约访叠纸网络,我花了两周的时间。这家游戏公司因为《恋与制作人》的爆火而在去年末今年初成为公众的关注焦点,但公司背后的当家人却几乎从未在媒体上露面发声。

是闷声发大财还是另有隐情?实地探访叠纸游戏,让小娱亲身感受到这家甚少抛头露面的公司的有趣:与多数游戏公司宅男满地的情况不同,叠纸游戏员工近7成是女性。这样的性别配比,让他们连续做出《暖暖》、《恋与制作人》这样的女性向作品。

整个公司在享受成功喜悦的同时,也在适应游戏爆火带来的“旋转爆炸”式的忙碌。叠纸游戏高管还告诉小娱,由于《恋与制作人》的大火,“基本上全国的影视公司都找过来了”。这款游戏会迅速影视化么?如何保持更长的生命周期?后续还有哪些衍生开发的可能?我们与叠纸游戏高管聊了聊叠纸的策略。

探访《恋与制作人》公司:7成女性员工,门被影视公司踏破-焦点中国网

《恋与制作人》本质

电影、电视剧没有区别

谈及《恋与制作人》,叠纸游戏高管表示,公司两三年前就开始做这款游戏。

“我们本来就是一直在暖暖这条线上做的,因为整个情况比较好,所以中间我们就想着可以去拓展、尝试一些别的品类,觉得文字恋爱这样一种游戏类型可能会是一个机会。”

但《恋与制作人》的大火,叠纸游戏高管坦言完全没有预料到。

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粉丝为李泽言庆生

《恋与制作人》除了游戏以外,它本身其实更像一个文化产品,是一个娱乐产品,跟电影、电视剧没有太大的区别。因为一个游戏最主要是玩法,就是怎么玩这个东西,但是我们这款游戏更多是情感体验,是剧情、是角色。

关于游戏剧情傻白甜、玛丽苏的争议,叠纸游戏高管有些无奈,在他看来,做这款游戏的初衷甚至都不是为了吸引少女心用户。“很多人只玩了前面几章,就认为我们的游戏是个玛丽苏的故事,这本身就是误解。《恋与制作人》的出发点从来都不是做一个傻白甜、玛丽苏的故事,我们也不认为这样的故事能够抓住现在的女性。”

“我们游戏的主题和故事整个都在探讨一个人类要不要进化,以及你只有不停的奔跑才能留在原地,类似于这样的命题,其实它是一个相对复杂的故事。” 叠纸游戏高管表示,虽然故事有着庞大的世界观,但在剧情的设计和处理上,团队并没有在一开始刻意去设置很多莫名其妙的概念,让自己看起来高逼格。

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“对于用户来说,他不希望你教育他,特别是在经历了一天的疲劳之后。我们不需要一上来就搞一个特别深刻、牛逼的东西,我们只需要贴心服务好用户,让她从一个日常的基础的故事进入,渐渐去感受全貌。”

事实上,正如叠纸游戏高管所言,《恋与制作人》的故事设计确实在国内同类型游戏中非常出色,这也是吸引很多玩家付费充值解锁剧情的重要推动力,有些玩家为了抢先看到新的剧情,甚至到B站上看其他玩家直播剧情解锁。此外,不少业内人士认为剧情和人设对游戏的火爆起了举足轻重的作用。

当问及游戏文案方面投入的人力有多少时,叠纸游戏高管不仅介绍了公司的员工整体情况,并且试图去澄清外界对他们的一些误解。

“我们这个公司一共只有两百二十个人,很多人说我们做了很多的营销,但是我们真的没有做,因为我们市场部门只有四个人,两个人是应届生,真没法做,我想做也没法做,所以大部分都是靠自传播。然后《恋与制作人》项目组一共只有30个人,文案也就多不到哪里去,基本上只有四五个。”

此外小娱了解到,在叠纸游戏220多个员工里,有150人都是女生,相比其他的游戏公司男多女少的状态,叠纸显得有些另类。但这也解释了其游戏能够抓住女性心理的原因,毕竟女性才最了解女性。

