7天教你玩转微营销(第七天)-焦点中国网

话说小白上次听完零一的唠叨,毅然投入到微商的怀抱,But,理想很丰满,现实很骨感。自己零零散散地加了一些客户,一个月下来也就加了四百多号人,眼看家里都快揭不开锅了,愁得小白一夜之间白发银丝。赶紧卖掉一个肾做路费,跑到上海找零一。

小白看到零一立马狼嚎大哭,”苍天啊!大地啊!师傅,搭救搭救我吧,上回被你忽悠后,我做了一个月,效果好差好差的,忙乎了一个月,又做淘宝,又做微信,才累积了400个麻麻,按这样算,5000个人,要一年的时间才能加满。而且我听说微信上的转化率一般才千分之五左右,5000个人也就25个人能成交啊,这还能做吗?“

零一听完,啪!啪!又是两个漂亮的耳光,可惜小白上次的整副牙齿已经打飞了,这次只冒出了几颗星星。

咳咳……都拿我的话当耳边风了吗?主动加人肯定很慢,被加就很快了。传播,懂吗?

你回去看第三天和第四天的文章,里面就有提到传播的玩法。传播要有载体,有价值的咨询文章是载体,营销活动也是载体,游戏也是载体,视频/音频也是载体,甚至连销售信也是载体,结合用户和自己的特点来决定传播的载体。

用户一定是觉得有价值或者好玩才会主动帮你传播,一个麻麻的背后一定有一群麻麻,这个传播速度会很快,但难就难在怎么让用户看到我们的信息后,主动帮我们转发。我们先简单策划一下。首先准备好一个公众微信号,用公众微信号来编辑和发布信息,图媒体里面一定要包含关注微信号的引导,公众微信号和私人微信号的人群是可以互导的。

【载体】

资讯文章,这种方式关键是微信号的定位,要把微信号的价值传递出去,文章中引导关注个人微信号或者公众微信号。

【内容】

麻麻们关注的内容,主要是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等,内容不一定要自己原创,网上有很多资讯,关注其他同类的微信号,从中挑选适合你的人群的资讯,进行编辑修改。内容种类可以丰富,But,一定要自己改过,特别是标题的文宣,好文章拿过来改个漂亮的文宣可能比原著的传播更广。我不是教你盗版,发布的资讯的时候,要留原著的名字。

【文案】

主要讲两部分,一部分是微信号定位的文案,每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章标题的文案。

微信号定位文案

麻麻们最喜欢的公众微信号,关注人数已超10万人。

宝宝饮食平衡专家,为宝宝成长路上保驾护航

做最漂亮的麻麻,麻麻打扮一手掌握

做最漂亮的麻麻,记录孕育幸福时刻

标题文案

麻麻没有看这篇文章,结果宝宝……

为了宝宝,5步让宝宝变身超级赛亚人,麻麻们务必转起

宝宝睡姿影响一生! 这样做让宝宝智力提升10倍!5步让您成为超级辣妈!

宝宝膳食影响一生!这样吃让宝宝智力提升10倍!5步让您成为超级辣妈!

如果你让宝宝这么做,宝宝长大必会螺旋腿!

宝宝你在哪里?麻麻很想你!

【载体】

视频,这个载体的传播很厉害,结合人群画像,可以找一些对应人群关注的内容。

【内容】

麻麻们关注的内容,主要还是宝宝的饮食、教育、麻麻的产后护理保养等,可以在腾讯视频搜索查找麻麻们可能感兴趣的视频,如搜索:宝宝感动

【文案】

微信号定位文案

麻麻们最喜欢的公众微信号,关注人数已超10万人。

麻麻们最喜欢的公众微信号,天天都有萌娃推送。

标题文案

麻麻唱儿歌,宝宝竟然落泪了。

儿子应该这样养,女儿应该这样惯。

感受无数麻麻的宝宝纪录片

这一瞬间,麻麻被宝宝感动哭了。

麻麻的爱有多少斤,感动亿万网友

有没有发现?文章和视频其实是一样的,只是个载体,真正触动人心的是情感,搞笑、幸福、感动等等触动了麻麻的内心,才会自发地帮你传播。

小白听完,晃晃脑袋,“懂了!我立马去实行。”

说完小白蹬蹬跑回广东,立马执行。一周后小白的个人微信号加满了5045人了,但是小白不懂得怎么转化这些人,没有办法让这些水变活水,虽然有粉丝,但都是死水,没有互动没有沟通。

于是小白又卖了另一个肾做路费,跑到上海找零一。

小白看到零一立马又狼嚎大哭,”苍天啊!大地啊!师傅,搭救搭救我吧,上回被你忽悠后,我做了一周,人是加满了,但是不知道怎么变现,我已经卖掉两个肾了,再不变现最后一个肾也不保了!“

零一捋捋胡子,假装深沉,说道,我早已料到你今日之难,已经备好锦囊妙计。

小白一听喜出望外,一把鼻涕一把泪地说,“师傅,快救我!”

