一年一度的“维多利亚的秘密”秀终于在昨天放出了完整视频,钛铂君也看得血脉喷张。擦干鼻血,钛铂君还是出于职业习惯给这个秀做了一个梳理,结论是:“维多利亚的秘密”才是内容营销之王。

维多利亚的秘密才是内容营销之王-焦点中国网

“维多利亚的秘密”从1995年开始首秀,到现在已经整整“秀”了20年。如果你以为它只是一个单纯的时装秀,那你就大错特错了,它已经成为一个长达1个小时的娱乐节目,视频在192个国家播放,粉丝遍布全球。

从事件营销到内容营销,从打造红人到悬念话题制造,“维多利亚的秘密”秀都堪称典范,值得我们学习。

16年前的事件营销

“维多利亚的秘密”原本是一个名不见经传的内衣品牌,从以下大事记可以看出,这个品牌真正成名是从创始人将公司出售给商业高手The Limited公司之后才开始的,而1999年在“超级碗”赛事上的走秀及网络直播,才让这个品牌家喻户晓。

1977年,毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond创立的“维多利亚的秘密”起初就以邮购手册的形式展开售卖。

1982年,Roy Raymond将公司出售给The Limited公司,VS为全美最大型、超过10亿美元的内衣零售商。

2001年,维密时装展首次在ABC电视台播出。

2006年,维密秀已发展成一场拥有不同主题的盛世秀、维密天使翅膀成为维密的标致。

直至今日,这场秀在全球192个国家播放,拥有数亿观众。

一年一度的性感营销

1995年,维密举行了首场时装展,被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。这场秀包括了维密天使、梦幻天价内衣、当红音乐人、维密翅膀、不同元素内衣的主题等多个不同维度传播和营销。

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1、维密天使

1999,第四届“维多利亚的秘密时装秀”上,“维多利亚的秘密”性感形象“维多利亚的秘密天使”,首次登台亮相。

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每年通过选拨并培养的天使,大多都成为了超级名模,全球最吸金女模前十名有6名维密天使,为维密品牌树立了非常良好的形象。

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从某种程度上说一年一度的维密大秀也是一场华丽的“造星运动”。这些超模走过维密秀之后,身价也会翻几倍。而每年哪些女孩会成为维密天使都是热议的话题。

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2、梦幻天价内衣

从1996年起,维密秀每年都会秀出一款镶嵌着成百上千颗钻石的天价胸罩,最低价也要100万美元。

梦幻内衣的主题、价值和被选择佩戴的天使都能成为话题,比如2015年的梦幻内衣以烟花为主题,镶嵌有数百颗宝石,价值200万美元。

你不要以为这些天价内衣是卖的,其实,品牌方只是用这些内衣的价格来吸引消费者和媒体的眼球,以此来塑造一种极致奢华的品牌形象,用一件价值千万美金的维密梦幻内衣来衬托实体店几十美金的内衣,让消费者买的心安理得。

每年由谁佩戴梦幻内衣又是另外一个热门话题,象征着这位女孩是当年最受宠的天使,实在是超模界的”宫斗剧”。

2011年维多利亚的秘密蓝色海洋梦幻内衣由超模米兰达·可儿演绎

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2015年维多利亚的秘密天价内衣由Lily Aldridge演绎

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3、当红音乐人

维密秀不仅仅是一场简单的内衣秀,也不是时尚圈的一件盛世秀,现在已经发展成了一场视觉、听觉的盛宴。每年谁会被邀请作为演唱嘉宾都能成为热门讨论的主题,被邀请的歌手更是当年最热门的明星,为这场盛世赚足的眼球。

与四大时装周上传统发布会形式不一样,维密的发布会更像是演唱会和T台走秀的结合体。

4、维密翅膀

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在VS中翅膀除了美学上的考虑,翅膀有把视线向中心集中的作用,最后会把焦点放在内衣上。而在传播上,谁会佩戴翅膀是VS天使地位的象征,也会引发诸多猜测。

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模特们都期待能戴上翅膀,2014年维密秀中,47位模特中仅有8位“维密天使”拥有身穿翅膀的特权。

并不是每个模特都能戴上翅膀,有翅膀的就那几个,比如Candice、Lima、AA等。她们都是世界顶尖模特,也是VS公司的签约模特,还有个称呼叫“签约天使”。

当然,不签约也会有翅膀,2014VS秀中“童话”那一场就四个签约天使,还有八个不是。

5、不同元素内衣主题

维密秀每年的主题也备受期待,因为主题决定了舞台风格,天使们会在不同的主题中展示“维多利亚的秘密”的魅力。

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2015六大主题:“斑斓波西米亚”、“异域彩蝶”、“天使绘卷”、“璀璨烟花”、“粉红美利坚”与“冰雪天使”。

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以上还只是钛铂君从传播侧梳理的维密的“一小部分秘密”,能够在1小时中同时让全球1000多万观众在线观看,维密委实深谙全球粉丝的心理,将“性感营销”做到了极致,将“秀”中的每一个元素都充分发挥,使其成为一场围绕一个舞台、一场秀的综合传播盛宴,让每个参与的模特、观众、歌手和粉丝都自发传播的社会化传播典范,并将斥资1200万美元的盛典兑现为55亿美元净销售额的营销经典案例。