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作者丨陆离

监制丨阑夕

虽然在2020年才自建工厂成为厂长,但蔡凤革与1688的结缘却可以追溯到15年前。

彼时他为了一款客户指定产品跑遍线下,却难觅信得过的货源,最终在堪称“中国工厂大黄页”的1688平台上如愿以偿,这也成为了他上网找产品习惯养成的开始。

2020年疫情冲击之下,蔡凤革逆势创办唐仁实业,一手抓销售,一手抓研发生产,借助1688数据反馈多次抓住消费趋势和商机,更立下“货通天下”的愿景。

其实,像蔡凤革这样的厂长还有许多,不久前,8位1688平台上的中国厂长登上《南方人物周刊》,在这背后,是数以万计的中国工厂和中国厂长正经历一场从中国制造走向中国趋势制造的行业大变革。

同样作为见证者也是亲历者的1688亦是其中不可或缺的一部分,4月25日,1688联合励展华博举办的1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展盛大开幕,这也是1688商人节首次以线下线上一体化的方式举办数字化展会,何为中国趋势制造?从这场“厂货第一展”中我们得以管窥。

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趋势品+源头厂,

1688如何诠释“中国趋势制造”

首先有必要指出的是,随着新一代年轻消费者成长起来,C端消费趋势的变化速度正不断加快,这直接决定了产业上游B端买家正产生更多差异化、趋势化的需求,也间接影响到了上游供应链趋势的变化。 

本次1688源头新厂货商人节携手深圳礼品家居展围绕“趋势品+源头厂”,期冀于强化对B端买家的服务升级和需求满足,打造3大1688源头新厂货馆,筛选邀请近1000+优质源头工厂,展品覆盖日用百货、家用电器、运动户外等17大行业32个类目。

既重规模,也重质量,既实现了传统展会的数字化升级,也赋予线上买家卖家以更深度的线下体验。 

同时,展会还邀请了行业学者、业内大咖、财经专家等举办多场论坛,综合业内专家观点、平台大数据分析、优秀趋势工厂经验等,分享厂货趋势变迁与更多新商机。

在这背后,是随着一直站在“幕后”的1688近两年逐渐走到“台前”,其对于源头工厂、地方经济和B端买家的帮扶助力价值愈发举足轻重,进而吸引后者们形成一股“向心力”。


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尤其在服务B端买家方面,1688不断升级革新服务能力,让无论淘宝店主、实体店主还是跨境电商、直播电商,都在找工厂、找货源等多方面持续受益。


而在本次展会上,1688聚焦的“趋势品+源头厂”进一步彰显了其对B端买家和源头工厂的服务能力提升,筛选源头新厂货,让生意抢先机。

“新”和“趋势”其实是一体两面,放在一起代表的是既能通过大数据观察指导和用户需求分析帮助源头工厂打造“更有可能成为爆款”的“新厂货”,又能为B端买家提供这些“符合主流消费者群体需求大概率引爆市场”的“趋势商品”。

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这并非空口白谈,以宁波蝶琪为例,其主推的吸奶器产品直指当代女性哺乳期堵奶等痛点,在过去,他们想要研发产品需要找数十名孕产妇做真人测试,很多人羞于进行这方面的交流,即使是女员工前去主动沟通,也往往事倍功半。


如今通过1688平台各端反馈的丰富数据,宁波蝶琪可以“设身处地”感知到女性消费者对产品安全、隐私、质量的忧虑,进而针对性地展开产品研发、迭代。

比如针对用户最在意的隐私问题,公司团队通过在传统吸奶器上做变形,研发穿戴式吸奶器,更贴合乳房形状更隐蔽化,一举成为母婴领域的爆款产品。

由此出发,这场展会是1688对于这种消费趋势前瞻性和供需两侧直连能力的集中引爆,由洞察锚定趋势,从趋势虹吸商机,能够吸引海量源头厂商和B端买家参与进来,也就不难理解了。


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而1688之所以能够在这些方面发光发热,同时也是如今打造“厂货第一展”的底气正在于以下几个方面:


其一,自1688诞生以来,就专门负责批发和采购业务,对接和服务产业带工厂,多年来扎根深耕,早已成为国内商贸批发第一大平台,可以提供海量、高性价比的“源头厂货”,在整合货源供应链方面极具优势。

其二,1688背靠阿里大生态,已经成为数字化新基建的重要助力,从研发、生产、销售、仓储、物流、营销及销售等全维度对工厂进行数字化赋能的成果日益凸显,由此出发更引领整个B2B产业走向线上线下相融合。


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其三,近年来1688逐渐出圈,有越来越多95后、00后开始通过1688做批发生意,或直接在1688购物。去年6月,1688一度登顶App Store下载量榜首,豆瓣、小红书等多个年轻群体聚集的社交平台上更出现了大量关于1688的购物分享。通过对年轻群体供需两侧的渗透服务,1688得以贴近洞察消费趋势,进而反哺指导工厂趋势制造。

