需求彰显,同时消费方式表现为移动化、碎片化的,这就需要有对应的商业新布局去满足这种个性化、碎片化的消费需求。比如,消费者会用手机和亲朋聊天,然后约在一起去万达吃个饭,顺便逛一下苏宁的无人店。回到家所在的小区,在苏宁小店买点零食,临睡前,也可能打开苏宁易购下单一些生鲜商品。

那么,对这么琐碎、分散的消费方式,要迎合趋势变化,就需要有智能化的零售助力。仅仅是万达把楼盘建起来是不行的,而是需要有像苏宁这样的线上、线下的布局去迎合需求、激活需求。也就是要建立一个线上线下融合,覆盖商圈、办公场景、在家场景等全场景的生态,而苏宁的智慧零售大开发战略正好命中了这样的时代特征和发展趋势。

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如张近东在演讲中所言,消费升级成为经济发展的第一驱动力,也是全社会最大的风口,互联网走向线下也会带来零售业的创新升级。这种趋势下,苏宁的“万店互联、生态共享”恰恰能通过线上+线下“组CP”,为地产企业赋能。而苏宁与地产企业的合作方式也更灵活和多样,用张近东的话说就是,“租建并购联”不拘一格。

“以物理合作为开始,以化学效应为目标,通过一个支点,我们可以撬起更广阔的未来。”张近东的这句话,其实不仅仅是说给地产大佬的,也是向整个商业环境的可持续发展和稳步变革的赋能。可以预见的是,在苏宁的智慧零售大开发战略下,会有更多的万达、恒大与苏宁结盟,这也让智慧零售的想象空间进一步打开。