独乐乐,与人乐乐,孰乐?当然,是大家都乐最好!正当全世界众多商业企业都因为“亚马逊效应”而担忧的时刻,阿里巴巴却给出了漂亮的解决方案,实现了平台与商家的众乐乐,开始出现“阿里巴巴效应”。

“阿里巴巴效应”放大,千亿营收肥水“流向”外人田-焦点中国网

2019年1月30日,阿里巴巴公布了最新财报,集团收入同比增长41%达1172.78亿元,成为中国首个实现单季营收破千亿的互联网公司,在经济形势不确定的情况取得如此成绩,尤其不容易。

很多分析师都注意到,不仅阿里巴巴维持了远远超过FAANG的增速,而且,那些与阿里巴巴形成更紧密合作关系的品牌商、零售商也都迎来了可圈可点的成功,包括星巴克、耐克、A&F、宝洁等等品牌实现逆势增长,在这个股市暴雷的冬天,带给世界经济最好的暖意。

从网上大型零售到实体零售店,再到食品连锁超市,从云计算到人工智能物联网,再到在线医药、电影娱乐,阿里巴巴走出了比亚马逊更丰富的业务版图,但与“亚马逊宣布进军哪个领域,就会引来该领域其他公司股票的大量抛售”完全不同的是,阿里巴巴进入哪个行业,那个行业就会焕发青春,不仅相关公司整体会获得投资人青睐,更会获得消费者信任,新行业茁壮成长,老行业枯木逢春,今年以来,“阿里巴巴效应”开始明显显现。

星巴克、耐克、蒂芙尼、科蒂、雅诗兰黛、欧莱雅、GUESS、Ralph Lauren等在内的很多品牌和公司,都把阿里巴巴写入自己的财报当中,并多次在分析师会议当中提及在阿里生态上的出色商业表现。一系列“别人家的财报”表明,阿里巴巴强劲的“平台效应”使合作伙伴能够在生态中部署资源,产生远超单一投入的增量价值,有力地抵御市场周期性波动。

与往往领商家畏惧的“亚马逊效应”不同的是,“阿里巴巴效应”从本质上来说是以解决社会问题为导向,通过互联网最新科技赋能多边用户和商家,充分发挥超级平台的效率,创造新机会和新市场。这在当下的全球经济形势下尤为重要。

“商业跟战争的区别就是它创造价值但不毁灭别人”

阿里巴巴集团CEO张勇近期在接受媒体采访时谈及对商业的认识,他说,“商业跟战争的区别就是它创造价值但不毁灭别人”。这显示了阿里对商业的认识。

在很多人看来,商业竞争是零和博弈,至少是你争我夺或者你死我活,达成大家的共赢几乎不可能,如要实现大家都获益,就只有把蛋糕做大做强,让大家都可以分得更多一些。

“阿里巴巴效应”放大,千亿营收肥水“流向”外人田-焦点中国网

在人类发展史上,始终是在不断的创造,工具的发明与产品的创新都会给整个社会带来增加值,商业模式也会催生更多的新物种,阿里巴巴通过平台效应不断开拓新赛道、提升新价值,为整个商业带来了增长红利。

根据国家统计局数据,2018年全国实现社会消费品零售总额38.1万亿元,同比增长9%。全国实物商品网上零售额同比增长25.4%,占社零总额的比重达到18.4%,较上年同期提高3.5个百分点。阿里巴巴在2018年全年的核心电商业务增长超50%,成为整个增长中最大的亮点和动力,万家工厂改造、千亿直播电商、十万特色商家,阿里巴巴正在通过赋能中小商家创造产业新机遇,也在推动消费升级。

《2018-2023年中国生鲜电商市场规模及发展前景分析报告》显示,2017年月收入在8000元以上的生鲜电商用户占到43.6%,预计2020年生鲜电商渗透率将突破21.7%,2020年,生鲜电商市场交易规模将突破3100亿元。显然,生鲜电商这一市场正是阿里巴巴旗下的盒马鲜生带动起来的,越来越多的中产阶级提升了生活品质,也让整个生鲜产业蛋糕迅速做大,所有的参与者都成了受益者。

超级平台应该拥有什么超级能力?

作为中国首个单季收入超过千亿的互联网公司,阿里巴巴无疑是一个超级平台,或者说生态系统。超级平台应该具备哪些能力呢?

