云之家完成A+轮融资,盯紧的可能不只是大中型企业-焦点中国网

12月29日,移动办公平台“云之家”宣布获得A+轮融资,投资方为容韬资本。云之家2017年6月获得A轮融资,并创下移动办公领域最大A轮融资记录。云之家目前有注册企业350万家,用户数4200万,陆续签约了广汽集团、海信集团、通威集团、中华保险、仁济医院等众多行业领军企业,各项数据相比上半年均实现了较快增长。

云之家是企业数字化转型平台

云之家是从金蝶集团孵化出来的企业移动办公平台,主要为企业提供办公SaaS应用服务,并可通过开放平台连接ERP等第三方服务。IDC数据表明,云之家已连续两年在中国大中型企业市场占有率排名第一,领跑中国移动办公市场。

企业生产力提升方式有很多种,ERP是金蝶的传统优势产品,移动化的企业应用则是另外一种需求,帮助企业在某些垂直细分领域解决部分问题,促进生产力的提升。在移动办公时代到来之时,企业的需求呈现多样化和个性化特征,企业的数字化转型也走向深入,于是云之家应运而生。

相比一些垂直的移动办公平台,云之家在这个领域堪称平台型玩家,有其得天独厚的优势所在。过去应用于大中型企业的ERP软件是定制化的,中小企业无缘得用,这两个群体间缺乏一个商业上的过渡与衔接。

云之家提供的SaaS服务则没有这个分野,大中小型企业都可以使用,小企业可通过使用一些垂直应用来提升生产力,已使用了ERP系统的大中型企业则可以利用云之家的应用来补足ERP的功能,不同类型的企业或许服务的动因不同,但结果相似。

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整体解决方案兼顾各类型企业

大企业也是从小企业过来的,小企业也会变大。没有财力去购买大型企业软件没关系,先在云之家用一些垂直应用,让数字化转型伴随着企业的成长同步进行。另一方面,大中企业对ERP软件的功能有更多需求,则也可以在云之家上满足这些需求,还能通过云之家的开放平台将应用功能与ERP系统实现连接,这等于对ERP进行了个性化的功能扩展。

这套业务逻辑的合理之处在于,用户不是跟随者平台提供的功能走的,而是功能跟着需求走。这一点看似简单,实则很复杂。当前大多数移动平台注重于自上而下提供功能给企业使用,有些功能确实很好用,但其地位却是孤立的,无始无终。例如企业虽然有通讯需求,但却很难通过提供通讯服务来过渡到其他服务领域,如财务、核销、成本控制和销售管理等。

因为通过单一功能起家的移动工作平台,大多没能力挺近更深入的办公领域。况且企业的生产力提升并不取决于单个功能,而是要靠解决内外部系统连接的整体方案。而提供整体解决方案的能力,云之家是有的,也就是说,企业从低到高的数字化需求,云之家这个平台上都能满足,因为云之家的背后是最懂管理的金蝶。

小企业可以用某些垂直应用来提升生产力,中型企业可以在平台上开发适合自己的垂直应用,大企业则可以通过平台为自己的系统补足功能,使其更好用。而这几种企业的身份角色定位不管如何转换,如小企业变成中型企业,中型企业变成大型企业,都可以在云之家上找到最适合自己的生产力提升方式和数字化转型方式。

万亿企业市场将起步

当然,云之家最主要的优势还是在于大中型企业,而这些企业是有财力提供IT支出的,这一点很被本轮的投资方容韬资本看重。数据显示,全球IT支出的90%来自于财富前2000强,其余的9%来自于2000到20000名之间的总和,20000名之外的所有企业占据剩余的1%。如果按传统思维方式去想,你服务好这两万家企业就行了,但这是错误的,因为你不知道几年之后这张榜单会变成什么样子,有哪些小企业变身大企业了,像云之家这种面向所有企业提供服务的平台,可以最大限度应对这种变化。

目前在企业服务市场,中美两国是冰火两重天的。美国有2700万家企业,专门做企业服务的有三大巨头,Oracle、SAP、Salesforce,总市值过4000亿美元。中国有4000万家企业,专做企业服务的,一个过10亿美元市值的巨头都没有,市场潜力巨大。中美两国经济总量相差并不大,中国反超美国只是近几年的事情,如果未来几年中国随着经济总量超越美国而涌现出一大批国际化企业,那么在企业服务领域出现巨头也只是个时间问题。

这会是个万亿级的未充分开发的市场,一旦出现机会风口导致资本涌入,将以超高速发展的姿态震惊行业。届时,目前在大中型企业服务市场占有绝对优势,在产品专业价值、服务能力水平、运营管理经验等方面均处于领先地位的云之家,将面临难得的发展机遇。也正是因为这一前景,云之家A+轮融资的领投方容韬资本希望为云之家提供长期投资,进而挖掘中国企业服务市场万亿级的潜在价值。这不是个简单的姿态,而是对企业服务市场宏大未来投下的严肃一票。