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叠纸游戏的前世今生

聊天群里的小team

在《恋与制作人》之前,叠纸已经成功推出过《暖暖的换装物语》、《暖暖环游世界》以及《奇迹暖暖》这三款一个系列的换装类游戏。

最早的《暖暖的换装物语》是几个看好手机游戏市场的网友,通过QQ沟通联系,在线协作做出来的。而直到这款游戏完成之前,几个主创都没有见过面。

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之所以做换装这种女性向游戏,叠纸游戏高管表示,当时自己有三点考虑,首先是他们判断女性和男性一样都有玩游戏的需求;第二是大的游戏厂商有很多沉淀的端游,不会轻易去做这种类型的游戏;第三在手游之前,市场上确实很少有对女性用户很友好的游戏。

“在确定要做女性游戏之后,就会想做什么样的女性游戏比较好,首先我们想到的就是换装游戏,因为对女生来说,换衣服这个需求从小有,这也是每个女生能够感受到的一种乐趣。”

就是这样一个草台班子团队打造的一款换装类的小游戏,竟然出乎所有人意料的火了,之后叠纸游戏便应运而生。

2013年,暖暖系列第二代《暖暖环游世界》上线,据悉,在App Store上线后的一年时间里这款游戏一直位居免费榜前十。

2014年,公司从苏州搬迁到上海陆家嘴,同年《暖暖环游世界》的网络版被猎豹和阿里游戏共同代理,并迅速在女性用户中蔓延传播。

2015年腾讯独家代理的《奇迹暖暖》上线,取得多项榜单第一名的成绩。同年10月,叠纸游戏获得1.5亿元的B轮融资。

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“在韩国每12个韩国人当中就有1个人玩过暖暖,在美国,暖暖的收入是跟国内一样的”,叠纸游戏高管表示,不仅是在国内,在全球,暖暖都有着很大的影响力。

暖暖的出现可以说打开了中国女性向游戏市场的大门,成为很多女生的记忆,玩家也逐步被培养起来。而凭借暖暖系列的在国内外市场的影响力,叠纸游戏也不断壮大,成为中国女性向游戏市场的重要力量。

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《恋与制作人》

有望推出虚拟偶像?

根据App Annie的数据,《恋与制作人》12月13日上线,仅半个月时间就进入了中国iOS下载榜第9,下载量达到192.5万。有人推测游戏首月流水就会达到3亿左右,不过对于这个数字的真假,叠纸游戏高管并没有给出直接回应。

游戏火爆后,也有很多唱衰的声音出现,主要是质疑其生命周期,《旅行青蛙》迅速火爆抢占风头,对于缺乏核心玩法的剧情向游戏,《恋与制作人》总会有剧情走到终点的那天,那之后该怎么办呢?

对这个问题,叠纸游戏高管看起来并不担心,“剧情可能会有终点,但是终点还很远,《恋与制作人》的世界观架构很大,剧情可以非常长,三年时间都写不完,所以不用去担心玩家玩通关的问题。”

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此外,叠纸游戏高管也表示,剧情之外还有角色,角色才是最重要的。“今天拍电视剧、拍电影的人也知道,我的剧或者电影真正的长线价值不在于这个剧本身上,而在于我的主角能不能活,所以角色非常重要。从以后的发展来看,怎么样在角色身上下更多功夫,让角色受人喜爱,让他跟玩家的互动可以更多,这些事情可能是我们今后要考虑的。”

正如叠纸游戏高管所说,相比于游戏本身,李泽言、白起等人物形象早已深入万千少女心,“我们这几个角色在虚拟领域知名度真的很高,受欢迎的程度也非常大,他们完全有条件成为一个时代的新偶像。”

他表示,李泽言等四个角色还是非常有机会成为虚拟偶像的,只要有精力就会好好去做一下,但一旦做就会有很高要求,他不想趁着热度去拼凑,而是想要精心打磨自己的团队和产品,做好全方位的准备后再推出。

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事实上,不管是李泽言这四个角色还是《恋与制作人》这个IP本身,都早已被商家和影视公司盯上,“现在基本上全国的影视公司都找过来了,还有很多产品代言的合作邀约,但现在我们还没来得及谈,对我们来说现阶段最重要的事是全力做好这个游戏。”

对于一款相对小众的女性向游戏而言,上线不足一个月,安装量破700万,DAU超200万,《恋与制作人》30人的团队运营压力很大,叠纸游戏自然也明白现阶段的工作重心在哪里。

“对于我们来说,首先是要把游戏做好,所以我最近一直扑在这件事上,游戏团队才30个人,怎么也得先把人加上去,把下面的版本做好,这个事情占用了绝大部分精力了,所以其他的事情我也就顾不上。”