最近看到一篇写海尔空调在意大利的稿子,说意大利人民很喜欢海尔空调,海尔空调甚至在意大利窜升至中国自主品牌第一的位置。这让我想起了海尔的全球化的进程问题,于是去百度了一下,这一查,竟然摸到了海尔空调的宣传主线:国外包围国内!

海尔空调的全球化进程,真是惊到了我!找到一张海尔空调的数据图,先来个鸣锣开场:

国外包围国内,海尔空调这轮宣传的主线被曝光!-焦点中国网

借着这个数据图,结合我了解的和查到的内容,给大家做一个详细的海尔空调海外业务分析,我们一起来看看海尔空调是怎样用全球市场合围中国的吧:

自1994年,海尔空调第一批出口产品落地欧洲,海尔空调开启了以自主品牌的全球扩张之路。时隔20余年,海尔依旧选择在欧洲这个家电业的顶级舞台开启巡演:首站选定俄罗斯——这个欧洲最大的空调市场。海尔空调在当地市场行业下滑13%的情况下,逆势增长超过50%,成为俄罗斯市场NO.1。海尔空调是唯一在俄罗斯实现本土化运营和服务的中国品牌,并被当地两大零售巨头指定为唯一空调供应商。

在意大利,海尔高端帝樽智能空调入选罗马兽斗场。海尔空调历经18年发展,先后超越17个国际品牌,成为当地的主流家电品牌,位居中国自主品牌第一。

在马耳他,海尔空调连续3年超越日韩品牌成为销量冠军。自1997年进入马耳他,用了17年时间市场占比从0做到了No.1,成为当地品牌认知度最高的中国品牌。

在美国,海尔空调推出超静音窗机,被美国用户评价为“地球上最安静的窗机”。海尔和GE Appliances双品牌运营,市场份额No.1

在泰国,海尔空调泰国工厂生产智能空调,智能贴上泰国制造的标签。海尔空调研发出适合当地高温高湿环境的自清洁空调,居中国自主品牌第一,在泰国空调排行TOP10中,海尔是唯一上榜的中国空调品牌。

在印度,海尔空调位列当地中国自主品牌第一,成为唯一入选“印度人最信任品牌50强”榜单的中国品牌

在巴基斯坦,海尔空调已经连续11年稳居市场第一,其中,海尔变频空调占据整体市场60%的份额,为行业占比最高。品牌知名度已达99%,位居第一。

当海尔空调已经快将小旗子插满地球仪,但在其大本营中国,我们都还没认识到海尔空调真实的样子,笔者希望:谨以此文,揭开海尔空调真正的样子。

1.全球创牌,海尔的全球化战略布局

海尔空调的全球化,可真不止上文中那么多漂亮的数据,他们还收获了来自各种文化民族的尊敬。很多品牌所谓的全球化,是通过资本输出、贴牌、代工等手段完成的,这类企业大多是奔着“赚快钱”的路子,只能收获少许外汇。相比而言,海尔空调践行的“创牌之路”则让海尔这个自主品牌在全球化的道路上行进的更有尊严。在任何一个海外市场,海尔空调都是以“海尔牌”出售,甚至在有些国度,比如美国,海尔空调正在以双品牌占领市场,除了海尔品牌以外,同为GE Appliances品牌也在当地拥有响当当的名号和市场地位。也正是因此,海尔空调收获了来自马耳他客户20年的不离不弃,也收获了意大利安装工人的深度信任,他们会向所有拥有购买需求的用户诚意推荐海尔空调……

当一切美好都在如期而至的势头里,作为海尔空调大本营的国内,却有点儿被对手盖过风头的意思。为啥?据Adexpower(广告监测软件)、中天星河、艾瑞咨询等联合发布的统计数据显示,国内销量第一的空调品牌广告总投放量8亿元,海尔空调宣传投入仅为第一名的32%。当别人在电视台狂轰滥炸,甚至下探到村镇路牌,通过广告对消费者洗脑的时候,海尔却一直在低调的做产品研发,赢了产品固然非常重要,但营销的欠缺也的确可惜。

2.海尔空调的技术已经成为核心驱动力

一句“真诚到永远”作为海尔的品牌形象几十年来深入人心,也因此,选择海尔空调的时候,大多消费者都会用“信赖”这个词。但是,品牌背后的其他强势资本却很少有人知道。

有多少人知道,现行的22项空调国家标准里面,光海尔主导制定的就有19项,其中包括性能、安装、产品可靠性等诸多方面,也就是说,一台空调86.4%的标准是由海尔来把关的。

又有多少人知道,一台空调除了要完成“制冷制热”这个机械性动作之外,还应当兼顾智能、健康、舒适等高级体验。海尔近十年来潜心研发,产品结合市场需求快速迭代出新,海尔推出的风洞设计的天樽空调、会洗澡的自清洁空调、能“吞光”的空净合一等产品,都是在了解用户“痛点”之后为其提供的解决方案。

很多误会都是美丽的,这一切,都因为我们遇到了一个做比说更努力的海尔,一个依旧坚持“人单合一”模式的海尔,一个员工和用户价值完美融合的海尔。海尔探索“人单合一”模式12年来,致力于成为物联网范式的引领者,该模式的探索率先在智慧生活领域“开花结果”,其中海尔空调作为其中的重要一环,正通过开放生态持续满足全球用户需求,创造终身价值。同时专家表示,“人单合一”模式正在成为下一个社会模式,势必将为各类企业的物联网时代转型带来“教科书”式的借鉴意义。