26年,10张图,华为是如何做到销售额从89亿人民币到389亿美金?-焦点中国网

十张图,全面清晰的描绘了华为26年来发展路径中的战略选择,人力资源制度,流程建设,IPD变革等措施,其中特别提出:合理分配利益是员工的原动力,要引入战略规划的需求管理,把复杂的市场环境变化与需求理解力和前瞻力,响应速度不足的结合作为企业发展的原动力,回顾过去的26年,华为1998年销售额到2013年销售额,已从89亿人民币增长到395亿美元,增长近30倍:

迷茫期,华为从战略规划、研发体系、营销体系,进行了内部分析和企业规划;

自省后,在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择;

紧接着,华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制;

业务流程梳理出三条主线:客户需求产品规划开发、市场线索机会投标合同订单和客户网上投诉;

一、未来方向迷茫,敢路在何方:98年的华为

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二、自我分析:找出问题 

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三、针对问题:五招制敌 

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四、走对路:方向比努力更重要 

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五、选对人:治国经邦,人才为急 

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六、建流程:凡事预则立,不预则废 

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七、问流程何处有,牧童遥指IPD 

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八、部门作战:术业有专攻 

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九、永创新:公司兴旺发达的不竭动力

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十、重激励:要想马儿跑,先得吃饱草 

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变革效果 

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