《诛仙1》的票房已经过2亿了。

从近几年中秋档首映最高的1.4亿成绩,到猫眼预测的4.5亿票房,这部电影超出了很多人预料,毕竟有《上海堡垒》失利在前,不管是大众还是行业对《诛仙1》都没报什么期望,认为这样一部普通的粉丝电影票房“最多也就几千万”。

而且影片前期的宣发策略也十分保守,目前已知的线下路演仅有三场,分别是肖战、李沁和孟美岐分别前往的苏州、长沙和成都。线上宣传也较为低调,既没有制造舆情事件,也没有大打情怀牌。

甚至连影院经理也觉得这部影片特别神秘,上映前藏得严实没有任何看片。大家的排片判断只能依靠它看起来非常不错的预售成绩。

一切的好坏结果背后都是有原因的,我们发现,《诛仙1》令人意外的票房走势,背后是粉丝前期运作、影院排片支持,片方有意释放低预期等多方合力的结果。

粉丝包场冲刺预售,原著党贡献首日票房

“预售决定生死!”

“粉丝必须全力以赴!”

“唯一重要的只有诛仙!”

如果在《诛仙》上映前打开肖战的微博超话,那么除了号召粉丝购买《诛仙1》预售票房的帖子,你几乎看不到其他的内容。

这是因为《诛仙1》没有点映和媒体看片,并且也不像其他电影一样开放了影院经理看片,预售票房成了影院唯一可以参考来进行排片的数据依据。

所以在粉丝眼中,通过冲刺预售票房来影响影院排片是决定《诛仙1》生死的一场大战。而如何冲刺预售票房,就要依靠粉丝包场和填场。

流量粉拉排片,原著粉稳大盘,《诛仙1》的2亿票房从哪里来?

在@肖战全球粉丝后援会官方微博发布的一条包场信息中,全国一共有43个城市的肖战粉丝参与了后援会组织的包场活动,在北京、上海这样的重要城市参与粉丝数量都超过了两千名,所有参与后援会包场的每个粉丝最低出资金额在40-50元。

粉丝包场的门道在于在影院正常排片的基础上,和影院协商新增电影的上映场次,不影响原有场次,且不会公开对路人观众售票,但要在购买平台可见,只是锁住不售。这样做既能够提高预售票房,又增加了影片排片。

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而且粉丝包场并不像外人认为的将影厅所有座位都买下,而是只买20%-30%的座位,避开黄金时段,只包冷门时段,并且必须在预售时间段取票。粉丝包场后的电影票名额可以与当地影院的观影群或者本地生活号进行合作,发起观影活动,让粉丝以外的人进入影院观看《诛仙1》,为自己的爱豆获得路人好感。

在包场外,粉丝还有填场的行为来保障电影的首日排片。包场是在原有排片的基础上增加排片,填场是将冷门场次保住不被影院取消。在《诛仙1》之前,很多流量明星电影上映后,粉丝后援会都会筛选重要城市中人流大的影院,号召粉丝在原有观影需求下,主动选择冷门场次进行观影,座位选择上也要避开最佳观影区,但不是边边角角。肖战粉丝后援会同样也进行了填场。

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填场的举动听起来很像锁场,目的上都是为了保住排片,但填场是出于粉丝的正常观影需求,而锁场则不顾正常观影,并且会有组织有规模的操作,扰乱影院正常秩序。

《诛仙1》有着两位正当红的流量明星肖战和孟美岐,他们的粉丝都采用了同一套方法来冲刺预售票房,最后《诛仙1》的预售金额达到了4000万。粉丝努力的结果显而易见,早在九月初的时候,《诛仙1》就以压倒性的排片位列种子选手第一名,后来因为其他电影档期调整,《诛仙1》排片降到了29%,依然是中秋档中的最高。

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看了电影的一位肖战粉丝告诉娱乐资本论:“我看的那一场,我旁边坐的都是男观众。”这是因为除了流量爱豆的粉丝外,另一个重要的观众构成是原著粉丝。

《诛仙》是起点男频大IP,拥有众多男性受众。在猫眼专业版的想看画像里,男性观众的比例达到了51.4%,且20-34岁的人群比例接近80%。由于没有点映和媒体看片,所有的悬念都留到了上映首日。

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在影评平台豆瓣上,《诛仙1》开画6.7分,且前排评价多言之有物,从各个方面给《诛仙1》好评,这个分数成为许多观众进入影院的重要参考。

这或许是演员粉丝和宣发方一起进行的一场观众期待值管理。《诛仙1》6.7的分数呈典型的C型评分,其中5星的打分最多,这得益于粉丝的努力,观众在任何一个《诛仙》分数的微博下,都可以见到粉丝号召打分的提醒,并且特意强调老号5分,新号4分。因为豆瓣平台有水军判别机制,打5分很大概率会被判别为水军,从而打分作废。

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但随着看过电影的人越来越多,因为看到好评而进入影院的原著党觉得受到了欺骗,开始给《诛仙》打1星泄愤。

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为了平衡分数,现在影片打分主要集中在3分,以期望吸引路人对这部电影留下及格的印象分数。现在打开豆瓣评分会发现,《诛仙1》已经降到了5.6分,且分数分布从C字型变为了E字型,以1星和3星最多。

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从6.7分到5.6分不过是一天多的时间,但前期的影片口碑已经发酵,成功为《诛仙》带来第一波票房。降分之后,分数也还是维持在及格线水平,有机会在中秋三天假期内引发长尾效应,吸引更多有观影欲望的路人进入影院消费。

