3月24日,央视对斗鱼王者荣耀主播骚白进行了主题为“主播转会费高达2亿,直播与手游互生发展的正面报道。在此之前,央视上关于游戏主播的曝光基本都是“封杀预告”。

2018年初快手主播骚白以2亿身价签约斗鱼直播,刷新了《王者荣耀》主播身价新高。短短两个月里,骚白经历了从“快手一哥”到“斗鱼一哥”身份上的变化,也经历了人气低迷、舆论危机。

在经历了十余天的停播调整后,骚白的人气回升明显,但业内人士称,就目前来看,他的变现能力与IP价值远不能匹配其身价。

2亿身价、王者荣耀一哥、游戏天才、央视曝光,这个18岁少年在斗鱼的直播成绩并没有标签那样闪亮。那么,我们要如何衡量这次转会,快手又能否诞生下一个骚白?

从快手到斗鱼,骚白的水土不服史

签约斗鱼前,骚白在快手拥有2300多万粉丝,是名副其实的快手《王者荣耀》一哥。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

转会斗鱼前,骚白在网上鲜有曝光。骚白在何时成名,乃至于聚集了2300万粉丝,我们难以得知。但根据骚白快手主页介绍,我们能够知道骚白在快手的卖点是“国服榜首花木兰”和“排位261连胜未断”。

国服榜首花木兰意味着骚白能够在拥有几亿注册用户的《王者荣耀》客户端中轻易得到大量曝光,排位261连胜则是一个很好的噱头。据骚白与斗鱼称,目前除了骚白,还没有第二个人在这款游戏中实现连胜261场的成就。

可以想象到,骚白在一次次挑战记录的过程中,粉丝也随之大量增长。从2017年开始,骚白快手主页的53部作品,播放量都在1000万次以上。2个月前《前任3》电影主创们为骚白转投斗鱼直播造势引流的视频达到了最高的6000万次播放。

1月20日,骚白发布微博称自己将在斗鱼平台进行直播,直播中会送出价值100万的奖品。骚白也答应快手上的老粉丝,会在直播时露脸。当天,“斗鱼2亿签约骚白”的话题霸占了微博热搜榜首,微博甚至一度因此宕机。此时,骚白才真正意义上走出快手,走进主流直播用户的视线。

入驻斗鱼后,骚白带来了百万“白家军”(骚白粉丝)。

但事实证明,很大一部分用户选择从快手来到斗鱼,只是为了一睹骚白真容。起初,在快手王者一哥的神秘光环加持下,骚白在斗鱼的直播吸引了大量路人,人气一度超越张大仙与嗨氏,在斗鱼王者荣耀主播中一骑绝尘。但在快手直播土壤中成长的骚白与白家军所带来的快手式直播文化,很快在斗鱼水土不服。

骚白在斗鱼直播当天食言了。仅用出镜代替了对粉丝承诺的露脸,不少跟随骚白来到斗鱼的快手用户在贴吧、鱼吧、社交网络表达自己的愤怒。“个人感觉,他不会过的比快手好”。一位用户在知乎写下这样的回答。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

失去了一部分从快手导流来的粉丝后,骚白与白家军的一些做法又引起了斗鱼部分原生用户的反感。

在快手,骚白粉丝们有去其他主播直播间刷礼物以求该主播与骚白互粉的习惯,白家军将这一习惯带到斗鱼后,遭到了大部分斗鱼原生用户的抵制。粉丝去其他主播直播间狂刷“骚白”、“白家军”强迫主播互粉,送礼物的行为让骚白在其他主播粉丝中的路人缘变得极差。

“不点关注,今晚凉凉”这是骚白喜欢在直播中说的一句话,这样快手式的社会语录在斗鱼却很难得到用户的好感,此外,他在直播过程中加入的笑声特效也被人诟病。在斗鱼原生用户眼中,这些三四年前流行的直播套路除了土,就是俗。

根据主播数据网站小葫芦数据,2月以后骚白的弹幕数量、人气不及张大仙与嗨氏,仅弹幕数量而言,甚至不及两者的一半。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

很快,骚白在微博上称长期直播让他忽视了家人,希望能够停播一段时间。在十余天休息后,骚白复播并在人气上超越张大仙与嗨氏。但对于复出后的数据,内数据平台的内部人士持怀疑态度。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

