今年保时捷跑车七十周年,推出了2018款911 GT3 RS作为献礼,同时还特意去找华为定制了一款手机,也就是华为Mate RS保时捷设计。之所以找到华为去定制这部手机,也是因为在过去的两年内,华为手机的保时捷版获得了非常巨大的成功,对保时捷品牌在国内的推广,也起到了非常大的作用。这次强强联合通过尖端科技和保时捷设计联合打造的华为Mate RS保时捷版,注定也会是一个传奇。

华为Mate系列保时捷版手机设计精良,从Mate 9保时捷版开始价格就定在了比较高的8999元,一经推出就供不应求,市场上一度炒到两三万一部,持续保持溢价销售,也算是这两年国产高端手机中的一个成功典范。而今年的这部华为Mate RS保时捷版更是聚集了华为手机所有的尖端科技于一身,价格也突破性的达到了最高12999元。那么到底买华为Mate系列保时捷版手机的都是什么人?他们又为什么会买这部手机呢?最近我参加了一个华为老用户的答谢晚宴,近距离的接触到了这些真实的手机用户,也感受到了这款手机的真正用户价值所在。

买这部手机的都是什么人?

这场活动参与的人数不算多,但大都比较有成就,他们基本上都是分布在多个行业,包括传播、地产、传媒、汽车、金融、百货、教育、新能源等行业巨头的CEO和高管,不乏高端俱乐部和商会会长、超跑俱乐部创始人、FCC头等舱创始人、保时捷高层等。

比如在这里就遇到了北京长安和京港保时捷中心总经理左总,恰巧我也是他的客户,他作为保时捷的代表,非常深度的参与到了这款手机和保时捷汽车的合作中去,也是这场聚会的核心人员之一。

买华为保时捷Mate RS的都是什么人?他们为什么会买这部手机?-焦点中国网

我对面做的是两位做传统产业投资的朋友,年纪四十出头的样子,应该是做的非常不错的,二人讨论的主要话题是买跑车的经历。他们一直都是华为Mate系列保时捷版的使用者,也购买了很多手机去赠送客户和朋友,购买的量还是挺大的。

还有SCC超跑俱乐部创始人可乐也参与了这场活动,这是他第一次参加华为手机的发布盛典,也留下了非常深的印象,他开完会在群里做了简单分享,就卖出去五十多部。同样一下子买了五十部的还有国民老公王思聪,不过他并没有参加晚上这场活动。

买华为保时捷Mate RS的都是什么人?他们为什么会买这部手机?-焦点中国网

比较让人激动的是在这个活动上还遇到了飞行模式的发明人——华为消费者业务手机产品线副总裁李昌竹老师,我还特别表达了此项科技推动人类科技进步。他却比较谦逊,并未就此多说。他比较喜欢摄影,亲自参与了华为手机与徕卡的合作,和我们分享了很多他对摄影的理解。

总体而言,整个活动的商务气息很浓,大多是事业有成的成功人士,年纪虽然比我都大一些,但也都是四十左右,正值盛年,整场活动的交流还是非常有活力和开眼界的。

他们为什么会买这部手机?

和很多人想的不同的是,这些人很多都并不是苹果的用户转过来的,而是之前都是三星的手机用户。他们喜欢说的一句话是,天下苦三星久矣,终于迎来了华为Mate系列保时捷版。其实之前三星在国内的高端用户拓展上还是做的不错的,只是相对来说,三星手机还不是特别好用,大家又没什么好换的,只能一直凑合。而苹果手机的跨系统学习还是时间成本太高,而他们直接从三星手机转到华为Mate系列保时捷版,几乎没有什么难度和门槛。

值得一提的是,他们的客户也从之前的喜欢三星,到现在的喜欢华为,是一个很有意思的转变,顺理成章的都成了华为Mate系列保时捷版的用户。这些用户基本都是价格不敏感用户,对于手机好用的判断也相当感性,足够的设计和个性化,是一个强需求。而拍照和待机的强大对商务使用还是有很大吸引力的,所以用过华为Mate系列保时捷版手机后,他们就不再更换手机品牌了。

买华为保时捷Mate RS的都是什么人?他们为什么会买这部手机?-焦点中国网

可乐是一个忠实的苹果用户,包括他身边的年轻人也都是苹果用户,他们的反馈则是认为,苹果对高端用户缺乏关怀,苹果手机普及度越来越高缺乏个性化展现,再加上圈子的人都是跑车的爱好者,所以对保时捷品牌和保时捷设计相当认同,这款手机的设计风格和理念以及品牌设定都非常符合他们的群体特征,所以转型成保时捷的动力还是很强的。可以说,苹果最近几代产品的缺乏突破还是给了华为手机很大的机会,而华为手机无论在设计还是拍照以及人工智能方面的进步,都可圈可点,对这些用户也有相当的吸引力。

只要最好的心态

其实对于这些人来说,钱都不是问题,就算是我,卖了两部iPhone X也就能买一部华为Mate RS保时捷版了。这些人最看重的,还是手机的品质感,是不是行业最好的,这一点非常重要。我经常会跟粉丝说,手机现在差不多相当于人的一个器官,还是一个智能器官,堪称是第二大脑。如果是你要换一个大脑,你会换最好的还是凑合就行?能看懂这一点,大概也就能明白,这些人为什么会选择华为Mate系列保时捷版了。这不仅仅是在品味上,在身份归属上,也会有很大的不同,而华为品牌本身的含金量,也足以撑起这个定位。

另外一方面,华为Mate系列保时捷版,尤其是这一代的Mate RS保时捷版,在配置上做到极致,几乎融合了现在手机界的所有前沿科技。比如徕卡三摄、柔性屏幕、屏内指纹、航空领域的微胶囊散热技术、无线快充、人工智能芯片、杜比全景双喇叭等等,可以说不计成本,毫无节制,就是当下最好的所有手机尖端科技汇聚,只要不在意价格,就完全无需思考,这就是当下最好的手机。

总体而言和这些用户的交流还是有很大不同的,大家不太关心配置和价格,单纯是把手机当作一个价值认同的载体,彼此之间也非常聊得来,交流自己的使用心得和一些体会,形成了一个非常有意思的圈层,讲着非常有意思的故事和心得。我觉得这种基于手机而超越手机的社交,可能是华为Mate RS保时捷版给我们带来的最大不同,也是最大附加值所在。