作者/诗欣 编辑/木子

今天范丞丞又又又上热搜了,不过这次是因为他一周前发的付费照片。

有网友称8万人进行了支付,按照一个人60元,一张照片带来的收入就高达480万元。于是,不少网友又开始批判粉丝“人傻钱多”,感叹明星的钱真好赚。

当然,粉丝只为一张照片付费60元确实太过夸张。事实则是,这60元付费并不是一张照片的单价,而是半年的微博V+费用,成为该明星的微博V+会员后,粉丝可以加入专属会员群、获取明星定制图片、视频、直播等专属内容,同时享受微博的其他定制服务。

范丞丞开通微博付费吸金480万?其实TFBOYS 会员付费赚更多!-焦点中国网

晚上,范丞丞所在的经纪公司乐华娱乐联合微博共同发出声明,表示付费照片属于双方合作的内容范畴之内,旨在运营粉丝经济,构建粉丝文化,也特地对V+会员进行声明,还提到8万人付费并不属实。声明一发,随即又登上热搜第一。

这么看来,微博V+其实相当于把偶像经纪中Fanclub的环节收入囊中,凭借强大的平台属性,与偶像经纪公司合作,深度挖掘粉丝经济。

不过在日韩偶像产业链中,Fanclub可以说是粉丝运营和变现的必备环节,不仅能够筛选粉丝、提升粉丝黏性,而且盈利空间颇大,尤其是日本杰尼斯Fanclub能占总收入的很大一部分。

那么,偶像经纪公司联合平台一起做Fanclub,是否相当于外包了一部分运营权出去呢?还是说对于目前的中国偶像市场来说,这样的联合其实是恰当的产业链拓展?当然,本质上无论是联合平台,或是自行组织Fanclub,其实还是对粉丝经济的挖掘和验证。

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微博联合乐华推出粉丝付费,

范丞丞一人吸引480万元?

付费照片其实是微博新推出的一项叫做“V+”的粉丝服务,早在去年年底就开始试点运营,起初只是邀请了垂直领域的大V。粉丝开通之后就成为博主的专属会员,可以获取博主的付费内容,包括文章、短视频以及照片。当时就有人认为这对于微博自媒体来说,是一个变现的好办法。

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前段时间,微博陆续与一些明星艺人合作,但总共也不过乐华七子、毛不易、李艺彤等16位,可以看出还在进行尝试。明星的粉丝号召力显然比垂直领域的大V要强很多,加上每半年60元的单价不算贵,大量粉丝涌入,收入水涨船高,不少粉丝对于V+会员都早已了解和接受。

其实几年前,新浪就做过主要面向明星微博用户,粉丝花钱就可以加入的明星俱乐部。福利包括掌握明星行程动态、与偶像亲密互动、专享明星四人图集等。加入粉丝俱乐部,一季度需要84元,一年需298元,同时粉丝还可以给明星献花,一次2块钱。但随着越来越多粉丝平台的诞生,以及没有持续的艺人合作,该功能渐渐失去了吸引力,接着就下线了。

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这次推出“V+”服务,按照新浪微博的说法,是将明星与粉丝之间的关系,由“弱连接”变成“强连接”,由松散型内容分享,转化为聚焦型社交互动,通过挖掘和深耕核心圈层粉丝,不断助力明星和核心粉丝的双向成长。

此前新浪已经推出付费问答功能,加上用户一直诟病首页广告多,现在又出来一项收费服务,有网友就认为新浪这次“吃相太难看”,明星成了新浪圈钱的“背锅侠”。

业内人士小林告诉娱乐资本论旗下明星资本论(ID:mingxingzibenlun),微博是在进一步开发粉丝经济。新服务带来的收入,新浪和经纪公司或许有分成,但大头甚至全部收入很有可能归内容方。因为一定程度上,这是微博能够让垂直领域大V继续活跃的另一个手段。

这项服务用在粉丝体量和粉丝号召力强大的明星艺人上,除了能够快速变现,还是增加粉丝黏性的方式。不过“如果新浪公开每个明星V+会员的人数,很有可能演变成另一种粉丝圈内的数据攀比。”

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TFBOYS会员付费收入预估超过3000万

这种形式的会员付费制,其实在国内开发粉丝经济的操作中早就有类似案例,只不过都是在自建平台上进行收费,而不是通过像微博这种大众平台。

早在2015年,TFBOYS的经纪公司时代峰峻就在官网上线了TFBOYS粉丝俱乐部,注册加入只是普通会员,付费才能成为高级会员,价格档位分为半年178元、一年298元和两年498元。

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所有高级会员均可浏览TFBOYS俱乐部内的语音、视频、图片等内容,这些内容无法通过除俱乐部以外的其他渠道获得;也有可能获得TFBOYS活动行程的入场资格。一年制及以上的高级会员优先获取周年演唱会购票资格。

