直播答题又添新军,一直播携手微博收割市场红利-焦点中国网

2018年刚开始没多久,直播问答就成为大热风口,各家纷纷入局并投入重金参与角逐。这是一种将直播与智力闯关等要素结合在一起的娱乐形式,给用户带来极强的参与感、现场感、戏剧性和娱乐性效果,再加上设置了高额的奖金,用户以极快的速度涌入,成为许久难得一见的用户聚集奇观。直播问答虽然不是首创自国内,但在国内完成了模式的升华,好多家平台的介入也说明直播问答的业务逻辑已得到普遍认可。

最先推出直播问答服务的有花椒的百万赢家、映客的芝士超人和西瓜视频的百万英雄等,随着节目的大热,竞争开始变得非常激烈。各家都有自己的运营方向,原则上都是充分运用自身的优势条件去做,有些与电视台合作扩大用户面,有些大量投入分众等线下广告,还有些会充分利用邀请注册的方式等,在业务的开拓上各自都有一定的方法。随着直播答题的大热,越来越多的竞争者参与进来,这也意味着越来越多的玩法即将涌现。

日前一直播宣布推出直播答题节目黄金十秒,就是个值得注意的新动向。不管是花椒也好,映客也好,获客渠道均以线上线下的推广为主,购买广告位、与电视台合作,或将广告打到地铁与公交站等,这个运营流程是较为复杂的。一直播进军直播答题,其业务推进方式将与此不同,因为一直播的身后是微博,拥有3.81亿月活用户,微博活跃的用户社交关系将会给一直播的黄金十秒业务推进带来极大助力。

除了微博的加持之外,一直播自身的实力也是不俗的,目前拥有月活用户超过7600万。而一直播的母公司一下科技旗下除了一直播外,还有同级的秒拍和小咖秀这两个短视频产品,拥有大量的年轻用户,这几个产品相互之间进行打通的话,在用户获取这一块的优势显而易见。当前直播问答虽然火爆,但实际运营时间并不长,还远不到建立先发优势的地步,黄金十秒有资源加持,如果还能把产品体验做到很好,相信起来也会非常快。

从过去在直播行业开拓的成绩来看,一直播较为注重产品和用户体验,这一习惯也延续到了此次推出黄金十秒的开发过程中去。其实黄金十秒早在年初就已开始试运营,是在实践中不断更新版本,对产品和体验进行不断完善后才正式上线的。能够在火热的环境中保持章法,把产品和体验放在优先地位,是值得称道的。获客与内容分发渠道上有优势,也还需要内容较为优质才行,这样才能把资源效力发挥到极致。

当前直播答题的人气很高,但商业模式还很初级,商业化手段仍以企业专场为主,如映客芝士英雄与趣店合作开设专场,花椒百万赢家与京东和美团合作开设专场等,更多的商业化玩法还在酝酿中。直播答题商业模式上的单一是条件所限,不是想不到而是做不到。一直播入局直播答题后,会带来一些新的风气,确切来说就是商业模式上的多样化。

一直播身后的微博在商业化开发方面积累了丰富的经验,黄金十秒可以巧妙利用微博的传播关系链开发出多种商业模式,例如利用直播答题来进行转发抽奖,进行企业赞助内容的开发等等,商业化的想象空间还是比较大的。当前直播答题正处于红利涌出期,一直播与微博强强联手共同收割市场红利,将搅动直播答题市场的竞争形势。

一直播一直以来都实行N+1战略,一方面是新锐的直播平台,一方面是拥有丰富商业模式的社交媒体平台,一直播将旗下的直播与短视频产品矩阵与微博牢牢绑定在一起得到发展。一直播入局直播答题后,有可能会创造一些新的玩法,例如充分利用微博的社交关系链,让用户通过微博来参与活动,提升用户的参与度,与此同时获得更好的二次传播效果。

直播答题市场骤然起来之后,里面存在的问题还是比较多的,例如题目的质量,玩法的创新和产品的完善等,都有相当的改进空间。各个平台都拿出大笔奖金来做这件事,但实际上奖金只可以起到短期激励的功效,有助于在短期内最大程度地撷取用户与人气,并不是全部。长远来看直播答题的生存根本仍在于优质内容,用户能够消费到需要的优质内容,平台才能走得更远。在这个问题上行业内都是有共识的,只是在实际操作中迫于竞争压力,不得不去做一些短期快速奏效的事情。

一直播的成长道路,就是一个精细化运营的案例,此次进军直播答题行业,毫无疑问仍将走精细化运营的路子。这分为三个层面,一方面国内所有的明星与名人大多在微博上拥有账号,与微博进行深度捆绑的一直播对这些明星资源进行精细化开发,可为自己的下一步发展带来巨大加持。另一方面,一直播重视直播答题的题目质量,好的题目能够激发用户答题热情,而这是可以通过精细化运营来实现的。第三就是玩法的创新,黄金十秒和微博的深度结合,为玩法创新提供了庞大的舞台,用精细化运营去引领这些创新,也是一直播要做的事情。

2018年,移动直播进入下半场,用户增长和活跃度均有所放缓,行业洗牌加速,商业变现将成为下一阶段主流,但在直播问答这种新形式服务出现之后,市场格局出现变化,移动直播迎来了第二春。虽然直播答题从正式推出至今也不过半个多月时间,在这个项目火热的背后可以看到其在模式创新方面的巨大潜力。将直播答题与包括社交媒体在内的多种服务形式结合起来,将涌现出数不清的新玩法,足够当前这些直播答题平台大显身手,放手去干了。

从当下直播答题的火爆场面和前景来看,已经很长时间没有涌现出过用户参与度和关注热情这么高的服务了。直播答题与过去的综艺闯关相似,但却有一些电视综艺闯关所不具备的优势,如移动化、随时随地、社交属性等等,这么多优势结合到一起,必将创造出更多符合用户需求的新玩法。这个市场正在快速形成,需要更多像一直播这样的选手跑步入场,以利于市场的加速发展与升华。