如果说中国市场曾是驱动全球通信市场的加速器,而2017年则是这一加速器的冷却期,国内市场首度出现4%的下滑。即便在2018年伊始,国内市场数据也并不乐观,据中国信息通信研究院数据显示,一月、二月国内手机出货量分别同比下滑16.6%、38.7%。

“亿”部巨头的下一步,OPPO四招冲击波下预示怎样的行业之春?-焦点中国网

大盘喜人时自是歌舞升平、百花齐放,而大势冷却时,考验得则是内生的智慧,也是行业洗牌的深水期。如今金立变局再次向行业敲响警钟,使整个行业都在看向这几家领军巨头,华为、OPPO、vivo、小米。

3月19日,OPPO发声了,向行业宣布了他的新征程“渐变”,并将R15作为其渐变之旅标志性的第一步。

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(OPPO副总裁吴强在春季新品媒体沟通会上发表主题演讲)

“我自岿然不动”的OPPO

OPPO一直被行业热议,不止因为全球第四的行业位置,更因为OPPO的不群——“任尔东南西北风,我自岿然不动”。

从产品来说,OPPO从不血拼配置,而是纵深几个核心需求,与行业主流“高配低价”风格格不入;从营销来说,OPPO从不把“互联网渠道”、“互联网基因”挂在嘴上,更不拼高大上的“PPT”或者“情怀”,而将心思一门落到渠道渗透和消费者触及……无论是OPPO刚诞生时的抢滩期,还是风云迭起的互联网手机时代,OPPO都选择坚持自我。

但这不是业内对OPPO热议的根本,最让行业聚焦而不解的是OPPO逆势增长的“岿然不动”。

数据显示,OPPO自2013年起,就开启了增长之旅。在中华酷联拉开差距的2014年,OPPO销量翻番;在小米登顶的2015,OPPO列入国内品牌TOP5;而当2016年、2017年,联想、TCL相继从TOP5消失时,OPPO却从TOP5稳升为国内手机品牌的第二。

即便是在行业遇冷的2017年,OPPO依旧保持了30%的增长,并将增长势头维持到Q4,成为了国产手机中少有几家逆势上扬的。

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实际上,据中国最大移动互联网大数据监测平台Trustdata的数据显示,目前国内智能手机保有量占比最高的是OPPO,并在2017年已占到了总用户量的19.5%,这正是OPPO长期以来不论大势优劣一直累积增长形成的稳固态势。

这种固若金汤,不仅让一直想方设法刺激市场的友商们眼红,更让众多小玩家下手。据数据,目前市场上已经形成了T型格局,根据此前的Counterpoint公布的数据,包括OPPO在内的TOP 4的厂商所占的市场份额就已经达到67%。据IDC数据显示,OPPO在2017年的销量达到1.118亿,体量上已经让其它玩家望尘莫及。

究竟是什么让OPPO的市场地位看起来固若金汤?

坚持“本心”的OPPO

在友商的起起伏伏之下,OPPO却岿然不动,这背后实际上源于OPPO有别于他人的独善其身。究其根本,其实是有“舍”才有得的坚持“本心”。

这从一个简单方面就能清晰看出,比如OPPO的研发与专利。

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实际上,OPPO一直花费不少精力在研发上,其申请专利排名更是在业内仅次于华为。截止到2018年3月16日,OPPO在国内的专利申请公开和授权数量共18249件。但为何我们却总听到一些极客总在抱怨在OPPO上找不到“全面”的极致技术配置?实际上,这正是OPPO“舍”“得”之道。

OPPO在立身之初,就将目标受众精准锁定在我国数量众多的年轻消费者群体。有别于极客宅男,他们往往更看重手机在生活日常中的需求,而他们最常用的功能就是拍照、音乐以及一些超级应用像时下流行的王者荣耀,最急需地就是电池续航。

而OPPO的专利正是在这些核心用户最迫切需要的需求上进行深度研发,譬如在拍照基于用户暗光人像拍摄的痛点自研了智选双摄,基于用户美颜千篇一律的痛点研发了AI智慧美颜,更逆向供应链与索尼联合开发感应器。而OPPO创新的快充,更成为不少消费者认准OPPO的标杆式创新。

在研发投入和产品设计上不盲目跟风,OPPO在行业普遍追求“标配”化配置PK中坚守本心,以精准的研发深度与旗舰机差异化,才得以精准地牢牢俘获这一部分消费。

OPPO的“本心”也解释了为何他不会一时脑热地放弃线下渠道去发力互联网渠道。这都是OPPO坚持本心结出的“果”。浪潮之下,坚持本心的少,而OPPO的坚持就显得更加珍贵。当然,也容易让大多数人看不懂,但OPPO不在乎,只要消费者懂就好。

“忍者”OPPO“求变”

可如今,OPPO对外发声要“变”了。这又怎么讲?是有所取舍的“忍”者OPPO终于坚持不住了吗?实际上,OPPO的“变”上加了”渐”字,一字之差,却透露出OPPO与行业另一派别显著的区别。

技术驱动,现在已经成为大多数厂商刺激需求,渴望在同质化浪潮中消费者换机意愿不强烈的行业背景下奋力一战的技巧之一。甚至在这种目标下,很多创新功能包装大于实效,宣传大于体验,而新增功能所形成的新成本却往往被消费者所承担。

