7月23日,央视财经频道报道,中国电子竞技公司斗鱼或将赴美上市,该报道还介绍了中国电子竞技市场在未来几年的发展前景。

7月25日到26日,沪深股市电子竞技板块集体出现保障,市场对电子竞技的发展潜力表示乐观。美股市场对电子竞技的看法也同样乐观,前期在美上市的虎牙与即将上市的斗鱼属同一概念,上市后已从12美元的发行价上涨两倍达36美元。数据表现上要略胜一筹的斗鱼上市后的表现,更受市场期待了。

同虎牙一样,斗鱼所从事的业务也是游戏直播,两者皆为腾讯投资企业。游戏直播是近几年的新生事物,基本业务模式是由游戏主播通过视频分享自己的游戏情况、教授游戏方法等对外提供内容,主播赚取打赏等收益,平台与游戏公司合作获得收益。

游戏直播是垂直直播中罕见的可以实现正向收益的项目,因此吸引了大量资本进入。目前了解到的有,虎牙、熊猫分别拿下B轮融资,全民止步A轮,手游直播平台触手融进了D轮,斗鱼则是国内第一家迈入E轮融资的游戏直播平台。

被资本看好的原因很明显,斗鱼交出的成绩始终是所有直播平台中最好的。据最新发布的极光大数据显示,6月份斗鱼app的渗透率和月活跃用户数量,在行业内均位列第一。

“优等生”斗鱼满分数据赴美上市直播平台拉锯战恐怕没有下半场了-焦点中国网
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从行业特点来说,游戏直播是个好做又不好做的项目,好的一面是该行业面向的游戏行业并不缺钱,除了平台本身用户的打赏行为外,直播平台有其他大量被证实可行的营收途径。不好的一面是游戏呈现头部化,游戏主播也一样是头部化,这意味着,越有名气的主播对于直播平台,有着相当主动的议价权和选择权。

主播是游戏直播里最关键的因素,对于平台来说需要付出更多的人力物力和资源来争取到优秀的头部主播。当然如果大家只是拼钱,那么最后的结果可以预料,所有直播平台都会被主播牵着鼻子走,并且付出昂贵的代价。所以斗鱼一直在做另一些尝试,比如借助平台的原生流量,自我培养和发掘优秀的新人。

事实证明,它也确实有这样的实力和条件,并且形成了一种奇妙的“引力”,让主播不断向斗鱼靠拢。2018年初,以S级主播周二珂为代表的当红主播陆续回归斗鱼,引发一波“回归潮”。7月16日,龙珠S级主播旭旭宝宝也入驻斗鱼,并创下了全网流量的记录。

从一开始就具备较强的主播培养能力,有一大批当红主播走出,如冯提莫,陈一发,周二珂等,给斗鱼本身就贴上了一个“网红黄埔军校”的标签。当然也有不少在斗鱼走红的主播,因为其他直播平台给出的天价合同出走,不过就此销声匿迹的不在少数。对于把直播当做事业来做的主播而言,与平台共同成长的机会,比眼前利益更为重要。

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今年上半年,直播行业提出“主播明星化”概念,鼓励为主播打开多元化发展的通道。不过在这件事上,从去年底就与国内数字音乐领先平台酷狗达成战略合作的斗鱼,已经走在了各大直播平台的前列。斗鱼和酷狗企图推动一些有音乐潜质的主播向歌手转型,双方的合作计划是未来三年内共同推出10位歌手和上百首歌曲。

这种形式的跨界合作,直接从垂直的游戏直播,一步拓展到泛娱乐领域去寻找更大的发展空间,在目前国内的游戏直播平台上是非常少见的。

今年5月,首届国际武汉斗鱼直播节在武汉举行,三天时间吸引了上千名主播来到现场亮相,在规模上比其前身“斗鱼嘉年华”扩大了三倍不止。据统计,直播节三天入园人次达到了52.18万,线上观看2.3亿人次。活动盈利方面,据三方媒体报道斗鱼收入大概在5000万左右,三天收入接近与虎牙2017全年收入的四十分之一。直播节期间很多主播在三天内的打赏收入,远超其在平时的收入。

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6月在世界杯鏖战之际,斗鱼旗下主播陈一发跨界去尝试足球解说,捋获了众网友的心,被广大网友戏称“大预言家”。京东618年中购物节期间,618个斗鱼当红主播参与其间,同样搞得风生水起,据统计此次直播互动,总曝光量接近于2亿,节目累计观看超过4300万,弹幕数量达23万。

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主播和平台之间,从来都不存在所谓利益上的对立,而是相辅相成的关系。斗鱼推动主播多元化发展,帮主播们进行个人推广和形象包装,主播本身也是平台的所谓“门面”,一个优秀的平台主播完全可以按照平台本身的子品牌和自有“IP”来打造和发掘。平台与主播在对方的成长中相互获益,实现利益的一致性和商业模式的稳定。

综合来看,本次斗鱼主播的回归潮势头不小,6月数据登顶只是斗鱼从正确的主播培养和运营策略中获益的一个开始,一旦上市恐怕这旷日持久的直播平台拉锯战,就没有下半场了。