《诛仙1》背后,

向来有以小博大传统的中秋档

电影《诛仙1》经过了一次档期调整,上映时间从8月8日推迟到了9月12日后又变成中秋节当天9月13日。

毫不夸张的说,如果没有调档,《诛仙1》的命运很有可能是像那些悄悄上映又悄悄下映的小成本影片一样,在暑期档《哪吒》的光环下成为炮灰。

中秋档夹在暑期档和国庆档中间,成了多年来被忽视的小档期。但中秋档却有着不一样的档期红利,一直成为小成本影片博票房的优质选择,一来强大的竞争对手多选择前后两个档期暑期档和国庆档上映,没有强大的竞争对手;二来中秋档观众会有三天小长假,有超出平常档期的观影需求。

从灯塔APP有数据可查的档期来看,在中秋档上映的小成本国产片,只要质量还过得去,几乎都能收获破亿的票房。2014年,谢霆锋和高圆圆主演的《一生一世》在《敢死队3》和《猩球崛起2》的夹击下依然取得了2.28亿的累计票房。到了2016年,小成本片《追凶者也》获得了1.36亿的累计票房,《七月与安生》获得了1.67亿的累计票房。而到了2018年,有2部电影都超过了3亿票房,分别是《黄金兄弟》和《悲伤逆流成河》。(由于2017年中秋档在国庆档中间,数据未算进去。)

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这些数据表明中秋档其实有着固定的票房存量,适合小成本影片。为了吸引在家闲着的观众,宣发方顺势在抖音利用官方账号进行了内容营销。

从昨天到今天,抖音的热门榜单上,一直有着《诛仙1》电影相关内容,#肖战演技#、#肖战 谈恋爱等于失业#、 #凡雪cp#,主打的是对剧情感兴趣的观众,让他们在中秋档期走进影院。

不过在更多路人眼中,《诛仙1》的调档更大原因或许是因为肖战。《陈情令》是今夏最火的三部电视剧之一,肖战在这部剧播出后直接晋升一线流量行列,在微博明星势力榜上甚至挤下蔡徐坤,几度成为榜单冠军。

为了更好的利用肖战的粉丝流量,出品方将《诛仙1》上映时间调整到了中秋档,因为原定档期8月8日时,《陈情令》还未正式大结局,此时电影上映会分流粉丝精力,无法让粉丝全力冲刺电影票房。

事实也证明出品方的决策是正确的,肖战的流量不仅让影院经理根据主演的流量提高电影的排片,也为这部电影吸引了更多原IP粉丝和流量粉丝外的关注度。

可以说是这次调档才让《诛仙1》有了逆天改命的机会。

“柯南”太小众,

“小小”有失误,《诛仙》一家独大

在竞技比赛领域有这么一种说法:有时候胜利并不是因为自己太强,而是因为对手太弱。《诛仙1》在这个中秋档面临的或许就是这样的状况。

原本今年的中秋档应该是热闹非凡,原定于该档期上映的雷佳音、汤唯主演的《吹哨人》,张静初、林柏宏主演的《冰风暴》,张家辉、张翰主演的《催眠·裁决》都是受到市场广泛关注的影片,但这些影片在中秋档即将来临之际纷纷宣布退出中秋档,《罗小黑战记》也提档9月7日上映。

变动之后,中秋档显得有些冷清,只有四部影片可以一战,分别是《诛仙1》、《小小的愿望》、《名侦探柯南:绀青之拳》和《罗小黑战记》。

而《名侦探柯南:绀青之拳》属于引进动画片,虽有着一批固定观众,却也因为过于小众失去了失去了大部分的观影受众。《罗小黑战记》由于提前上映,票房高峰期早已过去,不具备竞争力。

这样来看,中秋档就只剩下《小小的愿望》和《诛仙1》对垒。

《小小的愿望》原本有可能成为《诛仙1》的最大对手。虽然三位主演彭昱畅、王大陆、魏大勋都不是大电影咖,但在年轻观众中有着良好的观众缘,而导演田羽生曾经创造过《前任3》的票房奇迹,让人不由得对这部电影也抱有一丝期望。

但《小小的愿望》却在前期陷入了负面舆论旋涡,主演彭昱畅的维权让影片受到了多方关注,对彭昱畅有路人好感的潜在观众纷纷在社交平台表示抵制《小小的愿望》。

此时正值电影点映期间,改编上的失利再加上负面新闻缠身,让《小小的愿望》口碑一落千丈,豆瓣开分只有5.6分。为了挽回票房,《小小的愿望》出品方开始了惊人操作,将原定的9月12日首映变为点映,这样12日的票房就算做了预售票房,企图为影片提高排片。然而这一操作让电影口碑继续下滑,在9月13日的23.9%排片之后,第二天就变成了16.5%。

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这样,《诛仙1》唯一的对手也不复存在。对于原著党和流量粉丝之外的路人观众来说,由于进入影院前对《诛仙》的期望值就较低,经过观影后发现电影质量并不像想象中那么烂,反而避免了遭受口碑反噬。

《诛仙1》对于剧情的处理偏向喜剧电影,在CCTV-6的影评中,影片在特效和动作场面也比较出色,可以满足一批不那么挑剔的观众。

在这个中秋档,《诛仙1》能够取得首映破亿的票房成绩是天时地利人和的结果。粉丝努力冲击预售票房,提高首映排片;中秋档档期红利助力小成本影片以小博大;同期没有竞争对手,《诛仙1》一家独大。

在宣发策略上,《诛仙1》启用了当红流量演员保证话题讨论度,利用粉丝力量在评分平台保证电影正常口碑,也避免了高调宣传带来的口碑反噬。

《诛仙1》的成功或许为小成本电影提供了一个新的模式,借用IP和流量明星获得市场关注,宣发上选择低调策略,利用粉丝来保障前期排片,但最重要的是,保证这个档期没有对手。