作者/高庆秀 编辑/红拂女

“TVB那边好吵,那么多人。”“没办法,这是他们的主场。”

在今年的香港电影节上,上海一家文化上市公司展台,工作人员看着隔壁TVB与优酷的合作会说。

对于前来参加香港电影节的其他影视制作公司而言,这场盛会是为作品找到投资的好机会;不过,对于TVB而言,他们并不缺钱,香港电影节更多是一种对外宣传场合,往外卖作品。

但这些都不能掩盖,过去的三年,TVB走得很辛苦。

互联网视频的崛起,让包括TVB在内的全球电视台大量流失观众;连续三年业绩一再下滑,管理层承受巨大压力;舆论层面,“TVB已死”的言论屡登头条。

连自己员工也调侃:“有生意做就不错啦,做人嘛,最重要的就是开心啦。”

香港直击丨巨鳄进驻,主动出击,2018年的TVB,快得超乎想象-焦点中国网

但TVB的高层们并不这样认为:“从出生到47岁,TVB一直比较保守,但过去三年,想得更多是怎么改变。”在3月19日上午,在TVB电视城总部,执行董事李宝安向娱乐资本论(id:yulezibenlun)表示。

为了应对内外环境的变化,TVB确实进行了大刀阔斧的改革,包括引入内地资本华人文化,与优爱腾等三大互联网平台合作,投入重金打造OTT平台myTVsuper ,以及社交平台BigBigchannel。

改革的同时也改变了TVB原有的盈利模式。尽管电视制作发行还是TVB主要收入来源,但新媒体业务已经成为TVB收入增长最快的版块。

“在改革这条道路上,我们已经走了2/3,并且慢慢看到成效,最困难的时候已经过去了。包括金融界和传媒行业都在改变对TVB的看法。”李宝安说。

任何一场变革都意味着触动原有利益结构,更何况是一家已经有50年历史,内部利益集团已经固化的TVB。如何顶住压力,在三年内穷追猛赶,更在2017年实现盈亏平衡?

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平衡新旧矛盾,用股权激励开拓新领域

改革最大的难点是,新产品与旧思维之间怎么磨合,各种利益结构之间如何平衡。“主要就是努力处理好新旧部门之间的矛盾,无论是财务上的,战略运作方面,人事方面等等。”

举个很现实的案例。在最近3年中,TVB组建了一个新的100多人的工程部,主要负责新媒体,superTV和Bigbigchannel。因为发展新业务,承担新风险,就要赋予他们一些权力,甚至是一些股权激励,但是旧的同事会说,为什么他有,我没有?

除了需要平衡内部矛盾以外,TVB还需要在找回流失观众的同时,保证现有的观众群体基数不变。“TVB的观众是看它的剧长大的一批铁粉,可以做新东西,但是不能牺牲他们。如果以前这部分观众流失了,就再也回不来了。”SY (TVB企业传讯总监谭锡扬)说。

事实上,TVB也做了一些年轻观众内容的探索,比如专门开放了J2频道。这个频道类似于一个专门探索新电视内容的窗口,如果不受欢迎就修改。

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在李宝安看来,一边维持旧业务,一边开拓新的,本身就有矛盾,怎么应付是关键。“想尝试新业务就需要花钱,就会影响业绩;想要一直保持好业绩,新业务发展方面就会束手束脚。”

尤其是这次42亿港币回购事件,充分表明了TVB内部利益结构的复杂。

作为一家自产自销,没有项目融资和销售压力的电视台,TVB有极其丰富的现金流。此前传统电视台股价低迷,以英国基金Scilchester为首的二股东(持有TVB14.2%)认为,应该将多余的钱对股东进行派息,以提高股东收益。

但以Younglion为首的大股东和公司管理层认为,派息并不是最好的方式,那会无法保证公司后续发展,最终决定以42亿港币对股权进行回购,即便每年盈利没有太大增长,但会调高每股收益。