零一从兜里取出锦囊,缓缓打开,只见从锦囊闪出一道金光,顿时亮瞎了小白的钛合金XX眼。大约过了0.3秒钟后,小白定眼一看,只见锦囊内的纸条上有三个汉字。

小白瞪大了眼睛,“信任感?是什么?可以吃吗?”

零一瞟了小白一眼,说道,看背面。

小白泪流满面,“师傅,能说人话吗?”

啪~零一又一个巴掌打过去,呆脑袋,你脑子长虫了么?仔细听好。

信任感是通过互动的方式建立的,前面讲过的转发,是互动之一,但效力还不够。

我举个以小博大的营销栗子,让用户更深度的参与,并直接建立信任感。

【活动主题】

每周一玩游戏送礼品,可以是口水巾,奶粉格,防水帽等宝宝用品,也可以是手机话费。并且一定要有固定的频率,让用户养成习惯。

【活动方式】

楼层抽奖,用截至时间时最后一个楼层的数字,除礼品数,取出中奖楼层。

转发有礼

这种活动方式是在活动后和中奖的用户进一步沟通,拿到对方的信息,姓名和联系方式,甚至可以进一步询问对方小孩的大致年龄,以方便对用户做分组,让后续的营销活动更高效。

除了这类方式之外,刮刮卡/幸运大转盘/优惠券等常规营销方式也已经迁移到微信端,微信官方有卡券功能,刮刮卡和幸运大转盘是需要第三方组件,非必须品。

【文案】

每周一麻麻一定要玩开心,每周不一样的玩法,不一样的惊喜

每周一麻麻玩开心,宝宝有惊喜

让每个用户都至少抽中一次,用户拿到东西的瞬间信任感就建立起来了,前期需要策划和投入成本。当然也可以空手套白狼,直接拿着用户去找赞助就好了,别人提供礼品,你顺带帮别人推广,前提是对方的业务和你不冲突。

这个动作是为了给后面发高单价的产品做的铺垫,真送假送无所谓,用户对你有信任感了,只要顺带一句,活动已经结束,没有抽到的朋友,可以成本价购买……你懂的。

假设,转化率是千分之五,每周一次,一个月四周,那么一个号的月业绩是5045*4*0.005=100笔

再假设,你有10个号,就是1000笔/月。

小白有点口齿不清,“等,等……你说,说,一,一千,笔?”

对的,模式可以复制,10个号,哪怕100个号发一样的信息就可以了,如果要安全起见,一机一号,只是成本高一些。但暂时一机多号也行得通。而且不一定要用微信来操作,完全取决于用户的使用习惯,习惯用微信就在微信操作,习惯用QQ就在QQ操作,而且习惯是可以培养的。

小白听得全身热血沸腾,“好,师傅,我就以100个微信号为目标,100个微信号要有50万个用户哦,但,但我一个人怎么操作100个账号呢?”

傻!雇人就好,账号一定是要你自己的,不要用员工的私人账号,以免员工跑了你的用户就跟着跑了。要是你想做得再大一些,把公众微信号的菜单功能做起来,除了提供更便捷的资讯服务外,还可以做一些会员营销,提供更多的增值服务,比如同个月份的宝宝一起过生日,可以做地域性的,也可以做互联网的,地域性的好理解,互联网的是指用互联网思维来给宝宝过生日,可以定制一套礼品,可能是三件套,分别寓意健康、快乐和平安,每年只送一套,收到后麻麻要宝宝以及礼品一起拍照,然后晒图。三年才能凑齐一套,这样就可以让部分麻麻可以粘着三年。当然,三年是夸张的数字,能让麻麻先粘着三个月都已经不错了,除非这个礼品足够吸引。

【后记】

忘记是从哪里听来的一句话:

做什么不重要,重要的是你知道自己在做什么。

很多人,在做淘宝的时候你就觉得是在干淘宝,在做微商的时候你就觉得是在干微信,其实这一切,最终都会回归到营销,回归到人。念大学的时候老师告诉我,一切皆营销,一点都不虚,什么淘宝、京东、亚马逊、速卖通、微店,都是表面的店铺,什么电商专家、钻展高手、大神,也都是表面的头衔,实质都是营销人。或许,电商已经进入了无店的时代,因为越来越多的电商人在了解更深层次的东西,眼里看到的都不再是表现。这7篇文章写得很浅显也粗旷,我知道营销的话题还没有讲完,甚至还没有开始,讲的实质也是营销。

没有开始,也就没有结局,期待下次能给读者们带来更好的文章,同时也感谢能完整读完7篇文章的读者。