最近智能锁领域还是相当热的,很多互联网公司都纷纷推出了自己的智能锁来抢滩这个市场,让人感到了一个风口的袭来。不过确实,在我用过的很多产品中,如果说什么是可以最大幅度提升生活品质的,排名第一的就是智能锁。有了智能锁就可以彻底告别钥匙,我自己出行必备就不再是之前的钱包、钥匙、手机三件套,只带手机就可以,而且再也不用到处去找钥匙放在哪里。所以我一直跟很多人说,如果有条件一定换一把智能锁。而目前智能锁在国内的普及率也只有2-3%,距离发达国家的百分之七八十还有很大的市场空间。一场智能锁的大战,也就山雨欲来了。

家用安防市场爆发

其实现在的智能锁和我最早用的智能锁还是有挺大不同的,我之前用的其实只能叫做指纹锁,最大的好处虽然都一样,就是无需带钥匙了,但实际上是无需联网的,也没有什么智能的功能在里面。而且就是这样一个单纯的指纹锁,价格还非常昂贵,稍微好一点的就要几千块,这也是阻碍指纹锁在国内普及的重要原因。而随着移动互联网的普及,IOT时代的到来,指纹锁也逐渐升级成为了智能锁,其中开始越来越多的具备智能的功能,同时也开启了家用安防时代。

智能锁大潮袭来,凯迪仕如何屹立潮头?-焦点中国网

(TK2智能锁)

随着生活水平的提高,越来越多的上门服务方便了生活,也带来了不少安全的隐患。就连封闭的小区,也有很多陌生人来来去去,而一些开放的老小区,秩序就更加混乱一些。如果经常会有人在你家门口鬼鬼祟祟,那可能就要发生很可怕的事情,比如我家门口,就发生过不少次丢快递,丢东西的现象。于是越来越多的人开始注重家用安防,很多智能的摄像头、门锁、检测器、报警器已经足够形成一套完整的安防体系,可以随时在手机上查看,也会随时接到入侵的报警。这不仅仅对于很多上班族来说非常方便,而且就算不为了防盗,监控一下猫狗宠物,甚至看一下孩子,都是非常实用的功能。而智能锁,就成了家庭安防的一个入口,随着这个时代的安防水平升级,也迎来了一个发展的高潮。

互联网企业的深度参与

一个非常显著的现象就是,在这轮智能锁普及的大潮中,互联网公司起到了非常重要的推动作用。本来这个行业发展缓慢价格高昂,也是因为制锁企业相对保守,在营销投入和产品设计方面的力度都不太足。而当互联网公司开始打造自己的IOT时代的时候,智能锁也就成了一个香饽饽。

与此同时,各家智能锁公司也都根据自身的产品和特长,在现有的智能锁方案上进行再次开发和改良,让产品变得更加易用和智能,再通过更低价的互联网营销渠道推广出去,还把价格降了下来。产品优化加价格下降,再加上家庭安防的风口,智能锁行业的爆发也就是顺理成章了。

在这个领域中,凯迪仕是毋庸置疑的佼佼者,它是目前国内唯⼀⼀家具有自主研发、⽣产、销售、服务完整产业链的智能锁企业,凭借在浙江、东莞、珠海的三大制造基地和1000家全国终端形象专卖店,15000家全国分销安装售后网点,连续5年实现每年增长超过100%,目前已成为国内市场份额第一、全球前三的行业领军企业。

而正是看中凯迪仕在行业内的优势,天猫选择与凯迪仕达成战略合作,联手打造智能锁产品。两者不仅共同推出了采用行业最高安全级别锁芯,锌合金锁身的智能锁TK2产品,更是达成了天猫站内营销资源的有效合作。其品牌特点,流量以及产品研发等领域的优势互补,轻松实现了1+1>2的效果。

最终的销售数据也印证了这一合作的合理性,在这次万众瞩目的双11中,凯迪仕全渠道销售总额破5.37亿,线上总销售额第一,单店第一,行业单品第一,既刷新了行业记录,也印证了那句,智能锁品牌只有两类,一类是凯迪仕,一类是其他。甚至可以说是开启了一个新的时代。以凯迪仕优质的产品为主,天猫站内优质流量资源和站外年轻化的营销为辅,凯迪仕牢牢锁定了行业第一的位置。

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(双11智能锁单品销售额第一的凯迪仕K9)

传统锁业不再传统

以前家居品牌的形象较为传统,营销上也主要是求稳,大多在机场火车站或传统电视媒体上投放明星代言式广告。然而这次凯迪仕却画风一转,在这次双11前夕发布了一支脑洞大开的搞笑广告,一改传统锁业冰冷的工业形象,让人觉得非常新奇和搞怪。

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这支广告描述了一位拆弹专家屡屡拆弹失败的悲惨故事,但最后不管炸成什么形态,凯迪仕的智能锁都可以准确地识别出他来,可以说是个相当无厘头和年轻态的广告了。不过这也体现出了凯迪仕品牌想要年轻化的决心,目前来看,年轻人还是购买智能锁的主力人群,包括为了自身方便和为了父母方便,而年纪大一点的人对于智能设备天生有一种恐惧感,所以还需要年轻人的引导和帮助,从这个角度来说,这支广告的效果还是非常不错的。

凯迪仕作为智能锁行业的第一品牌,在核心技术、创新、产品设计、服务等方面均是行业风向标。而天猫在技术、渠道方面的支持加上凯迪仕在产品研发等方面的优势积累,显然会给行业的发展带来一些新的启示和指引。如何能够通过强强联合把产业做起来,更好地让智能锁普及下去,其实还是需要更多这样的联合和共同发力,毕竟这么大的市场,谁也不会一家独大,只有把整个市场盘子做起来,趋势做起来,整个行业才会迎来一个真正的春天。同时天猫也在不断努力打造自身的智能生态,智能锁在其中也会起到很重要的作用,这种产品和战略上的协同,也是值得大家关注的内容,毕竟这也代表了未来智能生活的方向。

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(天猫双11狂欢夜)

传统锁业加互联网缔造了一个新业态,也打开了一个新未来,智能门锁行业在互联网的加持下,在技术和推广层面都会有很大提升,而传统门锁产业也将迎来新的发展契机,产品研发等基础建设上的长期投入,必然会助力其在新的市场环境下取得更大的市场份额。

万能的大熊

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微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超七千人。