我叫老彭，小地方人，54岁上有老下有小，在建材市场开店卖防水、做点小工程快20年了。白天老婆守店卖点货，我在外面跑业务拉关系，算得上一名老防水人。

我34岁到城里跟着亲戚烧卷材，赚了点辛苦钱就把老婆孩子接到了城里。想着老婆没事做，就开了个防水店，两口子不怕累拼命干，硬是把店里生意撑了起来。客户看我们老实、勤快、把一些订单主动给我家做，家里慢慢富裕起来了，买车买商品房，把家安在了城里、市场里都喊我彭老板，家里老人小孩也跟着享福。

2015年后，市场里每年都要冒出几家防水新店，各种品牌眼花缭乱。老客户越来越难留住了，店面租金每年都要涨、货价也越卖越低，垫出去的工程款还不一定回得来，只能靠着厂家返利来维持老客户，还要从老本里面掏钱给做事的老兄弟们劳务钱。

小儿子今年高中毕业，大学没考上。想着让他来接我的班，有自己带可以少走点弯路。但是，现在自家门店处于老客留不住，新客不进门，产品卖不动的三难境况，我这个在防水行当摸爬滚打20来年的老麻雀，也开始怀疑起自己。到底是我跟不上社会，还是这门生意已经不行了？

最近和同行们交流，发现大家日子都不好过，都觉得防水这个行业是好，但也要随着市场变化来变化。稍微跟不上节奏就会被拍沙滩上，哎，现在真的不是10年前懂烧卷材、卖点桶子防水就票子好赚、活得潇洒的年代了。

有一个刚开始做禹果轻修的小伙子告诉我，光卖防水材料、做点包工包料、迟早死路一条。现在修缮才是防水的风口，新工地越来越少、一批批的老房子都进入了维修期，这将是未来防水行业的主要利润来源。禹果轻修不仅提供体系化的产品还免费教学独有的立体修缮技术与8大屋面防水修缮系统。学会了技术、有了品牌，站在了风口才有底气对假冒伪劣的游击队说不。

我爷俩现在也在考虑与禹果轻修合作，我相信借助他们专业的培训和强大的技术体系，一定能够帮助我儿子快速成长，在防水修缮市场里重整旗鼓、传承我防水老兵的衣钵！