今年有可能是知识经济全面起航的一个重要时间节点,2018一开年,直播领域风口骤起,花椒、映客、西瓜视频等直播平台纷纷推出直播答题,且不惜为推动此业务而付出高额奖金,用户参与热度一波接一波高涨。这个被王思聪称为“撒币大战”的创新项目,正成为吸引用户与流量的新风口,而就在刚才,花椒《百万赢家》又联手京东和电影《前任3》打造了百万专场直播答题。

京东美团纷纷加入花椒《百万赢家》“撒币团” 1人独享百万撒不停-焦点中国网

直播答题在表现形式上兼具形式感,现场感,娱乐性、趣味性和戏剧性,避免了传统电视答题的仪式感而灵活性十足,与此同时又因围观与评论的存在而更能激发参与者的活力与灵感,无论是参与者还是微观者都能融入其中,享受那种过关斩将的成就感与紧张气氛,是直播行业在当下不可多得的一个创新。

花椒的《百万赢家》与江苏卫视益智攻擂节目《一站到底》合作,是首个与电视综艺合作的直播答题节目,前几期主持人恰是《一站到底》的主持人李好,《百万赢家》周榜前三名也有机会登上江苏卫视《一站到底》的节目舞台。这套合作机制,使得花椒《百万赢家》最大限度地覆盖到了各种不同的用户群体,尤其是对新用户的开拓有着相当明显的作用,在目前的直播答题中受关注度最高。

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《百万赢家》自开播以来就一路高歌猛进,随着不断飙升的热度同步飙升的,是高昂的奖金量级。1月6日晚,《百万赢家》加场赛中单场奖金突破102万,打破了行业纪录。到了第三天的1月8日,单场奖金升至200万,单日奖金更是直接飙升到530万元。虽然的确是撒币,但平台付出去的奖金都不会是白扔,飙升的奖金背后则是飙升更为强劲的用户涌入强度,以及直播答题这个项目的强劲发展势头。

1月9日花椒《百万赢家》迎来了首个直播答题商业广告投放,广告主是美团,仅发出的用户福利就有100万元。1月9日《百万赢家》直播答题美团专场吸引的参与人数超过400万,共有四道美团的植入问题,让用户在答题的同时记住了美团这个品牌,巧妙地传播了美团的核心品牌诉求,形式新颖生动,宣传效果极佳。商业广告与直播答题的关系是相辅相成的,有广告就付得起奖金,付得起奖金就能吸引更多人来,人多就能吸引广告主。

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美团作为互联网小巨头,长期以来的运营理念颇为务实,支出务求实效,不满足于传播效果弱,仅有场面而无实际的广告形式。此番美团能在《百万赢家》投入大笔广告费,正是由于看到了这个直播节目展现出来的强大传播力量。直播答题用户学历较高,属于优质用户范畴,这么多用户在短时间内聚集到《百万赢家》节目中,其中可挖掘的注意力金矿,已得到美团的认可,因此才有这直播答题领域的广告第一单。

从《百万赢家》1月5日首播开始,每天的用户观看数量都在百万以上,新用户以20%的速度逐日猛增,增长速度非常可怕。注意力经济之下,没有任何广告方式可以让用户连续30分钟都保持精神高度集中,但《百万赢家》直播答题做到了。认真答题会有奖金,而题目的背后则巧妙植入广告,答题者与围观者在精神保持紧张的状态下,自然而毫不违和地接受了品牌传播诉求,这种形式在当前略显落寞的媒体传播大环境中,无疑是一种创新式突破。

将直播与知识问答、知识变现、品牌植入结合起来,产生出一种新的集益智、竞技、娱乐、传播于一体的全新物种,《百万赢家》在这场热潮中走到了前面。人都是渴望获得成功的,大众也希望能目睹他人的成功,两者结合起来就构成了庞大的流量和用户粘性。

从《百万赢家》运行一周的效果来看,发出上千万奖金,联手美团和京东成为首批广告主、,花椒新用户量增长了20%,这些用户的获取成本都是很低的,而且留存率极佳,广告转化率也非常高。直播答题的首个商业广告,美团专场,转发次数达到275万次,评论数123万次,点赞392万次。美团和京东为直播答题这种创新形式的发展开了好头,预计未来会有更多的商业广告投放,电商、快消、汽车、金融等行业也将闻风而动,快速进入这一片注意力开发的蓝海。就在刚刚,《百万赢家》和正在热映的电影《前任3》合作“前任专场”,开启直播答题史上第一次跨界合作电影的营销新篇章。

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从《百万赢家》短短几天获得的成绩来看,证明了一个道理,不是当下的互联网不好做,而是因为你不懂得创新才不好做的。直播答题这个创意的提出者是谁不重要,把这个创意落实并贯彻下去的平台才值得关注。落实一个创新,要涉及到技术的积累、运营经验的积累,用户的积累等等诸多方面,恰好花椒直播完全具备这些条件,因此《百万赢家》在当前的直播答题中领跑,也并不是一件令人意外的事情。

据悉,明天21:00,花椒《百万赢家》继续推出京东百万专场,不限题目数量,一人“血战到底”,独享一百万。看来,2018开年以来的直播答题热潮仅仅是开始,越来越多的创新玩法将层出不穷。