朵朵家的棒棒糖是一家母婴店铺, 2018年11月末,朵朵家的棒棒糖利用微好店布局社交电商业务,现店铺已上线50多个商品。

这家母婴店铺入驻微好店仅一个多月,营业额高达7万+-焦点中国网

店铺开业仅一个多月,销售总额就高达7万多,通过紧密相连的优惠促销活动,收获了1000+忠实会员,现在我们就来看一看它的营销玩法。

如何让用户买的更多?怎样有效提升用户复购率?是商家们永远关注的问题。为此很多商家都会通过会员卡营销、积分抵扣,再配合一定的优惠活动来刺激消费者加单。

不过,优惠活动并不是简单的满减优惠和积分赠送。其中,在产品选择、定价和相应的营销玩法使用上,都暗藏各种小心机。只有找对方法才能真正拉动销售,实现营业额提升。

满减有礼+积分赠送

朵朵家的棒棒糖店铺产品主要分为四大类,分别为奶粉类、营养品类、尿裤和米粉类。为了让新上线的店铺营业额迅速提升,在12月底的时候,朵朵家的棒棒糖在店内展开了一次大型促销活动。基本上全场参与满减送,同时还有积分赠送。

例如,奶粉类采取买5赠一和满减送,在打完折的基础上还会送出10000-30000的积分,10积分约等于0.05元,也就是说最低能返还50元,而店内奶粉最低价在200元左右,积分的赠送极大地增加了用户的复购率,也因此收割了一大批会员。

营养品类除了上述的满减送和积分赠送外,还加了大礼包的形式,将不同产品一起混合出售,赋予一定的优惠组合销售。优惠套餐并不直接给商品标明折扣力度,而是在一件产品的购买界面推荐另一件相关产品,告诉消费者两件产品一起买,就能够便宜多少钱。相比给出折扣,直接站在消费者的立场上替他把能省多少钱算出来,更能激发消费者的加单欲望。

尿裤和米粉由于单价差不多,优惠力度也相同,大多采取秒杀形式。除了奶粉类,全场只要单笔订单满388元,在各种优惠的基础上还将额外赠送神秘礼品一份,整个活动力度对于用户还是很有吸引力的。

限时秒杀+阶梯优惠券

限时秒杀一直以来都是各种促销活动的杀手锏,能够最大化的增加用户紧迫感,促使快速下单。先设置好秒杀时间、促销商品,并用倒计时设置给顾客营造一种紧张感,是个实用又受欢迎的营销工具,非常适合日常促销时使用。

朵朵家的棒棒糖在秒杀选品时候,优先选择价格偏低、利润较高的单品参与秒杀,专门设置了秒杀板块,并且会根据活动效果调整秒杀单品。

大量的阶梯优惠券可以吸引一大批爱囤货的顾客,并且也会有几个人凑单购买的情况,所以能给店铺吸引一波流量,朵朵家的棒棒糖将满减的优惠券放在店铺最显眼的位置,提醒顾客点击领取,当顾客领取到优惠券时,凑单达到优惠金额的概率就会更大。优惠券设置适当的梯度,鼓励用户往更高额度消费,提高支付转化的同时能够更好地提高客单价。