救火者骚白

我们把视线定格在斗鱼与骚白合同敲定的一月份,那时斗鱼与虎牙IPO大战刚刚打响。融资消息流出,作为平台生存命脉的大主播们却事故频出。头部主播们或是被头号竞争对手虎牙挖走,或是深陷舆论危机,一时间,业内竟流传出斗鱼无主播可用的说法。此时,曝光不多但极易炒作的骚白无疑成了斗鱼的救命稻草。

短短一个月时间内,虎牙挖来了斗鱼的拳师7号、撸管飞、辛巴、赵小臭、丸子哟、sy是个萌妹、韦神等一众主播。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网
2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

也正是在这个时间节点,业内公认的斗鱼一哥卢本伟深陷开挂传言,被央视点名全网封杀;斗鱼大力扶持的绝地求生主播蛇哥也在这个时间点与斗鱼翻脸,指责斗鱼欠薪,韦神、SY等一众从斗鱼跳槽到虎牙的主播均在此时站出来指责斗鱼欠薪,尽管事后斗鱼澄清了欠薪事件子虚乌有,但主播的大量流失与舆论的导向近乎无法控制。

斗鱼需急需一个头部主播。一个能产生爆炸级舆论导向的头部主播。于是,骚白进入到了斗鱼的视线。

提起游戏直播平台,大部分人想到的是斗鱼、虎牙、YY,很少有人想到去快手看游戏直播。某直播平台运营W对记者说,直播平台间互挖主播让主播们的身价超出其正常价值,平台一般难以用合理的价格挖到大主播。快手主播很少在主流直播用户中曝光,如果有足够的卖点,极易炒作包装成头部主播。骚白与斗鱼的合作,由于并未披露合同细节,2亿签约费的合作期限极有可能是3年甚至更长时间,这样算来,2亿只是一个噱头,骚白的真实身价与头部主播相差不多。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

独立于直播行业规则之外的快手平台

有直播行业人士认为,快手用户群体低端,来自庞大不为外人熟悉的乡村,快手是带着“土”与“俗”的原罪出生的,这样的平台诞生的主播并不具备太高价值。事实上,快手上的游戏主播生态与如今的游戏直播生态相比,正如乡村与城市,这不仅体现在用户画像上,更多的体现在快手与主流游戏直播平台在产品调性与商业逻辑上的差异。

根据最新的快手粉丝排行榜,排名前40的主播中,只有骚白与纯白两位《王者荣耀》主播。值得一提的是,当前市场中较火的端游《绝地求生》,《英雄联盟》,在快手上并没有手游《王者荣耀》受欢迎。快手没有产生任何一个千万粉丝级别的《绝地求生》、《英雄联盟》主播,而这两款游戏,恰恰是主流直播平台的中流砥柱。在W看来,快手百万级别主播对主流直播平台来说,只是及格线。

2亿签约斗鱼后,快手能不能走出第二个主播骚白?-焦点中国网

在快手的主播圈子中,能够符合主流直播平台需求的主播本就不多,在快手近乎散养的政策下,这个数字还要再打折扣。

从平台角度看,快手与主流直播平台有很大差异。在斗鱼、虎牙、YY、战旗、全民等以游戏直播为支撑的平台,艺人与经纪公司的绑定几乎成为必然。对平台来说,推广资源集中在头部主播身上,经纪公司帮助直播平台完成了部分主播的推广任务;对主播来说,没有经纪公司做背景,势单力薄的小主播很难在众多主播中脱颖而出,也很可能陷入讨薪旋涡之中。

快手联合创始人、CEO宿华曾在接受媒体采访时表示,快手上都是普通网友,都是一个个普通的个体,我们要做的就是让他们能够记录自己展示自己,如果他们能够养活自己,我们也不反对。”在宿华看来,这就是快手的基本商业逻辑。快手不做任何活动来运营用户,也不在网红、明星身上投放更多的资源。

因此,快手从不与旗下主播签约,也不主动炒作主播或牵头商业活动。

基于这样的商业逻辑,快手与热衷于炒作主播,依靠主播完成大部分变现的主流游戏直播平台有着本质的差异,这种差异让经纪公司很难在与快手的合作中尝到甜头。这导致快手主播基本都是单打独斗,增大了主流直播平台在与主播接触、交流、运营、管理、推广时的难度。

另一方面,快手用户们喜爱的“社会摇”、“社会语录”、直播间刷屏求互粉等快手文化,在快手主播中根深蒂固,初来乍到斗鱼的骚白便因种种快手式行为被斗鱼用户诟病。

种种苛刻条件下,主流直播平台从快手引入主播的行为费时费力,且很难计算回报率。短时间内,快手或许很难再走出第二个骚白。