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打造“厂货第一展”,

为买卖两端带来价值增量

而1688商人节从B端买家的“双11”,如今发展成为“厂货第一展”,势必将为商家和买家带来更多价值增量。

一方面,这场展会提供了一个更全面的平台,不仅体现在引入超20万线下专业买家和5000万线上买家,还在于通过线上线下一体化提高交易的匹配效率。

比如不方便到现场来的参展商可以通过线上会场进行商品和工厂展示,B端买家可以通过直播等形式可视化、有效直观地与厂家进行交流沟通。

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让线上成为线下的有力补充和升级,更好地促进商贸上游源头工厂和专业买家对接,由此集中引爆优质趋势厂货和B端购买力,进而带动整个商业链良性循环发展。


之所以这么说,是因为B端处于商贸领域的上游,激活B2B的两个B端,可以为上游注入更多“活水”,充盈整个商贸产业链,让这条江河迸发出更澎湃的势能,也是在造福下游的更多消费者群体。 

另一方面,借由线上线下一体化的展会,买卖双方视野都将更开阔,选择也更加多元。对工厂商家来说,可以双线参展、双线营销、双线推广,既在一定程度上摆脱了线下展会在时效,地域和资源等方面的限制,又能拥有线上展会成本低、效率高、展出空间大的优势,有效提升和延长品牌营销成果。

对于B端买家来说,线上展会的加入让参展变得更加方便灵活,获取信息也更加透明公开,可以更好地从海量源头厂货中横向对比,优中选优。

同时这场“厂货第一展”也是中国工厂、新厂货第一次走向台前,第一次有超过1000家优质源头工厂集中参展,这意味着海量B端买家也是第一次可以在一场展会上对接这么多源头工厂,更便于筛选合作伙伴乃至降本增效。

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更重要的是,这场会展还能帮助B2B买卖双方看尽上下游趋势,抢占更多商业先机。


以展会期间举办论坛峰会提出六大趋势为例,隐藏在趋势表象下的共通根源是年轻群体成长为主力消费者,带来了金牌定制、直播电商、宅文化经济、颜值溢价等新趋势新商机。

正如前文所述,近两年越来越多的年轻人群体开始用1688做生意,数据显示仅去年就有900万90后B端买家第一次开始在1688做批发生意,平台上20-30岁的买家占比已经超过40%,这些大量涌入的年轻B端买家群体更愿意寻找自己的同频人,通过分享、种草形成自己的文化圈层。

借由不断贴近和了解年轻人群体,这帮助1688可以通过大数据和用户画像,充分了解消费趋势变化,反哺指导源头工厂生产趋势消费品,乃至成为消费新主角的存在。


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这是单纯的B2B生态内所不可能实现的,即一家工厂很难直接获得精准的终端用户画像,更不用说用户还会源源不断给工厂提供爆款产品的设计。


1688正在强势扭转这一局面,森沐日用品掌门人妍心就表示,“在工厂入驻1688后,几乎每天都会收到来自1688汇总的最新零售顾客意见,他们打听了什么,抱怨了什么,赞扬了什么。”这些数据会被设计和生产部门拿去讨论分析,变成设计的灵感和指引,最终转化为爆款研发驱动力,更有效带动产能。

用阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海(七公)的话说,“1688的愿景是从消费互联网向工业物联网转场,让工厂成为主角。”

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所有支配现实变化的人都是实践家而非学者,纸上谈兵的消费趋势从来没有什么真正的价值,只有那些实实在在让各行各业工厂受益的,才能为海量B端买家们带去赋能价值。


在此基础上,1688借由本次展会可以将平台对消费新趋势的洞察进一步传递给更多B端买家,指导后者更好地锁定C端用户需求,加上平台坐拥的整合订单、批发进货、工厂货源等供应链优势,必然会带给B端买家群体新的商机和发展可能。

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写在最后


如今看来,1688打造的这首个线上线下联动厂货展会更具有里程碑意义。

1688商人节X厂货展会可能是业内专家、B端买家、源头工厂齐聚一堂洞悉产业趋势变化、现状和未来的一个主要阵地,也为B2B行业商贸展会的智能化发展打了个样,为670万源头工厂带来源源不断的新商机。 

在此基础上,1688也没有停下持续优化B端买家服务能力的脚步,正从官方物流、官方客户和官方金融三个维度全面升级服务保障体系,让买卖双方可以更加高效地连接在一起。

可以说,在如今国内经济强调“内循环”的大背景下,这场展会已经成为了1688为引领海量制造企业、中小企业健康发展,让生意变得更简单而树立的一杆新旗帜。