2018年亏在风口上的,2019年能赚回来-焦点中国网

接上篇《告别2018,没人记得那些死在风口的“跟风者”

跟风者、追风者,最重要的是成为风语者。知道风向还不够,还需要读懂风口的语言。

一 爆款操盘手

王梓盟(化名)在2018年12月31日,晒出了一张离别北京的照片,穿的还西装革履。

第二天,2019年元旦,就在朋友圈里丢出了张“差异化”的新照片。背着锄头,穿着工作服在白雪皑皑的果树前宣告——哥当农民了、哥要创业了。

王梓盟是一个很优秀的产品经理,在某电商平台上,堪称“爆款操盘手”。在2017年,他看到了社交电商和拼购的红火,忍不住出手,拉起了一支队伍,开始了创业之旅。

套路并不复杂,到过去曾经有过联系的一些电子产品代工厂,厂家出货,他帮忙运作到拼购平台上,在贴上一些似是而非的牌子,重点是和一些知名大牌“高仿”。

接下来的故事,大家都懂。而王梓盟并没有成功的复制自己在职业经理人时代的成功。一开始,依靠自己在电商圈子里的人脉,产品上架快、推荐位也总高亮,所以销路都不错。

于是,2018年初,王梓盟决定扩大盘面。可风口变了。

这种目标五环外用户、用山寨品牌来“忽悠”的模式,很快有了大量的复制者。

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二 要脸的操盘手

“他们比我更不要脸,我至少还在找大牌电器的代工厂,尽管‘高仿’,但质量还是有保证。”王梓盟曾在某拼购平台成功上市日之后,和贫道吐槽:他们那就是些一次性电器,甚至有的一次都用不了。可价格实在是让人无法吐槽,也没办法比拼。

可撒开的盘面却收不住了。由于预估错误了销量,加上推出了太多的产品,王梓盟在无力比拼“一次性电器”的同时,也开始把之前赚到的钱都吐了出来。

毕竟合作的电器代工厂,只看货款,不看人情。在亏本压价销售完手里的电器、并结清了和代工厂的货款后,王梓盟在夏天开始收缩战线,准备在一些小品类上再次出击。

可这一次,产业链却崩了。合作的几个代工厂尝到了一些“一次性电器”的甜头,开足马力和另一些操盘手合作去了。没有产能、也没有心思和王梓盟这个“要脸的操盘手”合作。

几个回合下来,王梓盟只能结束自己的创业,解散团队。还好,“工资结清,亏损还能承受,不过也算是一穷二白了。”王梓盟想家了。

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三 新上山下乡

老家是南方一个偏远山村的王梓盟,并没有放弃自己的梦想。

在离开北京之前,赋闲在租住房的他,一遍一遍的在朋友圈里晒着自己阅读《褚时健传》的心得。

最后促使他下决定回老家的,是一则新闻:某拼购平台正在开启年货节,据说花了三个月在全国找到了十大特色农产品。

王梓盟很清楚,这显然不是做生鲜电商的节奏,这一块能做爆款,但季节性太强,产品标准化难度大、同一个产地还有太多的竞争者,很难形成差异化与护城河。

偶然玩下可以,但长期做,还是省省吧,王梓盟下了这样的判断,但同时也读出了农村电商这个风口的风语。

“上山下乡,褚时健的褚橙能成,有他偌大的名头优势。”王梓盟说:我没这本事,但我也有我的切入口,也是独家的。回家,好好谋划下。

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四 山寺桃花始盛开

“2018年亏在风口上的,2019年能赚回来。”王梓盟将自己的QQ签名默默的改成了这个。可属于王梓盟的风口在哪里呢?

王梓盟在聊起自己的“发现”时,用了一句诗“人间四月芳菲尽、山寺桃花始盛开。”然后就开始大侃自己少年时在乡村里的生活。

“我家所在的村,在半山腰上,海拔在南方可不低,夏天都要盖被子才能睡觉,凉快的拔凉拔凉的。”王梓盟说:我少年时去上个学,要走半小时,山路弯弯;帮家里赚钱,要挑着山货,凌晨坐着拖拉机,才能早上八点到县城里。太不方便了,所以我才下决心读书出来。但我现在要回去,回家种黄桃。

一个背景是,王梓盟的家乡,这些年种黄桃成了地方特产,售销两旺。王梓盟还帮家乡做过电商运营,这成为了他每次回家过年时,家人最喜欢向邻里夸耀的资本。

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五 给五环内带货

这个资本现在能派上用场了,尽管当地的黄桃已经成了规模,但王梓盟有自己的“差异化”。他那个山路弯弯、半山腰上拔凉拔凉的老家,就是他的护城河。

“每年黄桃销售,当地的黄桃七月就成熟了,然后卖的火热。而我们村的黄桃,由于天气的缘故,则要八月才成熟。然后你知道我看中了哪一点了吧。”王梓盟有些自鸣得意:我联络了老家的果农,组个队,销售的事情归我,八月等着吃我家的黄桃吧!

好吧,贫道懂了。2018年他想着把城里的东西卖到五环外,结果在风口上亏了;2019年,他打算反攻倒算,把五环外的产品(自家的黄桃),卖到五环内。依仗的是收成上的天然时间差。

等别人的黄桃买完吃完,城里人意犹未尽之余,就是我的生意时间了。王梓盟准备把众筹、拼购和生鲜电商平台上,都铺上货。至于下一步是不是收购其他特产做365日的销售,王梓盟到没有这个打算——先把根基打好,2019年先保证村里再说。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者