类似的套路,时代峰峻还为旗下未出道的练习生开通了粉丝俱乐部,但价格稍低,一年的价格是198元,也就是说如果粉丝想要同时加入TFBOYS和练习生的俱乐部,就需要交两份会员费。根据会员ID的后缀数字,可推测加入官网会员的粉丝人数超过24万。保守估计付费会员占总数的50%,取中间价格298(不少会员会同时加入两个俱乐部),一年的会员收入就超过3000万。

其实利用付费会员制度,不仅能取得不小收入,还能筛选核心付费粉丝,搭建较为私密的粉丝文化,同时也是对粉丝经济的充分挖掘。不过,时代峰峻构建Fanclub的过程也不是一帆风顺的。

去年TFBOYS四周年演唱会前就发生过粉丝因质疑官方为吸引会员充值,只开放极少购票码(拥有购票码可优先在第三方票务平台抢票),而向工商局举报时代峰峻消费欺诈。

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每年的周年演唱会前夕,都是高级会员人数大量增加的时间段,因为只有付费的高级会员才有资格获得演唱会优先购票资格。当高级会员越来越多,超过购票码数量时,就不存在优先的概念,也就是说粉丝要买到演唱会门票,还需要先抢一次购票码。

TFBOYS的资深粉丝Coco就认为,高级会员资格的福利看起来很多,但实际上能实现的没几个,照片、视频这些福利也不常更新。“活动抽票的名额一般都非常少,抽中的几率很低,现在连周年演唱会的抢票资格都不能保证每个会员都有。不过为了能抽票还是会充会员的。不然连抽票的资格都没有”。

前阵子在偶练中收割了大波人气的坤音娱乐,也在做Fanclub,价格和视频平台的会员费用差不多,分月度会员会员、季度会员和年度会员,120元一年。和时代峰峻官网不同的是,付费会员的福利体现在周边购买上,某些周边只有付费会员才能购买。另外设置了一个粉丝付费排行榜来增加粉丝的个人荣誉感。

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在中国用户付费意识尚未成熟的情况下,会员付费制度也还是有bug的。版权问题很难避免,比如从会员制度上线开始,有会员资格的TFBOYS粉丝就会将俱乐部内的照片、视频等几乎所有内容搬运到微博等其他平台进行传播。运营方一开始曾作出警告,但也无济于事。

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会员付费是偶像经纪的下一步吗?

时代峰峻的会员付费模式,其实也是模仿日本杰尼斯的思路。但不同的是,杰尼斯每年通过会员付费获得的收入占据了总收入的半壁江山。据媒体报道,最红的“岚”组合早在2011年,付费会员人数就达到200万人,会费收入达7亿人民币。

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表格来源自网络

和时代峰峻以及微博相比,杰尼斯的“圈钱”方式在中国粉丝眼里可能更“不要脸”。

杰尼斯的会员费用包括入会费和年费,也就是说,如果粉丝要获得官网福利的话,就必须先交1000日元入会费(约人民币58元),再每年交4000日元年费(约人民币233元),还要自负中间产生的税,140日元。

杰尼斯艺人的演唱会门票虽然统一价格也很便宜,但基本都不会公开发售,粉丝只能通过官网抽票的方式获得门票。抽票前,粉丝就需要先付门票费用和退款手续费。当参与抽票的人数超出预期,官方就会安排加场,将未抽中的人安排进去。所以整个过程,官方不会有任何赔付和退款。

尽管也有不少粉丝抱怨杰尼斯圈钱,但在付费意识相对成熟的日本,这种模式仍能长期发展。毕竟如果真的要追爱豆演唱会的话,还是得乖乖付费。

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会员付费在偶像经济中是相当重要的一部分,观察日韩较为成熟的偶像产业我们就会发现,偶像经纪公司的收入主要来源于会员付费、周边售卖以及演唱会等C端粉丝收入,而不是片酬、节目出场费等B端收入。

不过在偶像产业和付费意识尚未成熟的中国,盈利来源是相反的,大头收入还是影视剧片酬、商务代言、商务活动等。事实上,目前不少偶像公司都在试图深挖粉丝经济,但主要还是在演唱会、见面会、专辑和数字音乐以及一部分周边衍生品,会员收入确实还是一个新的发展方向。

不过会员付费也是有风险存在的,首先粉丝基数就是一个问题,偶像没有一定量的粉丝基数和人气,开通会员付费也只不过是一个内耗的过程;其次公司能否持续提供会员专属福利,满足粉丝作为消费者的需求;最后还有版权问题,Fanclub里的福利随时都会被粉丝搬运到公众平台进行传播,这是一个需要长期培养粉丝习惯的过程。

尽管会员付费制一定程度上可以起到筛选粉丝,塑造粉丝社区,增强粉丝文化和粘性的作用。但真正实施上估计还有不少问题需要解决。