最近戴森出了一个新款的吸尘器,媳妇就长草想换一个,去网上找结果还没上市。我还发现朋友圈不少人也都在关注这款产品何时上线,真的感觉是消费大潮来临,吸尘器大家都要买几千块的品牌了。而且本来电商是大家寻求便宜产品的地方,而到了今天,反而成了一个品牌消费的地方。

做为中国最大的品牌电商平台,责无旁贷的成为品牌消费升级的主要推力。而天猫最近半年推出的天猫超级品类日,也成了我最常关注的活动,经常会在这里找一些优质的产品,还意外的发现了很多自己之前不知道的好东西,确实是一个非常不错的品牌展现平台。

消费升级和国货崛起

在消费升级的大潮中,呈现出一个很有意思的特征,就是爆款品类带动整体行业发展,比如我开始讲到的戴森的吸尘机,以及当年风靡一时的电子马桶盖,在天猫上卖到爆的日本美容仪等等,这些爆款品类纷纷带动了人们对这个领域升级的带动,也带动了行业对这些产品的学习和升级,继而带动了整个品类的升级。

这个升级不是企业自发的升级,而是消费者选择的升级,这是一个消费者主权意识的爆发,一旦接触到了好产品,需求升级的意识被唤醒,对于产品逐渐形成挑剔的习惯,需求的提升不可逆,也是一个消费者需求开始影响生产的重要趋势。而中国制造在这个大潮中,逐渐实现了自己的品牌化,也是这轮消费升级的重要特点。其实本身全世界很多优质产品都是中国制造的,而现在大家都开始更加注重品牌的塑造,也就诞生了一批中国制造的知名品牌。

而随着电商在人们生活中的比例日益提高,电商平台自然也就成了一个品牌崛起的新渠道,很多国产品牌都是从淘宝和天猫起步,最终成为一个全民耳熟能详的国产大牌的。2017年,天猫孵化出了天猫超级品类日这样一个大的品牌IP,通过打造品类大事件,引领行业消费认知升级,实现品牌和消费者之间的连接,让消费者更加深刻的认识到品牌的价值和特点,实现一个双赢的结果。

很多品牌在天猫超级品类日的支持下,完成了自己的的互联网化升级,不仅仅自身获得了长足的发展,也推动了天猫整个相关品类的进步。而在3月22-23日,又一个天猫品类日隆重上线,那就是天猫超级品类日衣物护理专场。

让品牌融入生活

其实在这个天猫超级品类日上线的同时,天猫超级品类日还发布了一个很有意思的东西:洗衣护衣品类的新消费趋势,针对消费者在洗衣品类上需求和消费的升级需求,根据自己的大数据得出了自己对消费趋势预判,比如非常明显的一点就是,消费者在在家庭洗衣和衣物护理方面对于节水和环保意识的提升,使得商家需要致力于更加健康和安全的产品研发。

同时消费者也要求产品使用方便,针对性强,尤其是宝宝衣物、丝绸羊毛等特殊材质的服装上都希望有针对性的解决产品,这又要求了产品的垂直化和细分,从多个维度给了厂家真实的用户需求变化,帮助厂家去研发自己的新产品来满足消费者的升级新需要,给生产商插上了眼睛,可以更好的看清消费者的需求变化。

为什么现在想到消费升级大家会去天猫看看?-焦点中国网

这其实就是天猫的重要优势之一,而把中国近5亿人的消费大数据进行分析,发掘用户需求并指导厂商研发和改进,大数据也是阿里赋能品牌的核心价值,厂家如果需要实现自身的数据化转型和互联网转型,借助阿里的平台显然是最事半功倍的。而打通企业和消费数据之间的关联,也是未来企业发展的必由之路。

在过去的半年中,天猫这个大数据报告已经帮助很多行业实现了自身的数字化转型,已经培育过的品类:轻奢品水、洗护发、智能门锁等多种品类的尝试,都取得了不俗的效果,品类全景的概念呈现和丰富货品,让很多消费者开启对品类的新认知,引爆了多个细分品类和新兴品类的消费意识,成功打造上百种新爆款,也扶持出鹿客、德施曼等不少黑马品牌。通过半年的IP打磨,天猫超级品类日也逐渐打通了品牌赋能的通路,成为当下天猫最为火爆和流行的玩法,引发了越来越多的知名品牌的参与。

为什么现在想到消费升级大家会去天猫看看?-焦点中国网
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纵观这些品类在市场和消费者中一次次引爆,品类升级概念的普及,都有两个鲜明的特点:1.技术的应用和迭代,带来新品类的消费比如智能门锁和洗碗机品类, 2. 消费市场需求的细分和提升,比如饮水的高品质需求、悦己的需求、玩家的需求是否被满足。谁能在这两点整合价值链路,谁更有机会真正引领品类趋势和消费风向。

天猫扛起品牌接轨新零售的大旗

天猫超级品类日向消费者传递“升级你的生活”的消费理念,引领消费者开启理想生活新体验。同时首创品类舰长模式,联合品类头部品牌一起打造品类的双11,加速品牌数字化转型。这次天猫超级品类日衣物护理专场的舰长品牌之一就是最为知名的蓝月亮,这个在线下饱受假货困扰的国产知名品牌终于在电商找到了自己的增长之道。之前大家都觉得电商容易买到假货,而现在反而买真货要到网上去买,不能不说是一个有趣的行业轮回。

在新零售方面,天猫超级品类日在线下推出“品类新概念体验+品类购物狂欢”的新业务模式,开启品类新零售征程,完美的实现线上和线下的融合,让品牌能够全方位的冲击到用户的感知,完成从品类到品牌的影响力升级。这也让天猫自身实现了一次消费和营销的升级,相信在这轮升级之后,天猫会成为新零售的最大推动者,而天猫品类日则会成为最重要的推动引擎。不但帮助品牌找到自己的竞争力和产品定位,也让天猫整个平台,爆发出了更多的内涵和价值。

新零售大幕徐徐拉开,而具体到落地和发展,就必须要由天猫这样的平台来实现。而天猫的升级和转型也是这一轮电商以及消费升级的主要方向,将会逐渐改变电商在市场中的位置与整体格局。电商不再是和渠道对立的销售平台,而是会融为一体成为密不可分的新零售平台。

天猫不仅仅是一个卖货的平台,最终会成为一个链接人- 货- 场的链路生态。基于大数据的挖掘能力,去洞察消费变化的趋势,得出自己的判断和方向指引。然后再通过品类日这样的活动,为品牌转型赋能,让传统品牌快速插上互联网、大数据、人工智能和新零售的翅膀,快速崛起成为品类的品牌支柱。

新零售时代是一个追求品质和品牌的时代,也是一个要求服务和效率的时代,这对于电商平台来说是一个新的挑战,对于线下渠道来说则是一个新的机遇,相信二者的结合能够爆发出新的火花。天猫超级品类日就是一个连接各方的桥梁,正在推动新零售领域向着更高的程度迈进。