近日,寺库发布了2017年Q4及全年财报,业绩增长喜人,全年GMV达到了 52.264亿元,同比增长51.6 %。这一方面说明了寺库在经营方向和能力上的成绩,另一方面则说明了寺库正迎来一个消费升级的大潮,而寺库也逐渐从一个单纯的奢侈品电商转型为品质生活电商,打开了更大的发展空间。

四季度进入高速增长

从财报上,我们可以看出,在2017年第四季度,寺库的数据增长还是非常喜人,净收入总额达人民币14.116亿元(2.17亿美元),比2016年同期增长60.5%,还高于全年的增长率51.6 %,说明寺库的增长还在加速。寺库全年订单总数达143.7万单,比2016年95.37万单同比增加了50.7 %,客单价接近4000元,呈现出了高品质电商的特征。而用户则从2016年的1310万增至1870万,也有了较大幅度的增长,而且这些用户相对一般平台用户来说,素质整体较高,用户价值也比较大。

寺库业绩大涨51.6%,代言高端品质生活模式-焦点中国网

从利润上看,2017年寺库盈利1.334亿元,而去年则亏损0.446亿元,说明在2017年寺库上市后,业务确实获得了长足的发展,整个商业模式已经开始走向了正轨化的发展。和一般电商不同,寺库的品质电商最重要的还是客户的信任度,尤其是高额消费的高端用户的信任,这会在前期有一个比较长的获取信任和消费习惯养成的阶段。而一旦跨越这个临界点,就会形成一个高端消费的生态,整个商业模式就会有一个飞跃性的发展。而从整体寺库的2017年财报尤其是四季度财报来看,似乎正在这个跨越临界的阶段。不但发展速度加快了,销售额和利润也有非常明显的提升。

从寺库创始人兼CEO李日学在电话会议上的发言也可以看出这一点,他说:“2017 年第四季度,除传统的主导品类-包袋及腕表实现平稳增长外,服装、鞋靴、运动、美妆等后起之秀品类均有突出的增长表现。”这也能够看出高端消费者在寺库的消费习惯正在养成,消费品类也在不断增加。

寺库迎来全球化机遇

寺库在品牌化运营方面的力度在不断加大,四季度新增了80 个合作品牌,其中包含10个国际品牌,33个服装首饰配饰类品牌,11个家居生活类品牌及6个酒类品牌,对于很多不太为中国消费者熟知的世界名牌产品,寺库已经成为他们接触中国高端品质消费者的第一站。比如Corto Moltedo, Forevermark, House of Fraser等都是首次登陆中国在线平台,而一些老牌Armani、Versace等也在寺库上线。这有点类似大型商场的底层,高端品牌越多就能带动更多品牌的入住,显然在品牌合作和入住上,寺库也跨越了前期发展的知名度临界点,逐渐得到了全球更多大牌的认同。

同时,寺库还抓住中国一带一路的机遇,面向海外华人上线了寺库国际站,开始面向海外华人输出中国品牌精品,成为中国文化输出的一个重要桥梁。这其实给了寺库带来了一个新的发展契机,打上了中国全球化的IP烙印后,寺库的品牌价值还会有进一步的提升。其实这也是寺库最大的一个发展机遇,甚至超越了商业模式本身。其实中国互联网公司发展的蓬勃昌盛,很多人忽略了中国高速发展带来的红利,而单纯的去讨论商业模式,这其实还是很局限的。随着中国国力持续提升,全球影响力不断提升,高端消费的不断增长,寺库这样代表性的中国品质电商渠道,会享受到更多国家发展和开放的红利。这对于以品牌、品质、溢价为核心的奢侈品、品质电商来说的影响要远超一般的消费品电商。

业务创新成发展重要引擎

可以看出,随着寺库品牌的逐渐成熟,其在商业创新方面的举措也一直不断,成为了高速发展的重要引擎。针对中国消费升级的大潮,寺库加强了为高端用户打造更加美好和丰富的高品质生活体验,围绕高端精品生活方式全面布局了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块,签约22家高端旅行合作伙伴,12家健康及教育合作伙伴,21家精品生活合作伙伴,将精品服务融入到电商之中,增强消费者的关联消费,让寺库不仅仅是一个售卖平台,更是一个高端服务的平台,这个转变是非常前瞻的,把服务和商品销售融为一体,同时布局线下体验店,也是目前最流行的新零售趋势。从单一电商到全面服务的转型,让寺库的商业前景有了更大的提升。

寺库业绩大涨51.6%,代言高端品质生活模式-焦点中国网

目前寺库和碧桂园、百盛集团都达成了深度的战略合作,构建线上线下全渠道销售服务网络,并打通双方会员体系与大数据,推动新零售转型,获得了不错的效果。而与全球知名酒水集团保乐力加在酒水酒吧方面的合作,以及组建高端消费KOL引领品质消费的‘库客’项目,都非常具有创新性,不但延展了品质生活的范畴,还融入了高端社交的因素,确实越来越有高端消费生态的框架了。这也充分体现了寺库做为一家互联网公司在商业探索上的灵活性和技术上的优势。毕竟对于高端消费人群来说,本身群体并不大,而且相互关联紧密,好的消费生态会带来圈内的口碑传播,而且这些人群都是价格不敏感的人群,所以寺库把精力放在搭建整个品质生活的生态上而非价格和拉新上,还是非常正确的方向。这不是一个快业务,但一旦生态形成,就会产生非常巨大的商业价值和广泛的高端影响力。

寺库的崛起是自身的努力,也有时代的幸运,既有自身多元化战略的成功,也有中国崛起的大时代推动。相信在寺库的不断探索和努力下,会充分发掘出这一轮消费升级的巨大潜力,确定自己在高端品质生活领域的领军地位。