阎志:大道至简,很有幸创业地在武汉-焦点中国网

阎志说:“很有幸,我的创业地是在武汉,那个40年来一直坚持推进改革开放的大都市。”

10月24日,全国工商联在北京举行新闻发布会,发布《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。卓尔控股有限公司董事长阎志入选该名单,这是对阎志及卓尔在过去30年为国家和社会所作贡献的极大肯定。

伴随着改革开放大潮的不断演进发展,卓尔从一个白手起家的初创型企业,成长为拥有一定规模的商业体,连续5年蝉联中国企业500强,创始人阎志也成为湖北民营企业的骄傲。11月1日,阎志还与全国40多名民营企业家代表一起,参加了由习近平总书记在北京主持召的开民营企业座谈会。

卓尔及阎志的成长史,是中国改革开放40年来社会主义市场经济体系深入演进、市场主体不断成熟壮大的缩影,也折射出伟大时代塑造价值、成就梦想的巨大力量。

 

诗人“下海”

如果结合改革开放背景,卓尔的发展可以按不同的节点,划分为几个阶段:上世纪90年代初期的赶潮初创期、2003年前后的进军实业阶段、2015年前后的互联网转型升级期。

这几个时间节点,对卓尔这样的民营创业型企业来说,是非常关键的。幸运的是,在每个关键节点上,阎志都踏准了节拍,与时代共舞。

阎志在创业之前做过记者、编辑,也是小有名气的诗人。是什么契机,让他决定下海创业?

阎志不止一次地说过,自己当初下海创业是生存所迫。作为一名财经记者,收入有限,当时体制又在转轨,停止了福利分房。“一个年轻人,收入不高,又没有房子,在大城市谈朋友都是个困难事。”那时,一个很朴素的想法经常萦绕在“诗人阎志”心头:要生存,要发展,要最大限度地实现人生价值。

上世纪90年代初,是一个火热的年代。在南巡讲话的影响下,“下海”成为当时出现频次最高的词之一。冯仑、朱新礼、潘石屹,以及湖北籍企业家陈东升、毛振华等,他们都是在1992年前后“下海”创业,被人们称为“92派”。

阎志也有“下海”的冲动。他对商业有着一种特别的冲动和爱好,也觉得自己有能力做好一个商业机构。

“下海”能做什么?之前,阎志曾在一家刊物当过编辑部主任,经常开展经营活动。后来做记者,报道接触的都是企业、企业家。

“能不能把这两方面结合起来,开家广告公司?”阎志认为,广告公司门槛最低,只要一支笔就可以开业。这正是他创业最真实的想法。

那年,阎志24岁。在他的案头上,翻得最多的书已不是诗集,而是一本名为《公司法解读》的书。

随着广告公司的开业,“诗人阎志”也转身为“创业者阎志”。两年后,卓尔广告公司成了当时湖北最大的广告公司。

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汉口北国际商品交易中心

 

聚焦实业

卓尔不断成长的历程证明,改革开放的丰沃的土壤,成就了阎志,也成就了卓尔。正是改革开放释放并尊重个人价值,培育了充满激情的企业家,也赋予了企业家敢闯敢试的创新精神。

自2001年起,阎志将触角延伸至生物、食品、教育、纺织等多个行业。但慢慢地,阎志发觉这种多元化的效果并不尽如人意,到2004年他开始逐步退出这些领域,觉得做企业还是得专注与聚焦。

专注什么?聚焦哪里?

阎志依然从自己最熟悉的领域切入。广告公司的一大优势是,能近距离接触到各种类型的企业,能最直接地获悉企业家的需求,“企业存在的意义,就是为了要满足客户的需求。”

在与这些企业接触的过程中,阎志注意到,相当部分企业对物业都有强烈的需求。能不能切入到产业地产投资领域?

改革开放再次激发了阎志的商业灵感。阎志认为,随着改革开放的不断深入,特别是进入21世纪后,中国城镇化进程不断加快,1999年至2009年的10年间,是中国城镇化率增长最快的时期,从30.89%迅速增长到46.59%。从全球经济发展历史看,在城镇化率不断提升的同时,产业转移的步伐也会加快。

“这意味着,东部沿海地区的产业会梯度转移中西部地区。而位居中国经济地理天元之位的武汉,具有得天独厚的区位优势和不可替代的交通枢纽地位,在中部崛起、武汉城市圈一体化战略的支撑下,公用物业在武汉有着广泛的发展空间,这是大势所趋。”阎志说,当别的企业在做住宅地产的时候,他则看好产业发展和商贸平台的发展前景。

2007年,卓尔正式转型实业,全力开发汉口北,目标是将拥有良好区位优势的汉口北打造成中国最大的商品集散地、中国最大的商品交易平台,“武汉是一个因商业而兴的城市,她有悠久的商业传统和良好的商业基础。”

阎志再一次踏准了时代节拍。2011年,武汉市明确提出,力争3-5年内,将位于老城区的“天下第一街”汉正街批发市场整体搬迁至汉口北。与此同时,政府将加大对汉口北周边地区的投资,包括交通在内的相关配套设施将全面升级——这对汉口北来说,无疑是重大利好。

能承接汉正街,是卓尔千载难逢的发展良机。但对这种机遇,阎志说,当年只是出于“宜商”考虑。

“我2007年开始做汉口北,那时还没有人预知汉正街要搬了。只是我看到了汉口北独特的区位优势,这里适合发展现代的、新型的商品集散地。”阎志说,在做汉口北的过程中,汉正街的问题出现了,需要升级,而此时的汉口北正好具备这样的承接能力,于是转移便顺理成章出现了。

