拼便宜:一个“滴滴+拼多多”模式的新物种|创业-焦点中国网

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为什么在新经济席卷时代,大的商超挣扎喘息,而夫妻店却依旧悠然自得,活得很好?

你的方圆几里也许没有家乐福,但一定有夫妻店。

据凯度零售的统计显示,中国有近 700 万的包括夫妻店在内的便利店。拼便宜的 CEO 徐意表示该市场的年销售额在 10 万亿左右。夫妻店有便捷、温暖的特点。他们也许就坐落在你小区门口或者楼下,或者在乡村居民聚集的某个点,你走几步就可以买一些快消品,你也许还认识老板,买东西时还可以聊聊日常。这就是为什么在新经济席卷时代,大的商超挣扎喘息,而夫妻店却依旧悠然自得,甚至活得更好的原因。

虽然夫妻店隐于小巷,不过由于这个市场规模实在太具有诱惑性,在新零售概念横行时代,终究没有逃过电商巨头的“魔爪”,如阿里推出了天猫小店,京东也信誓旦旦地要在 5 年内建立 100 万家便利店,两大巨头在供货端进行改造。另外,传统商超永辉、家乐福也对这个市场虎视眈眈,雅堂小超等新兴企业扩张速度也惊人。毫无疑问,夫妻店这类小店市场已经成为新零售时代的兵家必争之地。10 万亿的市场占得了多少,就要各显神通了。

拼便宜就是一家诞生于这样炽热竞争环境中的科技企业。其成立于 2017 年 3 月,首次采用 C2B(按需供应)解决用户供应链采购问题,以便利店智能采购为切入点,以技术为核心,通过将一定区域内的门店采购需求进行拼单,形成一个大的采购订单,同时通过大数据和算法,将订单分派给不同的供应商,以获取最优的采购价。在完成订单分派的同时根据便利店和供应商的地理位置,将各个订单打包,分派给众包物流以此降低物流成本。

简单来说,拼便宜是一个“滴滴+拼多多”模式的新物种。不仅在模式上有吸引人的点,翻开拼便宜的融资纪录,我们可以强烈地感受到这个公司发展如搭载了火箭一般——其 12 个月内陆续宣布了 5 轮融资。

  • 世纪资本、浙大同创 5U 众创空间合投的数百万天使轮投资;
  • 胜辉投资的千万级融资;
  • 光合创投的 3200 万元 Pre-A 轮融资;
  • 51 信用卡、嘉实投资领投的近亿元 A 轮融资;
  • 启赋资本的近亿元 A+ 轮融资。

拼便宜为何生长如此强势?

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徐意

市场很火,这激发了徐意更强的斗志。作为一个互联网连续创业者,这一次徐意也很敏感地感觉到可以乘着新零售的风,顺势而为。“夫妻店、快销品市场容量特别大,目前做得比较好的玩家,一年也才做几十亿的交易额,它的天花板很高。”他认为做得人多不一定意味着没有机会。

那新进公司该如何寻找机会?徐意则认为力所能及的一个切入点是可行方案。拼便宜选择以便利店的供应链切入,用 AI 和大数据打造智能供应链。

据介绍,行业内的传统供应链方案提供商其实在信息化管理、内部管理等方面比较落后。此外,目前零售模式主要有线上平台和直营两种。to B 的平台模式其实不适用于快消品,它更多的是信息撮合的模式,解决的是信息不透明的问题。而如京东这样的自营模式,比较重,资本消耗会比较大,发展速度比较慢。它解决的是资源的问题。而对于夫妻店等便利店来说,因为是一些日常用品,并不存在价格不透明,流通履约效率低的问题。主要问题是小店老板自己进货环节中的价格便宜与否和物流的问题。

在拼便宜的平台上,这些问题可以得到解决。首先是商品需求方面,用户可在平台上发起需求,平台通过大数据、人工智能做需求汇聚,再分析流通渠道,找到合适的供应商,降低其采购成本,进而提升采购效率及店面的运营效率。“就像用滴滴发一个需求,然后滴滴提供分配服务。”徐意表示,用户还可以选择下单时拼单,以更优惠的价格获取商品。“全国有快消品需求的小店大约有 5000 万个,供应商大概有 200 万个,他们交易的商品超过 1 亿种。不同的小店需求不同,地理位置不同,物流成本不同,商品价格也不同,这就需要通过算法去做优化,找到最优解。”徐意解释道。

此外,物流方面,拼便宜采用的是社会化的物流体系,类似于饿了么的蜂鸟、美团专送这样的形式。其做了一个同城的物流平台,上面有很多社会化的司机来提供服务。供应链金融方面,据徐意透露,拼便宜正在尝试解决上下游供需两端,对资金的需求。

通过与拼便宜合作,小便利店可实现降低 10-30% 的采购成本,供应商可以提升至少 10-20% 的销售额。据徐意介绍,部分供应商原月均销售额在 60-70 万,在和拼便宜合作之后,其月销售额达到了 100 万以上,接近于翻倍地增长。“目前我们的用户大概有 5 万多,供应商大概有 3000 多。平台上的月交易额接近 1 亿元。”徐意很兴奋的例出了拼便宜的战绩。拼便宜以收取平台服务费,商家的供货商的动态服务费和广告收入为主要的商业模式,目前已经可以实现盈利。

毋庸置疑,拼便宜作为一个成立一年左右的互联网公司,发展速度是非常快的。不过互联网的创新是模式创新,模式创新最大的特点就是易复制。那么,大企业在前挤压,新兴企业在后追赶,拼便宜如何修筑一条护城河?

对此,徐意感觉很有信心:“一,我们的算法模型已经成熟,别人只能抄模型,无法知道算法的配方细节。这需要花大量时间和数据去学习。二,我们有非常强的地推能力。面向小 B(夫妻店、便利店)的推广并不像 to C 那样做个广告就可以,而需要很强大的地推团队。”此外,对于互联网企业来说,融资能力也是重要技能。互联网需要流量支撑,而获取流量则是一件烧钱的事。“快速拿到钱后,你可以让业务数据变得越好,然后做好了产品会得到更多资本的关注,这是一个正循环。”徐意表示。

成熟的互联网模式,最火的人工智能技术、炽热的夫妻店市场,拼便宜是三方面的结合产物。在创业初期,徐意便已经有一套完整的商业逻辑:“首先要明白趋势。供应链服务的是传统线下零售,是受消费者需求的变化而变化。所以我们要知道整个线下零售的趋势和消费者习惯的趋势。基于此再看供应链怎么样做。”

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