如果不是业内人士,或许从未听过UCloud;不过,只要用互联网,就一定在去哪儿网上订过机票,在蘑菇街里买过衣服或者曾不亦乐乎地刷过暴走漫画。它们都有一个共同点——都在使用UCloud的公有云服务。根据《2016第一期云评测报告》,UCloud在中国云计算领域排名第三,仅次于阿里云和腾讯云。

怎样对抗阿里? 看初创企业UCloud如何挤进云前三!

云计算已经不是新鲜事物,云计算市场中的竞争也早已从“激烈”转向“惨烈”。尤其是在公有云领域,高资产投入、低边际成本意味着边际报酬递增,具有明显的网络经济特征。由此产生的“赢者通吃”也成了云计算领域的一个客观现象。云计算已经不是新鲜事物,云计算市场中的竞争也早已从“激烈”转向“惨烈”。尤其是在公有云领域,高资产投入、低边际成本意味着边际报酬递增,具有明显的网络经济特征。由此产生的“赢者通吃”也成了云计算领域的一个客观现象。

因此,一提到云领域,需求方很自然地就会想到3A:AWS(亚马逊云服务),Aliyun(阿里云)和Azure(微软云服务)。在中国市场上,阿里云更是居于主导性的:根据阿里巴巴集团财报,截止今年3月底,阿里云拥有超过230万用户,其中云计算付费用户达50万。德意志银行4月发布研究报告更是指出,在中国的云计算市场中,阿里巴巴云计算业务规模是第二名腾讯云的10倍。

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阿里云是中国云市场上的主导力量 市场份额极大

在这个局面下,创业起家的UCloud是如何与阿里云这样的“大象”抢食,并且成功赢得资本青睐而拿到中国公有云IaaS领域最大规模的单笔融资的?围绕这一问题,企业说记者在2016年思路企业电商大会上采访了UCloud副总裁韩新亮。

怎样对抗阿里? 看初创企业UCloud如何挤进云前三!韩新亮会上针对DT时代云计算的演讲

“阿里的面铺得广,而我们专注于自己擅长的。”韩新亮解释道,UCloud更注重做企业客户(2B),而非如阿里那样在客户上具有全面性,既有2C又有2B。这种选择也使得UCloud在业务形态上也更偏向于企业,产品更加能有针对性地实现场景化,服务质量也更能得到保证。UCloud所提倡的不是与客户之间“甲方乙方”的关系,而是将自身的业务融入到客户的整体架构之中。目前的“客户需求极速响应”承诺就是一个体现,这一点恐怕是客户群体过于庞大的阿里所难以做到的。

其次,“船小好调头”的UCloud也更能灵活地去与行业、企业的特点进行匹配。UCloud每年都会以数个重点行业作为切入点,去满足这几个行业特色化的需求。韩新亮分析了在这一点上UCloud相对于阿里等大公司的优势:“巨头不是不想这么做,而是它们的决策链更长,因此做这一块成本会更高,也会有一定时滞。这么一来,我们的灵活性就体现出来了。”这一点其实在公司的成长初期已经有所体现,当时UCloud别出心裁地选择了体量小不愿意花钱购买服务器,但增长起来极具爆发性的手游行业作为切入点,从而成功将公司带上了发展的快车道。

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手游是UCloud的一大优势业务

更为基础性的一点是,UCloud强调做中立性的基础设施,而非内容。比如对于发展较快的电商来说,可能就会对把数据资源放在阿里云的平台上心存顾虑,因为如此一来阿里巴巴就有可能了解其业务资源的使用情况,同行业的竞争会在所难免。“亚马逊排名前十的客户中就没有一个是做电商的,原因就在于此。因此我们不做内容,保持自身的中立性。”

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Ucloud的创始人(莫、华、季)较早地把握到了云计算市场选择创业

因此,即便是在竞争异常激烈,金字塔已经形成的行业之中,后发者仍有对抗大象的可能。入行早、家底厚的阿里云诚然既是金字塔顶端的行业主导者,又是行业内所有的模范;但是,细致入微地考察市场,量体裁衣地选择企业自身的发展道路,同样能抓住在顶端看不到或够不着的市场机遇,成就企业的行业地位。