在河北省阜平县平石头村、凉山彝族自治州、黑龙江饶河等贫困地区,虽然有着优质的农产品,但是因为基础设施落后,交通不便,农产品“小”“散”“非标”,无法形成品牌效益,销路不畅,价格很低。

为帮助这些地区扶贫,京东决定为当地打造农产品品牌,带动贫困地区脱贫。

一方面京东直接对接农村,给钱、给平台、给资源。直接为贫困村打造农产品品牌,制定营销策略,帮助农户把产品运出来,提供平台打开销路。刘强东出任平石头村名誉村主任的河北省阜平县平石头村,就是这种扶贫的一个典型例子。

让山沟藏“宝”走向全国,新华社国家财经周刊点赞京东扶贫-焦点中国网

另一方面京东通过过去两年扶贫经验的总结探索出一条扶贫的新路子——打造扶贫品牌。用品牌实现扶贫,比传统电商的“帮农户开网店”的扶贫模式更加现实有效。

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打造扶贫品牌的第一步,就是寻找合适的对接企业,将这些企业作为扶贫工作的枢纽。利用专业的农产品企业对接贫困地区,农户种植、企业加工包装生产、京东提供物流和销售品台由此形成完整的产业链。

京东的最大优势,就是作为一个覆盖全国的平台拥有成千上万合作商家。借此京东可以根据每一个贫困县的具体情况,找到合作品牌,去当地进行精准扶贫,这让京东成为一个全产业链的复合平台,融资、培训、金融等全方面赋能,帮助贫困地区脱贫,这是粗放式的扶贫方式不可比拟的。

在凉山彝族自治州、黑龙江饶河等地的扶贫工作中,京东找到了中泽、北纯、富钾这样的扶贫龙头公司,向它们开放销售平台,提供扶贫资源,帮它们在扶贫一线对接贫困户,是打造扶贫品牌的第一步。

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在找到了枢纽企业完成对接后以后,京东扶贫团队会从运输、销售、营销、金融等环节向合作商家全面“授渔”。这是京东品牌扶贫的第二个步骤。

在凉山扶贫的项目中,京东帮助中泽公司很快在京东开设自营店,并且通过严苛的产品包装审核给中泽公司带来标准化生产思维。在饶河县扶贫过程中,京东提供了物流和仓储的支持,降低了运费,减少了破损。除了开店、物流等,京东的“渔”还包括金融支持。京东为北纯公司提供贷款购买农资,发放给合作社农户使用,甚至引入众筹的融资方式。京东在各个方面为枢纽企业赋能,保障标准化规模化产品的生产,运输,销售畅通。

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在打造品牌方面,利用京东自身的优势帮助打造与企业自身塑造相结合,京东首先提升这些扶贫品牌影响力方面的直接投入,利用京东自身对品牌的背书能力,给扶贫企业带来更多客户和合作方。为保持更持久的品牌生命力,在借助京东品牌效应的同时,扶贫企业也进行自我品牌打造,不仅要输血还要自我造血。扶贫企业具体通过为农产品打造文化IP、延伸产业链服务体系、为农产品赋予新文化创意内涵的方式实现自身对品牌的塑造。

京东在扶贫过程中培育了知名的农产品扶贫品牌,并且取得了规模化的产业扶贫效果。从产业上带动贫困地区脱贫,利用电商平台的营销能力,扶持地方的龙头企业,打造产品品牌,促进增收,真正做到了可持续性扶贫。