李保芳、赵书跃专程赴蓉站台释放诸多信号
 钢琴王子郎朗签约形象大使
茅台王子狗年生肖酒成都高调面世-焦点中国网

3月25日下午5点,茅台王子酒(戊戌狗年)生肖酒上市发布会在成都举行,茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃专程抵达成都,为王子版“狗王”助威。
据悉,成功进行了前期悬念式预热营销之后,王子版“狗王”在市场已引起巨大关注。王子版“狗王”分为5L装和500ml装两种规格,终端价格分别定在5888元和438元。一流的创意与设计、茅台品质与品牌的强大支撑,令这款特制产品甫一落地,即吸引了中产消费者群体的向往与好奇。

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下午3点的新闻发布会上,李保芳宣布提升规格,以集团的名义为茅台王子酒戊戌狗年生肖酒问世举办这场活动。

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“无论从产品品质,还是外观设计,(这款酒)都是目前茅台集团已上市生肖酒中最好的产品之一。用一位资深经销商的话讲,就是‘漂亮’。”李保芳在主持词中忍不住喜爱,大力推荐,“我和书跃同志专程赶到成都,为此次发布会站台,就是为了表明集团公司对这款酒的高度重视和看好,我们也和广大消费者一样,期待它早日上市、受到喜爱。”

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贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒有限公司董事长李明灿做主题发布,对坊间关注已久的王子版狗年生肖纪念酒做了全方位解读。
据悉,茅台股份公司生产的茅台酱香自2016年推出首款贵州大曲2.5升丙申猴年纪念酒开始,已陆续推出贵州大曲2.5升鸡年、茅台王子酒0.5升鸡年,贵州大曲2.5升狗年,0.5升和5升茅台王子、赖茅戊戌狗年,每年共三个品牌四款产品,受到消费市场的喜爱和认可。
李明灿表示,未来,茅台酱香酒公司将将继续保持这三个品牌生肖酒的开发,不再增加新品。茅台酱香生肖酒将邀请全国书画名家作画设计,定量生产,绝版发行。
据透露,茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒系采用和茅台酒一脉相承的传统酿造工艺,精心勾兑而成的酱香型白酒,除了本身的品质价值外,还因与知名大师的结合而亮点频现:
中国当代书画大家范曾先生亲自操刀,以戊戌年生肖狗为主题创作,为“狗王”作画,一为《十全十美》,一为《两全齐美》。

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除了名家名作,“狗王”的酒瓶设计也令人赞叹:瓶身工艺考究,融合了精致的烤漆、喷绘、雕刻等形式,整体风格和包装工艺,诠释了中华传统文化的吉祥寓意和生肖内涵。
联合国和平大使、国际钢琴大师郎朗应邀作为茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒的文化代言人。“在郎朗先生的身上,我们既看到了来自普通家庭的奋斗身影,也看到了尊贵如王子般的职业荣誉。”茅台酱香酒人如是说。

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李明灿宣布,以茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒的上市,他和团队将启航“新时代、新王子、新内涵”文化营销征程。
据悉,茅台酱香系列酒的新零售时代,将以“文化营销”为先遣,以茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒为先锋兵,以礼赞普通百姓之家家的“脊梁”为进行曲,以鼓舞全中国、全社会万千家庭弘扬勤奋、自强、奋斗的脊梁精神为主战场。

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李保芳在现场对茅台酱香酒公司做好“狗王”营销提出五点要求:
第一,要做好合同签订工作。“从前期了解的情况看,今天发布的狗年王子酒,已经有了一定的知名度。社会各界关注的人很多,所以,在销售方式上,要努力让更多的人看到机会、参与进来,扩大销售群体,共同把这款酒做好做精、做到极致。”
第二,要把生产计划安排落实好。“现在看来,狗年王子酒今天才发布,已经错过了春节前的黄金时机。所以,必须加快进度,集中生产、赶紧上市,把推迟这三个月的销量补回来。同时,要尽早考虑猪年生肖酒的有关工作,提前设计、提前打样、提前生产,确保在2019年元旦前后发布、春节前上市,抓住‘两节’旺季消费商机。”
第三,要把系列生肖酒做成精品。“从今往后,除了茅台王子酒、贵州大曲、赖茅酒三个品牌外,其他系列酒,原则上不再开发生肖酒。就是要在一个12年的生肖周期内,集中精力做精品。要坚持‘名师画作、一轮一版、权属茅台’的原则和理念,把目前这三款酒做成绝版酒。还要按比例,计划安排好全套产品留存和仓储工作,不能全卖光,努力打造珍贵藏品。”
第四,要坚定不移做大单品。“从目前情况来看,仁酒和汉酱的市场持续向好,基础也越来越扎实。今后,要继续坚持做大单品的思路不动摇,全力以赴把系列酒做强做大。原则上,不再开发系列酒新产品。”
第五,要顺应时代,推进营销和渠道改革。“我认为,销售方式改革的新时代很快就会到来。无论是茅台酒,还是系列酒,营销改革和渠道改革,都将随着时代的变化而变化,不会以人的意志为转移。我们要主动适应时代变化,抢抓机遇、与时俱进推进营销改革。”
据悉,6天前,王子版“狗王”曾开启一波预售。在茅台商城,500ml装茅台王子酒(戊戌狗年)5000瓶和5L装700瓶,仅用时一小时零一分钟便被抢购一空,整个预售阶段共卖出18吨产品,平均每小时卖出1.06吨。
发布会上,针对记者的相关问题,李保芳坦率作答:“我们就是要把这款酒打造成核心产品、超级产品、超级品牌——茅台王子酒现在占比不断提升,中国这么好的发展条件、未来这样大的商业机会,国家已经为茅台提供了一个打造新的核心品牌、超级产品的机会,我们一定要紧紧抓住。”

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有记者提问,今年茅台酱香酒的销售任务将在上年65亿元的基础上,提升到80亿元,在产量不增的情况怎样才能保证实现?李保芳的回答是,提品质、调结构。“茅台一定会把最好的资源用在最好的产品上。茅台系列酒是用茅台基酒勾兑而成,所以能够保持这样好的口感。我们未来也要坚持这样,增品质、调结构,以更好的产品来满足消费者的需要。
据透露,目前酱香系列酒三万吨的产能已无法满足市场,茅台已计划将在几年内将产量从三万提升到五万吨。
谈到“狗王”的成功之处时,李保芳直言,就是经典设计与名家组合。“整个瓶身就是一个艺术品,一看就让人喜欢。”

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下午5时,1300余位客商云集成都会展中心,见证郎朗与茅台签约,成为茅台王子戊戌狗年生肖酒的品牌形象代言人。“我愿意与有温度的品牌一起,做有价值的事情。茅台对公益的理念、对责任的担当,都是我所欣赏的价值观。”现场,郎朗这样表达。