很多人在做营销的时候,都希望做出刷屏级的效果,至于说怎么才能刷屏?很多人都寄希望于运气,但事实上,运气往往是靠不住的,实力才是最稳妥的。最近掌阅签约王俊凯做代言人,就做出了一场堪称教科书式的实力刷屏。

蓝V到开屏到线下全覆盖

其实每个产品在做新的品牌宣传的时候都会选择海报这种最基本的形式,很多人也觉得海报这种形式不会有什么太大的花样,完全拼的就是美工设计。但事实上并非如此,当你看到近百个企业蓝v同时发出同系列广告海报的时候,依旧还是会觉得非常震撼的。而在1月22号的每个整点的21分,都会有一些企业的官微发布一组掌阅新代言人王俊凯的海报,形态各异,总数接近一百家,揭开了这场刷屏营销的序幕。

宗宁:新时代实力刷屏典范,你和王俊凯一起读书了么?-焦点中国网

仅在微博上,不到一周这些企业共同发起的#阅读的力量#话题阅读量已经突破2亿,而捎带的#王俊凯代言掌阅#话题阅读量也水涨船高,突破了3亿,起到了非常良好的活动带品牌的作用。如此整齐划一的发布,以及主题一致,但细节又很有针对性文案,背后还是下了很多的功夫的,完全没有投机取巧,是纯粹的实力刷屏。值得一提的是,这其中不仅仅包括企业,还有大量的出版社参与其中,呈现出了一种产业的声量。掌阅作为国内领先的数字阅读企业,对整个出版行业的支持和推动,是非常巨大的,也是整个传统内容行业互联网转型的桥头堡。

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不仅如此,掌阅还联合20多家app,进行了开屏广告的投放,相信很多人在打开app的时候,也被王俊凯刷屏了,这么大规模的开屏投放业内还是首次看到。一方面,这次活动不仅仅是一次商业推广,还有很多商业价值在里面。另一方面,这个活动和话题也有不少公益的价值,在知识经济大热的今天,读书的重要性也再不断提升。抓住这个时代节点,掌阅显然迎来了一个新的发展契机,而这次大力度的营销,自然也引发了用户和粉丝的共鸣。

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营销的本质不是巧妙而是实力

其实这件事情给我最大的启发,还是去思考营销的本质,对于企业而言,到底追求的是巧妙还是实力?社交媒体时代,很多人把营销做的越来越偏向热点和创意,尤其是追热点,几乎成为一个企业营销的标配。但事实上,这种追热点造成的刷屏,更多的时候容易造成幸存者偏差,只是让关注的人看到,但需要覆盖的不了解的群体就依旧还是完全不了解,直接一点说,就是自嗨。想要真正的做好企业的营销,还是要覆盖更多的陌生人群,形成一个交叉的影响和推动,才会对业务有更好的帮助,也才能够实现营销真正的意义。所以这其实还是需要跟广大的实力去推动优质内容,才是正确的营销之路。

品牌营销中有句话说:用户从五个地方看到广告,才会产生信任,这就说明了广告营销领域还是有一个三人成虎的特征的。所以近百个蓝V的联合加二十多个APP的开屏,可以覆盖到更多的陌生人群,产生更好的传播效果。更重要的是,在内容上,虽然没有花里胡哨的创意,但是有一个全民阅读的时代标签,有一个最当红的时代正能量偶像,加上大力度的资源投放和跨越式的合作,最终形成了一个最为广泛的传播效果。而且,掌阅也没有忽略线下的投放,再北京上海等地的机场也实现了覆盖性的投放,所以一个正常的互联网用户,从几个地方都能看到这轮掌阅投放的广告是没问题的,自然也就会形成一个真正的效果了。

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新时代新营销

掌阅的这次实力刷屏营销可以说是一个新时代营销的典范,把握了核心的关键,结合了当红代言人,线上线下的结合投放,社交平台的跨行业合作,以及知识经济热点风口。不管是内容还是渠道,都做得非常扎实,整体布局也比较宏大,比如这数十条符合各个企业特色的微博文案,就显然下了不小的功夫,凸显出了一个文化公司的内涵和扎实风格。而这次签约王俊凯和大力推广,则是掌阅持续品牌升级和用户迭代的重要举措,抓住年轻一代用户的阅读需求,也是掌阅能够赢得未来的重点所在。这次王俊凯除了作为掌阅首席阅读官,入驻掌阅APP内订阅号,除为大家荐书外,还会和粉丝共读,分享读书心得,是一个非常紧密而且融合性的合作形式,也算是一种创新。同时在未来的阅读公益活动中,王俊凯也会起到更加重要的作用。

目前掌阅的发展还是非常迅猛的,基本占据了我国电子阅读领域的半壁江山,同时还手握大量IP,为下一步的内容版权竞争打下了坚实的基础。目前掌阅是登陆A股主板的第一家数字阅读企业,月活跃用户超过1亿,其中七成是90后,和王俊凯的粉丝高度重合。而除了代言人之外,掌阅还需要注意的是也要在内容和价值观方面越来越契合年轻人的选择,这才是从外在到本质的彻底蜕变,也是新一轮飞跃的起点。其实对于掌阅来说,身上肩负的社会责任更是巨大,如何去发掘更多的内容创作者,更多的优质内容,去向年轻人传递时代正能量,这些都是不能忽略的问题,这也是掌阅整个企业的核心价值所在。

刷屏营销只是一时,建立的阅读习惯则是人们成长中的良师益友,随着年轻一代的不断成长,虽然流行风气在变,但阅读的价值不变。我们期待青年一代的成长,也期待下一次的阅读大刷屏。