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拥抱互联网

2015年,是中国市场发生深刻变化的一年,中国经济进入新常态,互联网全面重构了中国商业格局,实体商业受到前所未有的冲击和挑战。特别是互联网与大数据、人工智能、VR等前沿技术的协同发展,对中国商业的影响和改变将更加巨大和彻底。

阎志意识到,卓尔又到了必须要改革的关键时刻,又到了转型升级的重要关口。此次转型,是要全面拥抱互联网,“如果不能在互联网上找到自己的接口和空间,就要掉队和被淘汰。”

卓尔的电商转型,目标是做中国做大的B2B电商平台。

多年来,卓尔拥有较大规模的线下实体商贸物流市场,汉口北和天津卓尔电商城总面积超过1000万平方米,是中国最大的批发市场体系,同时与中国各地主要批发市场建立并保持良好的沟通、合作关系。

“中国民营最大规模的批发市场在我们手上,我们不做批发市场的B2B电商,那谁做?”阎志认为,卓尔自从创立的第一天起,基因中就自带B2B属性,因为无论是做广告,还是做批发市场、总部企业园区,都是在为企业服务。而且从渠道上看,卓尔透过批发商的分销体系能下沉到县城、乡镇门市,“我们要做的,是要将全国众多实体批发市场与电子商务全面融合,发挥商品、信息、金融、服务等要素的快速组合和聚集功能,大大降低中国批发环节的供应链成本,提升运营效率,同时传导并触发上游制造业的转型升级。”

三年来,卓尔购已成为中国最大的线上线下集成批发交易平台,覆盖全国25个城市,入驻商户超28万户,进入中国电商第一方阵。当然批发电商只是起点,随着卓尔对B2B的探索逐渐深入,卓尔购还将在迭代变化中被赋予全新的使命。

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“智联”天下

为持续推进改革,近年来阎志两度更改上市公司名称,从“卓尔发展集团”到“卓尔集团”再到“卓尔智联”。卓尔的变化太快,以至于外界都有些看不清卓尔究竟要干什么。

对此,阎志向支点财经记者表示,实际上早在2007年,他就已经想清楚卓尔未来要走的路,就是物流与交易平台建设。其后多年的坚守与执着化为8个字:聚焦实业,做精主业。

什么才是卓尔的主业?卓尔旗下的公司众多,业态丰富,但若细心观察的话,无论是汉口北国际商品交易中心、天津卓尔电商城等多家超大型商贸物流中心,还是以阳逻港、汉江新港为核心的港口板块,再或是专注为实体企业提供供应链金融服务的武汉众邦银行,卓尔所有的布局,批发市场、物流、仓储、港口、加工园区及信息、金融等,都是围绕现代物流和供应链服务展开的。

怎样才能做精主业?阎志认为,做一件事情要坚持,总体方向一定要是对的。同时,坚持做的事要具有一定的竞争能力。这些年来,卓尔所有的动作,都是在想方设法提升自己的竞争力。比如立足线下布局的港口、物流等,拥抱线上创建了以批发电商“卓尔购”、国际贸易平台“CIC”、农产品电商“中农网”、跨境电商平台“兰亭集势”、化工塑料交易平台“化塑汇”、黑色金属交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜”等,以及建设智能物流平台“卓集送”、智能仓储平台“卓尔云仓”、供应链金融平台“卓尔金服”、跨境贸易平台“卓贸通”、世界商品智能交易中心(CIC)等,都是为了帮客户及中小企业提升交易的效率与质量。

如果说,此前因为卓尔特定的发展道路与探索方式,给了外界多元化的印象,那么现在“现代物流与供应链服务”,就是卓尔当前示于外界最清晰的标签。

公司的名称虽然几度变更,但阎志说,他和卓尔不会变的,是明确的定位与坚定的道路,变化的只是迭代创新与向前演进的方法。

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感恩改革

2011年,卓尔成功在香港主板上市,这是湖北民营企业首次在香港主板上市。当年,卓尔在武汉长江二桥桥头竖了一个广告牌,上面写了四个大字:感谢武汉。

“没有武汉就没有卓尔。”阎志多次强调,一个最好的企业是能和一个区的发展紧密结合起来的企业,“很有幸,我的创业地是在武汉,那个40年来一直坚持推进改革开放的大都市。”

阎志说,改革开放40年贯穿了他迄今全部的成长、生活历程,他是改革开放的亲历者,也是改革开放的受益者。所以,在各种场合,他一再强调,做企业一定要有正义性,要时刻问一问自己,所做的项目有没有帮到这个区域发展,所提供的产品、服务有没有帮到你的客户,有没有帮到社会,“做企业不能简单因赚钱而赚钱,还要有自身的价值,这是最重要的。”

阎志喜欢简单,崇尚“大道至简”。在多个场合,阎志都强调,“我们对自己的定位要一句话说清楚。我们用最清晰简单的定位,告诉员工和客户我们是谁,也用最明晰的目标和责任来传递价值观。我们用简单的逻辑应对复杂的市场,往往更有定力与生命力。”

大道至简,实干为要。这也是阎志这40年来的最大感悟。

11月8日,在湖北省促进民营经济发展座谈会上,阎志再次向省委、省政府主要领导汇报了企业主业发展情况,得到高度肯定。他在发言中表示,卓尔企业要“守正做稳”“务实做精”“创新做优”,继续聚焦主业,做精主业,做优主业,成为真正领先全国、不可忽略的线上线下物流和供应链服务企业,成为全产业链、全生命周期的物流与供应链服务企业。

作为卓尔企业创始人,阎志年轻时就想当个诗人,后来觉得能开个书店就挺好。现在把企业办好,成为他的第一责任。因为一个企业家只有把企业办好了,才是尽到了最大的社会责任。他说,如果以后还能继续成为一个写作者和阅读者,这将是最幸福的。