在中国的互联网上,付费阅读已经被社会普遍接受,人们愿意为高品质的内容付费,但是,价格却也始终是一个大问题。在一次针对网络阅读的调查中,超过半数的人认为,阅读收费不合理、价格不亲民。

另有用户调研也显示,82%用户仅阅读免费内容,整体付费意愿偏低,大部分用户对于价格比较敏感,这不利于大量优秀的作品的传播与普及,所以,让读书人享受到实惠诚意的付费阅读,成为行业发展的大趋势。

作为中国最大的数字阅读平台,咪咕阅读于2017年7月宣布“9.9元/月畅读全站”。也就是说,用户仅需月支付9.9元,便可不限量随心在线畅读咪咕阅读全站50万册好书。这一政策推出以后,迅速获得了读者欢迎,但却因为大幅优惠消费者遭受了竞争对手的打压。

9.9元/月畅读全站,普惠价格推动全面阅读

包月不限量,不限内容,不限时长,这在中国的数字阅读行业还是第一次。咪咕阅读的9.9元/月畅读全站,直接终结了按章节/按本付费的传统收费模式,让数字阅读也进入到了提速降费时代。

此前,阅读付费曾经历过三个阶段,而咪咕阅读在2017年开启了全新的畅读时代:

在第一阶段,付费阅读是强制付费。平台可能给你一个图书的名字,或者一小段简介,用户需要决定是否订制,只要你想看,就必须付钱后才可以,付费之后不管看喜欢不喜欢,都没有后悔药。

经历了痛苦探索之后,付费阅读进入第二阶段,平台往往选择先免费后付费的模式,比如开放给你前五章,看完后读者自己决定是继续付费看还是就此终结。相对来讲,这种模式还比较人性化,让客户有一定选择权,但后果也很严重。一些网络小说虎头蛇尾,让已付费用户抱怨不已。另外,大多数用户并不会选择付费,从而大大妨碍了用户阅读延伸,好内容的传播也就此被中断。

第三个阶段是,随着用户阅读习惯的形成和人数的增加,为适应用户多样化的需要,一些平台开始包月、包时长,这个类似于运营商们的包月套餐,但是,这样的包月都是有限制的。网易阅读推出的按阅读时长付费,在阅读时间内不限制书籍种类和数量,自由阅读全站书籍,但免费的往往只是每天一小时,过期不候。还有的,QQ阅读包月,但包月只能免费在线阅读所有包月文,下载的话要再付费,阅读付费文的话也需额外支付。亚马逊推出过每月12元的包月,但只能看其中的4万本书。

严格来讲,前三个阶段都是传统的电信运营思维,却被互联网公司长期坚守,甚至造就了上市就被热捧的内容赚钱机器。

如今,咪咕阅读适应用户需求,开启了第四个阶段,包月不限量。咪咕阅读全新9.9元/月改版承诺不限书目、不限数量的在线阅读包月服务,包月书目即是全站书目,再无隐藏消费,率先开启数字阅读付费新纪元。按照一本3000章节的小说来计算,每章节收费一角,那么读完全本需要花费300元,就算VIP享受8折待遇,也要花费200多元,但是,这一切在咪咕阅读上只需要九块九。

咪咕阅读的新模式对喜欢阅读的用户是激动的利好,使其能够以极小的价值带来更多更好的阅读体验,也会吸引更多的人爱上阅读。我们有理由相信,咪咕阅读此举会大大提升全民阅读覆盖率,提高人均阅读数量。

商业模式的变革来源于内容生态的构建和全IP运营

9.9元/月畅读全站并非是简单的打价格战,而是咪咕阅读在全IP运营上的商业模式创新和产业理念升级。咪咕阅读不仅是数字阅读平台,也同时在全IP运营的道路上急速前进,互联网思维为咪咕带来了全方位的改变,这种改变甚至全面走在了传统互联网阅读企业的前面。