在雪球上,有港股分析人士认为,如果短期持有TVB的股票,要看有没有爆发股权争夺战;如果是长线持有,TVB的价值明显被低估,两三年后将逐步释放。

有资料显示,不止一家基金在悄悄增持TVB,Scilchester就是其中之一。截至2017年12月1日,Scilchester连同同系基金Edgbaston investmet Partners 合计共持有TVB16.73%的权益。

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押注新媒体和海外,绕开香港本土监管

TVB的广播电视业务占据整体业务65%左右。主要营收模式是靠广告,但受到新媒体冲击之后,广告流失严重。

在香港,广告投放比我们想象的更难。受当地广播电视条例的约束,一部60分钟的电视剧中,只能有10分钟广告,而是拍摄中所有用品均不得露出品牌商标。

“所以,我们的电视剧中,没有王老吉。”SY在一旁开玩笑说。这在已经将影视植入玩出花的内地是不可思议的。像《深夜食堂》《欢乐颂2》等电视剧中有30多个广告植入。

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因此,TVB在继续寻找下一个利润增长点。

从财报来看,2017年上半年,TVB的新媒体业务收入1.22亿港元,虽然尚未盈利,但同比增长46%,是TVB近两年中唯一不断增长的业务版块。

除了电视台以外,目前TVB已经有承载OTT内容的第二平台MyTVsuper,以及作为社交直播平台的第三大平台BigBigchannel。

讲到这两个新平台的时候,李宝安显得很兴奋。其中,2016年花费1亿港元打造的MyTVsuper旨在抓住流失的电视观众,并且,汇集了亚视以及TVB将近1000部黑白电视版权。

“香港总人口700多万,MyTVsuper的注册用户已经超过580万了。在电视上,手机上,电脑上都可以看到TVB的内容。”

他举了一个例子。

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以前,香港人节假日喜欢去新马,以及内地旅游。因此,每到这种时候,TVB的收视率就会下滑。但有了OTT业务之后,出去旅游的人回港之后会回看,没有出去旅游的人假期无事也看TVB,反而假期播出的内容收视率会比较高。

在香港购买一个OTT盒子一年的费用大概需要780元港币。目前虽未盈利,但这部分业务可以给TVB带来新的收入,而BigBigchannel的出现更彰显了TVB进行内部变革以及适应当下市场环境的决心。

也许在内地,直播已经是过气的行业,但在香港才刚刚开始。看起来很不可思议,就比如现在香港街头零售店很多会要求必须支付现金,而在内地,微信和支付宝早已让无纸化支付成为现实。(当然八达通也非常方便)

TVB邀请不少自家明星和艺人入驻BigBigchannel,他们可以在这个平台上分享短视频、直播,并且跟观众进行互动。

之所以对BigBigchannel给予厚望也因为,香港政府目前并没有对互联网平台的品牌广告进行严格监管,而TVB可以通过这个平台实现分账,以及跟电商打通等变现形式。

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TVB变革的两个关键因素:华人文化和李宝安

在TVB的改革过程中,华人文化的角色至关重要。

华人与TVB之间的关系,最早要追溯到2014年。当时双方一起做了TVBC。这个APP更类似于广告,相当于TVB在内地的内容通道。

虽然黎瑞刚在刚入股的时候的一场饭局上说,香港市场太小了,TVB管理得很好,不需要我。但自从2017年,成为TVB的大股东以来,他与华人文化,一直在帮助TVB适应新变化。

由于内地互联网内容的发展速度远超过香港,CMC作为大股东之后,可以在新媒体方面提供很多借鉴。

2017年,TVB联手内地的腾讯视频打造了经典IP续集《使徒行者2》,2018年,在华人文化牵线的情况下,TVB与爱奇艺达成战略合作,并联手打造了《再创世纪》等网剧(此次香港影视展上也发布了该剧的最新片花),同时,TVB本土创作的《盲侠大律师》也独家分销给了爱奇艺。

