又是一年618,而今年的声量还要高于往年,整个行业都开始参与了进来,有点小“双11”的意思。这可以看出京东的发展也是越来越好,在行业内的份额也在不断提升,自然影响也就越来越大。而今年的618又和往年有些不一样,在京东推出自己的无界零售思想之后,在很多玩法和举措上又有了不少的创新,尤其是打通了线上线下之后,整个商业形态也完成了升级和进化,开始呈现出了一个更新更快的发展态势。尤其是在家电领域,已经开始深入到产业链端,用自己的大数据对产业进行了更加深刻的影响,这也给行业发展带来了新的思路和方向。

老行业的新机遇

在电器领域,如果说3C还算这几年崛起的小鲜肉,那么家电可以说是历史悠久的老前辈了。而整个家电历史的发展,也可以说是中国制造发展的缩影。家电行业从进口到国产,从百货商店,到专卖商场,再到现在的电商,可以说一直以来都是市场的刚需,也是各种商业模式发展不能绕开的领域。而随着电商行业的发展,和服务体系的逐渐完善,在网上买家电已经成为当下的主流。而在京东上买家电,则已经是更多消费者的选择。2018年3月工信部赛迪研究院发布《2017家电网购分析报告》,在家电的网络销售市场,京东已经占到了60.8%的份额,这个体量放到线上线下全渠道比,也已经是中国第一家电渠道,。

线上线下无界贯通,京东家电重塑行业-焦点中国网

6月11日,京东开启家电品类日活动,数十家电品牌全情参与。据京东平台统计数据显示:家电品类日全天销售额达到去年的3倍还多,其中,冰洗品类全天销售额同比去年品类日超4倍,第三方平台销售额增长超5倍……不仅销售业绩惊人,而且品牌参与度也再创新高,美的、格力、海尔、奥克斯等多个家电行业一线品牌都销售额均超过2亿,又一次展现出618家电主场的压倒性优势。奥克斯空调更是延续了今年在空调品类一路领先的态势,销售额同比去年家电品类日快速增长了近6倍。

正是因为这种实力所在,所以京东几乎已经和所有家电品牌都达成了非常深度的合作,同时京东本身又具有高效的供应链体系和仓储体系,京东为行业伙伴带来的是整体零售效率的大幅提升。这种提升体现在几个方面,一方面是,京东用数据影响产品,让厂家可以真正的感受到市场的需求所在,打磨出更适合消费者需要的产品,为厂家的产品研发指明道路和方向,实现了C2B的反向定制。另一方面则通过京东高效供应链来提升供应商的周转效率,改变了过去渠道通过周转时间压榨厂家的现状。比如京东库存周转率为12天,与供货商现货现结,而且整体费率还要低7%,利润率也只有5%,这对于家电企业来说,确实是一个又大又优质的渠道。

开放赋能,和厂商共赢

目前美的、海尔、格力2017年在京东家电均取得百亿以上的销售额,美的甚至已经超过了200亿销售。很多厂商在节假日促销旗舰,为京东供货留足产能已经成为一个惯例,例如今年618期间,美的、科沃斯、苏泊尔、九阳、飞利浦、松下、东芝、长虹、康佳、飞科等多家品牌均为京东开设了专门生产线,奥克斯、海尔、扬子空调、小狗电器等厂商则优先把产能供应给京东,保障618期间产品供应充足,还有更多品牌为京东定制了单独的合作产品,这不能不说是一个平台反向推动供应链高速发展的经典案例。从本质上来看,我们可以发现京东牢牢抓住了零售的本质,不断在各个环节通过技术和服务来提升效率,不仅仅让自己获得了长足的发展,同时也对行业技术化、数据化、网络化升级起到了良好的推动作用,还保持了最低的价格,让消费者获得了实惠。

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随着移动互联网时代的到来,整个电商行业的发展也进入到了一个新的阶段,家电电商行业也迎来了一个新的转变契机,在这次变革的大潮中,无界零售成为京东的灵魂,京东的战略也将从“一体化”走到“一体化的开放”,从零售平台向服务平台过渡,这也带来了一个家电行业变革的新机遇。这次机遇不仅仅是一个技术的升级,也包括了更深渠道的渗透,线上线下的结合,各种资源和模式的打通。 目前京东已经在线下开了一万家京东家电专卖,覆盖全国3-6线城镇乡村,覆盖2.5乡镇和60万个行政村,让家电下乡的通路更加流畅,流通成本更低,流通效率更高,加上和诸如TCL在内的很多品牌店铺联合的线下门店渠道,以及与五星电器这样的线下连锁渠道合作的体验店,京东已经在无界营销的渠道落地方面做出了很大的成果。随着无界零售的持续推进和下沉,相信这也会成为整个家电行业的一个新的增长点所在。

无界零售的未来

京东的无界零售战略其实是一个自身能力的融合和升级,比如家电开放赋能战略的核心本质就是开放京东积累的多方面的优势资源,全面的为合作伙伴提升。这其中就包括了京东活跃的优质用户体系,先进的网络营销平台,强大的SKU的管理系统和管理逻辑,高效的物流配送系统,强大的数据积累和算法优势,以及更为高效和可靠的金融工具。这样就让合作伙伴可以在最短的时间内完成自身的数据化升级和服务水平以及体验的大幅提升,甚至在金融支持方面,都能够得到很好的解决,可以完全把精力放在产品的研发和生产上,这对于整个产业的发展,其实也是一件好事。不然生产商整天把精力放在自己不擅长的互联网化、数据化、营销等方面,也并不是一件好事。

今年618可以说是京东家电无界零售的一次大演武,和往年还是有很大不同,京东会拿出更多的资源和玩法,把这次618从线上到线下,真正做成一个无界的618,不仅仅要实现更好的销量,更要让更多偏远乡镇的用户也能享受到和大城市一样的产品服务和价格,我觉得这是特别有意义的一件事情,也是一个企业社会价值的最好体现。通过无界零售,京东更好的完成了自身资源和产业的融合,迎合了时代的新需求,也满足了用户更高的要求,这是京东的一次新的启航,也是未来京东发展的核心方向。不管是京东擅长的家电领域和3C领域,还是正在高速发展的其他品类,相信都会在这场无界营销的升级大潮中,和京东一起迎来一波新的机会。

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整个社会的全面数字化升级大潮正在到来,越来越多的线下实体通过这次升级实现了自己的新生,网络和技术已经不仅融入到生活更在影响产业升级,更加无界的影响着社会的发展。相信今年的618也会是一次非常不同的618,它将是一个时代的全新开始,也会给更多用户带来更好的产品体验和服务。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》,销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。