2018年9月,腾讯公司的组织架构在6年后迎来新一轮的优化调整,在原有七大事业群的基础上进行了重组整合。腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾指出,“互联网的下半场属于产业互联网,上半场腾讯通过连接为用户提供优质的服务,下半场我们将在此基础上,助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。”在这次调整中,云与智慧产业事业群(CSIG)这一全新事业部的成立,成为了行业关注的焦点,其中腾讯智慧零售战略合作部,肩负起了腾讯“连接线下商业”的重任。

随着线上流量红利的逐渐消失以及线下运营成本升高,零售商家通过数字化转型,融通线上线下降本增效,已是大势所趋。腾讯智慧零售部门集合了腾讯云、微信支付、企业微信、腾讯广告营销服务线等多个腾讯To B部门的能力,充分调动资源,形成合力,对商超、服饰等泛零售行业的经营与增长进行助力。一直以来,腾讯的经验与优势主要集中在To C领域,在初入To B领域之时,面对如此多的细分领域及复杂的商业环境,如何进行行之有效的市场推广,成为一大难题。

如何在这一局面下取得突破?腾讯智慧零售观察到,社交零售时代,品牌与消费者通过社交工具实现全时、多触点的沟通,打破传统销售时间与空间的局限,能成为提升经营业绩的重要手段。而导购作用突出的服饰行业,则成为了腾讯智慧零售助力传统商业,打造标杆案例的突破口。在这样的推广诉求下,作为腾讯智慧零售成立之初的伙伴,iplus艾加营销借助在服装行业内积累的丰富资源,敏锐捕捉到10月在苏州召开的2018中国服装大会,为腾讯智慧零售有效搭建了直面行业大客户并与其近距离、多维度沟通的平台。

iplus艾加营销助力腾讯智慧零售深耕产业互联网营销-焦点中国网

图示:2018中国服装大会

持续服务To B领域客户的iplus艾加营销认为,如今的商业环境下,To B营销呈现三大关键点:

  1. 直达(who):冲破复杂的传播环境,集中资源与利益相关者直接建立有效联系;
  2. 直击(what):将复杂的商业与技术信息进行编译,用行业能够理解的语言和内容直击痛点;
  3. 直给(how):采取客户背书、行业金句等方式,借助权威的影响力,直接占领企业客户心智。

而此次iplus艾加营销为腾讯智慧零售量身打造的2018中国服装大会项目,就是对这三大关键点的实际印证。

客户直达

今年的中国服装大会正值中国服装协会5年一次的换届选举,行业头部企业和企业一把手云集,是腾讯与关键决策者密切沟通的绝佳机会。iplus艾加营销为腾讯智慧零售高层安排了压轴高端演讲,并为其量身打造演讲内容,对服装行业讲了一个“从缝纫机到小程序”的好故事,在引起在场数百位服饰企业高层共鸣的同时,凸显了技术的发展和消费者行为的变化对于服饰企业数字化转型的要求。在演讲之余,iplus艾加营销联合中国服装协会,为腾讯云、企业微信等领域的多位负责人安排与服饰企业的闭门沟通会,把握大会黄金时机对企业的数字化转型做出诊断和建议。

iplus艾加营销助力腾讯智慧零售深耕产业互联网营销-焦点中国网

图示:腾讯集团副总裁林璟骅演讲

 

痛点直击

在服装大会参与筹备前期,iplus艾加营销就扫描了服饰及零售行业多位资深人士及意见领袖,逐一进行探访与沟通,明确行业背景和行业痛点,将腾讯智慧零售的已有素材和方法论翻译为服饰行业能够理解的语言,从而加强内容的相关性和感染力。市场侧对于行业的深入洞察,也成为了业务部门与服饰企业直接沟通的良好基础。

 

内容直给

在解决了“对谁说”“说什么”两大问题后,“如何说”成为推动客户转化的“临门一脚”。在大会同期,iplus艾加营销协助腾讯智慧零售采访了绫致时装和都市丽人两大已合作品牌客户,收集合作感受与经验,并将采访素材制作为《智零有约》视频访谈栏目,作为宝贵的客户背书,引发行业关注,推动更多的合作机会。与此同时,iplus艾加营销将大会中的高层演讲内容,结合行业洞察与实际案例,通过金句海报形式进行传播,以“短平快”的信息冲击行业受众视野。

iplus艾加营销自成立以来,已与众多知名企业进行合作,在策略咨询、整合营销等方面拥有丰富经验。iplus艾加营销愿与更多企业共同携手,不断洞悉行业和商业环境的变化,从市场策略到执行全方面助力,与企业共同成长,把握蓬勃发展的产业互联网的时代机遇。