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在2017年上半年的财报中透露,TVB与腾讯、爱奇艺合作拍摄的两部剧集已经完成交付。不久前,由TVBC授权的粤语社区app“埋堆堆”已经上线。而且内地观众不需要翻墙即可使用。

更重要的帮助,可能来自于华人文化精神上的支持。

2016年TVB净利润由2015年的13.31亿港元降低至5亿港元;里约热内卢奥运会的转播权让TVB狂撒1.5亿港元,却并未如预期回本;新业务MyTVsuper导致运营成本增加………

“尝试新变化就意味着有风险,需要花钱,有可能亏损。但不变是不行的。传统电视台股价上不去,我们业绩过去几年一直下滑。华人文化对我们的支持就是,跟我们一起承受业绩的压力,并且支持管理层的决定。”

除了华人文化以外,TVB改革中的关键人物是李宝安。

他曾经是亚视的总裁。大概20年前,他第一次将87集的《三国演义》电视剧从内地引进到亚视,也正是他入主亚视之后,该电视台才扭亏为盈;2010年前后来到TVB做财务副总,现在在做TVB的执行董事。

他被称为TVB改革的“Driver”。其他高层对评价是,他脑子很活,愿意拥抱变化。“每一场改革实际推行过程中都会很难,是李先生(李宝安)帮我们顶住压力。”分管影视制作的副总裁杜之克说。

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未来开拓大陆和海外市场,不单拍港剧,更多拍合拍剧

跟其他电视台不同的是,TVB有大量制作资源,并跟700多位艺人合作,还有很多自己的拍摄厂房。

“主要因为TVB这家公司出现得太早了,当时其他细分工种都没有公司来做,只能自己做。可以说,TVB就是香港影视行业。”杜之克说。

它每年大概制作700个小时的电视剧内容。如果按照2个小时一部电影计算,相当于TVB一家公司,一年就能生产350部电影。

这些电视剧很少跟其他公司联合出品或者发行,一般都是TVB独揽。但伴随着外部环境和TVB内部的变化,整体项目制作在变得越来越开放,尤其是跟香港以外的影视公司合拍片越来越多,并跟内地的大平台合作。

“如今香港面临的不仅仅是本土几家电视台的竞争,还有像Netflix这样的外国公司。要怎么解决这种困境?当然是跟大平台合作,而最大的平台就在内地。”李宝安认为。

腾讯和爱奇艺会有足够的预算来投资TVB的港剧。这样可以给TVB带来三大好处。第一是,能给港剧带来更丰富的拍摄资源支持;第二,能让TVB的内容有更广阔的观众;第三,内地有众多OTT用户,观众可以点播OTT里面的TVB付费内容。

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TVB与上述内地两家平台的合作,并不是之前的“长官”意志之间的合作。

“很早之前,跟内地的公司也有过合拍的经历,但后来效果不是很好。主要是当时合拍更多还停留在概念上,很多实际落地工作做得并不好。而我们跟爱奇艺、腾讯之间的合作,是两家公司在生意上的实际落地。”杜之克说。

举个例子。

杜之克认为,TVB跟腾讯之间合拍的《冲上云霄2020》,是一部实际意义上的合拍剧,两家团队变成一家团队来做,双方协商,而不是像以前一样,内地定制,TVB制作的港剧。“这部剧的总投资一定会超过2亿港币。”

除了内地以外,TVB也不断在全世界的华人地区推广OTT内容APP,TVBanywhere,还开设了海外唯一的普通话频道——翡翠普通话台。目前负责这块海外业务的是陈树鸿。

他表示,海外的OTT内容虽然目前来看带来的收益有限,但确是很重要的布局。TVB在海外推广方式,主要是跟当地最大的电讯运营商进行绑定销售,目前,澳门推广得最好。

“目前,海外推广最头疼的是盗版问题。一旦当地居民接受OTT的方式,对公司还是能地很大收益。”未来的TVB会走向何方?一场一年一度的影视展当然还看不出来,重要的是,事情已经在发生变化。