资料显示,自2014年成立以来,咪咕文化产业生态版图中的五大数字文化板块内容已汇聚超过1200万首歌曲、430万条视频、50万册书刊、3万+款游戏、37万集动漫,这些全形态的海量IP内容储备让咪咕公司成为了国内最大的正版数字内容聚合平台,也让咪咕有能力完成“上中下游”全景化开发沉浸式体验的全IP运营。

2017年,围绕《速8》,咪咕与环球影业充分开展多元化产品开发及全IP 运营。除了制作上线同名手游,咪咕还同步推出周边衍生品、漫画和表情主题等,实现“影游音书画”全方位联动运营。《速度与激情8》手游获得了2017金翎奖“玩家最喜爱的移动单机游戏”。此外,咪咕还开展了《小黄人》全IP开发运营项目,出品并独家发行《神偷奶爸3》前传,11支《小黄人&格鲁日记》短视频,针对小黄人这一IP开展数字产品(主题表情、皮肤、H5游戏)及实体产品(电影卡、手办等周边)的转化开发,协同放大IP影响及衍生效益。

基于咪咕文化的强大基因和资源支持,咪咕阅读提出了网络文学2.0,通过IP激活包括网络文学、传统出版、影视剧作品、游戏、漫画、周边等整条文化产业链,而非像之前的单纯、单向、单一的进行IP衍生。通过平台推动IP的诞生与发展,再借IP的火爆反哺平台,咪咕阅读正在逐步实现华丽升级。越来越多的成功案例充分说明全IP运营大有可为,也为让利消费者,推出超低价格畅读,提供了充分的施展空间。

包月不限量,咪咕阅读开启内容消费“提速降费”新时代-焦点中国网

优质内容、产业联合和粉丝互动让咪咕阅读全IP运营渐入佳境

咪咕数字传媒有限公司总经理张燕鹏认为,只有“创新阅读付费模式,惠及用户,打造规模化用户效应,才能助力实现数字阅读产业链的多方共赢。”由此,咪咕阅读不断探索数字阅读新模式,扩大优质内容,促进产业大联合,增强粉丝之间的互动,使得全IP运营渐入佳境。

积极推动优质内容的生产是咪咕阅读努力的方向。2016年,咪咕阅读与央广视讯合作,整合央广的有声版权、创作资源、媒体宣发窗口等资源,融入咪咕数媒的服务平台,实现对版权内容的整合商用、对专业主播及其作品的包装和二次开发。咪咕阅读通过“幻想文”大赛平台,储备更多优质网络文学内容源,并凭借自身的内容优势和整合后的品牌优势,推动越来越多的网文IP实现经典化全版权开发。

产业联合是咪咕阅读的全IP运营的重要推动力量。咪咕连续三年承办中国数字阅读大会,来自数字出版、文化产业和互联网新媒体相关企业的近1000位精英“共襄盛举”。咪咕数媒实验室以浙江出版联合集团、浙江大学出版社、浙江传媒学院为共建单位,基于出版融合领域的七大数字技术研究,为产业链提供可转化、可推广的数字内容供给能力,促进行业标准建立,开展移动互联网背景下全媒体出版的创新研发,构建移动阅读新媒体内容供给新模式。

一方面全方位吸引和培养数字内容产出,一方面,咪咕阅读也在不断加强与读者互动,培养深度阅读粉丝群体。例如,咪咕每周在西溪湿地旁定期免费举办“悦读咖”活动,邀请作者与读者进行线下互动访谈以及线上直播,直播观看人数最多的一次达到313万,为读者和作者跟之间提供了更多交流的机会,也吸引了更多的读者加入到全民阅读的队伍中来。

综上所述,在新时代背景下,咪咕阅读持续践行“做全媒出版的创新者、全民阅读的践行者、全新知识的传播者”的企业使命,通过对IP价值的进一步创造性转化,实现网络文学的创新性发展,通过创新商业模式促使更多人能看书看好书,以期从整体上提高全民阅读指数。