2017年,茅台酱香酒经过持续市场深耕和消费培育,实现量效齐升,与茅台酒初步形成双轮驱动的局面。2018年茅台酱香酒在“进入新时代,做好三大工程,启航新零售,精彩九个营销”的指导下,围绕“抓基础、强管理、稳增长、多盈利、大单品”的工作重心,在不增量的前提下实现销售从65亿到80亿的跨越。

这就意味着茅台系列酒的2018年不仅要保持其高速的发展态势,更是在品牌价值提升、产品结构优化、市场区域布局等层面实现新跨越,从高速度发展向高质量发展。

要速度,更要质量:茅台系列酒迈入高质量发展时代-焦点中国网
  一、发展质量大于天:两大措施保市场良好运作

(一)深化费用改革:从源头实现费用把控

2017年茅台酱香酒跳出以往费用投入模糊模式的舒适区,实施以厂家为主导的费用模式,拉开酱香酒公司主导运作市场建设市场基础的序幕。

2018年,酱香酒公司进一步优化以厂家为主导的费用模式,将市场费用按照投入类别划分常规费用和专项费用,对部分投入类别分类不可调剂和部分调剂费用,加大力度引导“建网络、抓陈列、搞品鉴”三项基础工作建设,由市场管理部加强对费用投入过程、结果的监督,在根源上杜绝套取费用、低价炒作、串货等违约违规行为的“温床”。

(二)组建市场管理部:系统化组合拳维护良好市场秩序

2018年,酱香酒公司组建市场管理部,专职负责市场管理,引导市场规范经营,以更系统、更坚决、更严厉的姿态追究经销违约责任,协助相关行政机关打击市场违法违规行为。为酱香酒公司大政方针的实施和百亿目标的实现保驾护航。

自2018年1月1日以来,按照公司的部署市场管理部以解决经销商关心突出问题为导向,以净化酱香酒市场环境为目标,不断强化市场维护措施,加大市场调查力度,保护酱香酒市场快速发展。

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  二、重拳出击,铁腕治理,严控市场违规行为

自2018年1月1日以来,市场管理部开展一系列市场调查活动,市场环境得到进一步净化,为茅台系列酒在高热度下保持良好的市场运转。一季度,共查处违约经销商42家,并对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减。

在追究违约责任通报中,我们发现,无论大商还是小商,均被公司依据合同约定从重追究违约责任,凸显酱香酒公司对违规市场行为查处的力度和决心。正是如此,系列酒市场违规行为得到了有效遏止,公司的战略方针有效得到落地。正如保芳书记在华北五省经销商会上所言:政令出门快了,水能流到底了。

据了解,酱香酒公司2018年将持续加大违规市场行为的查处力度,以更全面、更系统、更严厉、更大力度的市场整风行动,坚持从严、从重、从速打击市场违规行为,净化市场发展环境,让更多经销商、终端商和消费者以更加鉴定的姿态与茅台酱香酒共同发展!

三、价值、价格回归是王道,引领大众酱香品牌价值持续爆发

随着“三大工程”的持续推进和茅台系列酒(狗年生肖酒)走俏市场,茅台系列酒品牌价值回归,消费群体不断扩大,最直接的表现就是产品实现完全顺价,茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒等产品价格体系已经维持在良好的水平。

随着百亿征程的跨进,文化营销的启航,茅台酱香酒人以不变的初心、传承的匠心、坚守的良心、恪守的忠心、强大的信心践行茅台酱香酒的使命,培育培育更广泛的茅台酱香酒受众群体,传播更亲民惠民的茅台酱香酒品牌形象和文化,以更加坚实的脚步迈入高质量发展的新时代,“让茅台酱香酒走进千家万户,让千家万户爱上茅台酱香酒”,实现“茅台酱香 万家共享”的美好愿景!(曾浩之)