一年一度的电商春晚双11就要来了,这个盛世狂欢因为新零售的加入,今年要线上线下同乐了。这么盛大的节日要如何做广告呢?我想对于天猫来说也是一个挑战。毕竟电商广告大家看的多了,那些平凡的创意和玩法配得上双11这么盛大的活动么?我想也真是一个挑战。为此天猫广告礼担负起了这个重任,不断推升玩法,打造了行业新标杆。

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病毒视频开挂,宝莱坞热舞来袭

今年有几部印度大片在中国火爆了起来,不少国内的电影也开始喜欢去印度取景,一下子让印度在中国文化领域热了起来。天猫广告礼也抓住了这个小风口,奔赴印度电影的中心--宝莱坞拍摄了一组双11大片。这系列广告影片都是电影级别的制作,场景艳丽,演员阵容也非常豪华,都是大家喜闻乐见的动辄几十人的热舞,看着看着自己都想跟着跳起来了,而且每个短片的剧情也非常有趣,而到了最后,每段冲突都会以天猫的“爆款清单”作为最终的解决方案转折,令人印象深刻,忍不住就转发起来。

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这四个故事有喜闻乐见的印度节日斗舞,有丑小鸭变天鹅的励志故事,有婚礼宴请的饕餮美食,还有毕业表白的青涩少年,每个人都遇到了自己的困扰,每个人最终也通过天猫的爆款清单,解决了自己的问题,简单的说,任何事情的解决方案都只有一个就是,买买买买。

而这个爆款清单,就是今年双11能解决一切困扰的最大杀器,让人看完心情欢快愉悦,能用大片的水准来做病毒视频,我想也没谁了。本来大家都觉得病毒视频是低成本传播,现在看来,大制作的效果还是更好啊。

天猫广告礼其实是天猫在大型营销节点上的一次突破性的广告尝试,希望可以联合商家一起做优质的广告内容,来献礼用户,满足他们对于内容创意和认同感的追求。同时也能帮助商家在这样一些时间节点,通过内容营销扩大品牌声量从而带动营销。其对品质的要求和对活动和商品的理解,是从一个更高的高度开始切入的。这次的前所未有的印度宝莱坞系列大片广告也可以说是国内首创,是一个非常大胆的尝试。异域风情加快乐的情绪传递,让人随时可以进入买买买的节奏,这也是双11狂欢的真谛。

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史上最酷变形speaker礼盒

如此盛大的双11“天猫广告礼”自然也要有一份盛大的礼物,不过这份礼物可能不仅仅是一份礼物本身,还应该融合到这场狂欢之中,才能真正和这场盛会所匹配。在看完宝莱坞的歌舞之后,我想大家自己也都按耐不住想自己也跳一段了,所以这个礼物最终的选择就是一个音乐扬声礼盒,为双11配上一段带感的BGM。同时,考虑到环保等属性,天猫广告礼最终的设计是用22个天猫品牌献礼(每一个品牌一件礼品)的每个创意包装,拼装成一个音乐扬声器。

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这支广告片的主角是天猫广告礼联合22个品牌推出的创意礼盒。

(22个品牌:爱尔康、德芙、固升、华a、佳洁士、健力多、卡西欧、卡米龙、lily、帕森、舒肤佳、丝蓓绮、汰渍、汤臣倍健、沃隆、喜力、香飘飘、伊芙丽、鱼跃、正官庄、滋源、23魔方)

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这个天猫大礼盒内部所有的礼物包装都可以拼插在最外层的包装上组成一部巨型音响,只要插入手机播放,立刻就有扩音效果,附上不同主题的贴纸还可以DIY自己的专属音响,让人人能够自带BGM,做自己的大英雄。这个操作让人想起了今年红极一时的任天堂switch的各种瓦楞纸外设,这种小手工的东西,也是深得年轻人喜爱的新模式了。

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天猫广告礼盒创意让原本被人忽视丢弃的包装盒成赋予了礼物灵魂,也是提倡让商品和礼盒的包装更有利用价值,一举两得还充满了娱乐效应和用户参与感,是一个非常棒的营销创意。试想,一个充满想象力的大礼盒中,藏着22个小礼物,而这份广告礼的主人既可以独自享有这份大礼,也可以将每一个包裹着个性包装的小礼盒送给身边的人,这种狂欢与分享的精神,也正是双11的精神内核。

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营销有矩可循,创意无边无界

可以说今年天猫广告礼的这几个营销创意还是非常符合潮流趋势,运营了内容营销、IP打造和爆款多重手法,形成了立体的传播攻势。这些手法和套路,确实并不新鲜,但是内容和创意,却又有很多创意的突破。比如病毒视频加礼盒的双重内容玩法,不仅仅脑洞大开,而且颇有参与感,甚至还在提倡分享和再利用上花了心思。对于年轻用户来说,显然激发了大家追逐热点的参与感,为更多商家的双11宣传推广,做出了示范,立下了标杆。

而从另一个角度来看,这本身也是对“天猫广告礼”的一次认知和提升,“视频+礼盒”的传播组合,双层强化天猫广告礼认知,让这一营销IP的内核更加强硬也让品牌商家和用户可以从不同角度对“天猫广告礼”有了更加清晰的认知。“天猫广告礼”用全新的品质内容和创新的互动形式,带动了品牌的曝光,增添了消费者好感,带来了更多的快乐和互动,也促进了产品的销售和转化,可以说这一切都是基于良好的创意和执行上的。尤其是优质内容在社交平台上的多次传播,也形成了一个非常热闹的节日氛围,让大家的购买欲都开始蠢蠢欲动起来。

目前来看,单纯的营销和策划已经没有办法打动日趋挑剔的用户了,只有用心去做的竞品内容和制作,才能让人感到平台的能力和诚意。流行每年都在变化,而人们的喜好也在随着生活的变化而在不断变化,移动互联网,社交媒体的发达,让社会进入到了一个新的内容社交传播的时代。很多营销思路都在不断的跟着人们上网潮流的变化而变化,只有与时俱进,才能不落后于时代,才能获得年轻人的认同。这次天猫双11可以说是在营销上非常用心,做的内容也都是可圈可点,这种新时代的电商营销已经和过去有了很大的不同和升级,而未来的营销显然也会沿着这条路持续发展下去,融合创意、内容、IP、社交传播、互动甚至手工,才能更好的赢得年轻人的喜爱,让销售获得更大的提升。

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天猫广告礼联合各大Top KOL 戏精牡丹、东七门、bigger研究所、姜茶茶、酷玩研究所在social端玩起了广告礼·盒“富贵摔”。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。