可从OPPO的动作来看,它并没有走这样一条路线,而是务实更多。其中技术专利落地量产就是OPPO务实“本心”与“渐变”风格的一个显著表现。

拿时下最流行的“全面屏”和“异形屏”设计来说,实际上,OPPO在研发上一直早于业内。据国家专利局查证,OPPO早于2017年1月就申请了全面屏专利,在9月获得授权,甚至比苹果还早了三个月,而在2016年,OPPO就申请了更加极致的屏内挖孔的异形专利,联合旋转、弹出摄像头等相关全面屏专利,可以实现屏占比接近100%。

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技术的探索起源于OPPO对于极致产品的追求,可这之上又一个更根本的“本分”归属,就是消费者需求。可想而知,OPPO对于已有专利在爆款产品上落地的甄选,实际上源于对于技术成熟度、供应链成熟度,以及消费者接受度等多种考量。

正如OPPO副总裁吴强所说,“对于OPPO来说,最大的对手是自己,只有不断修炼内功,不让自己犯错误,才能在不断变化的市场环境中,健康长久地发展。”可想而知,在OPPO看来,急匆匆搭载新技术追求噱头是对消费者利益的牺牲,OPPO不愿将消费者作为小白鼠,更不愿意以此牺牲掉自己一直以来的“懂消费者”定位。

而实际上,从即将发布的OPPO R15上来看也是如此。OPPO R15的确在外观、体验上均带来惊艳表现,甚至在AR应用上超行业一步。但回到行业争论颇多的识别模式上,既采用了快至几乎毫无知觉的人脸识别,但依旧保留了指纹识别,双重保险下,体现了OPPO不犯错误的渐变追求。

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(OPPO产品经理王伟在媒体沟通会上介绍R15系列新品)

四招冲击波预示了什么?

在发布会中,OPPO对外公布了四维一体的渐变策略,讲述了将在科技创新、品牌升级、全球布局和产品观四个方面做循序渐进地改变。这透露了一个事实,OPPO将继续加重国内市场深耕并发力海外市场。笔者认为,这四大战略之中核心在于两个词“升维”与“开拓”。

科技升维;OPPO对目前业内专利第二的排名依旧不满意?OPPO明确表示将在未来“技术研究”与“产品研发”,脚踏实地的同时也要仰望星空。细细想来,可以认为是OPPO一边目标于5G时代的技术领先,一边继续深耕消费者精益化需求的技术组合战略。OPPO将成立OPPO研究院,下设六大研究中心。值得期待的是,OPPO已经在5G方面积极布局,是目前国内5G标准制定重要参与者,首批推出5G产品的厂商。而能否将OPPO现在已有的AI、AR能力与5G技术相结合,再次打造一个“充电5分钟,通话两小时”一样“以一敌十”的标杆技术?也许很快就将有答案。

品牌升维;已经将品牌做成自己差异化战略的OPPO,又将进行品牌升级,例如已经在北上广等一线城市布局高格调的超级旗舰店,据说旗舰店从设计到体验将直逼苹果体验店,这似乎可以看做是OPPO继续冲击高端市场的铺垫之举。也许很快,OPPO的时尚、艺术标签将不止于90后群体,甚至会让极客群体也耳目一新,重新思考手机的定义。

全球竞争;显然,在拍照、AI及超级应用优化均瞄准国内消费者需求的R15为OPPO再一次收割国内市场打下良好基础,而3月31日面向亿万消费者的曝光也让这一胜利似乎近在眼前。然而,想在国内市场饱和情况下,倘若OPPO想再次将增长拉至两位数,必然依托更多海外新市场的发力。如今OPPO也对外明确了海外市场探索的下一站,日本,这意味着OPPO将进入索尼、NEC、夏普的主场厮杀。而OPPO也表达出“空杯思维”,将依托消费者的本地化需求进行差异化的战术布局,涉及产品、品牌、营销等多个维度。实际上,自2009年起,OPPO已布局30个海外市场,并在东南亚、印度等地区取得了阶段性成果,经过2018年这一数字又将增加至多少,值得关注。

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(OPPO副总裁吴强现场介绍OPPO未来将从四大维度突破)

产品升维:可以说,产品上的升维,体现产品观的国际市场的本土化和“精”益求“精”(注意是“精”准的“精”)。OPPO将在已经聚焦的年轻人需求基础上,更加差异化地进行本地化匹配。而与产业链合作伙伴一起联合开发,甚至建立一个开放的生态,或许将是OPPO持续发力的方式之一。比如这次与商汤科技联合推出的OPPO AR开发者平台,让开发者一起开拓,就是一个生动的例子。

由此可见,一直定位于中端的OPPO将继续升维发力,在科技研发、品牌、市场等多个方面开启向新的征程。可以预见,未来在T型格局的顶端,也将再次迎来一轮强烈的竞争洗牌。

结论:

就如股市一般,在牛市中可能难以辨认智者英雄,而在熊市才更考验雄才与智慧。在红利渐失的后智能手机时代下,OPPO依旧卓尔不群的“渐变”战略让行业看到一种新可能,更提醒着我们:在行业减速背景下,不要焦虑不要恐慌,更不要盲目冒进,夯实能力、不忘初心的“渐变”,也许才是一个更智慧的“迎春”之举。