财报显示,目前,已有超100万企业通过阿里云建立大计算能力,1170多万小微企业和个人经营者通过蚂蚁金服的网商银行及其前身阿里小贷获得贷款。淘宝天天特卖提出在三年内免费帮助10000家中小企业进行C2M改造,推动全产业链价值升级。

大平台才有高效率,通过长期的业务积累,阿里巴巴经济体拥有全面的多元化的能力,打造了阿里巴巴商业操作系统,帮助商家实现品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术等十一大商业要素的在线化和数字化。

《福布斯》曾刊文指出,这是全球首个企业级的一站式数字化解决方案,“体现了阿里巴巴作为平台型公司的本质”。

有专家分析认为,阿里巴巴目前拥有海量的数据和众多活跃的用户群。通过研究这些数据,阿里巴巴会发现新的需求和机遇,进而推出新的服务、产品和业务模式,然后快速地在现有客户中推广并付诸实践。

在新零售实践中,阿里巴巴以深度融合为方式,以提升效率为目标,从供应链、销售渠道、用户界面、价格等等全方位的与线下零售企业打通,虽然付出巨大、工作任重,但效果已凸显,传统零售企业正在迎来脱胎换骨的改变。事实证明,只有这样的合作才会共赢,才会让阿里巴巴效应发挥出来。

为什么淘宝模仿者做不成淘宝?单一平台和多边平台的区别

财报显示,淘宝移动月度活跃用户已经增至6.99亿,比上一季度净增了3300万,“人手一辆购物车”成为现实。截至2018年12月31日,支付宝及其附属公司的全球年度活跃用户超过10个亿。过去一年,淘宝直播、农村淘宝等共进行了超过15万场农产品直播,吸引了超过4亿人在线观看。

《2018年中国数字经济发展报告》也显示,在数字经济的景观下,分线城市的消费增速打破了“次元壁”, 三四线城市的数字化消费迅速增长,农村的数字消费增速全面超越了一线、新一线和二线城市。

从这些数据可以看出,作为中国最全面的多边平台,已经成为沟通城乡交易、农产品上行、农村消费升级的主渠道,打通了这个多年分割的大市场,而在全世界,淘宝、支付宝等等也在利用自己的数字能力、技术实力打破贸易壁垒,这些都大大的拓展了市场空间,为所有的从业者提供了增长的舞台。

正如《每日新闻》所评价的,阿里巴巴作为全球商品流通巨头,让全球商品和用户产生了直接连接,实现了商品的全球流通。阿里巴巴作为多边平台,东方不亮西方亮,在经济周期中拥有强稳定性,具有长期的投资价值。

我们看到,阿里巴巴财报发布之后,阿里巴巴京东股价都涨,可拼多多却大幅下跌。由此来看,在大盘不好的时候,往往股价上涨的这种逆周期情况,正是因为大家把拼多多等的买入视作一种资本投机行为,而阿里巴巴被视为真正的价值投资和长期持续性的健康投资。

外企接地气、国货潮牌崛起,阿里巴巴抓住了

阿里巴巴和亚马逊经常被拿来对比。作为中美零售市场代表,两者与商家的关系已经呈现除了较大差异。

作为一家多边的平台,阿里巴巴致力于成为商业合作伙伴的朋友,而非与这些伙伴争夺利益。天猫靖捷指出,采销模式加互联网的方式早已过时,新零售将引领全球商业未来。在中国,零售商不必担心与亚马逊竞争,却可以和天猫共创新零售,成为合伙人。也就是说,商家无需担忧How to survivein Amazon,只需要去思考和共创 How to thrive in Tmall(Alibaba)。

“阿里巴巴效应”放大,千亿营收肥水“流向”外人田-焦点中国网

确实,星巴克、耐克、Abercrombie & Fitch等全球品牌,近期纷纷在财报中展示与阿里巴巴合作的数字化成果,宣布业绩因此实现超预期增长。一系列“别人家的财报”表明,阿里巴巴强劲的“平台效应”使合作伙伴能够在生态中部署资源,产生远超单一投入的增量价值,有力地抵御市场周期性波动。在不确定的环境中主动创造新机遇,阿里巴巴正在带来暖冬。

资料显示,宝洁公司第二季度营收、利润均超市场预期,其中中国市场录得12%的增长,这得益于宝洁公司2018年在天猫的新品占比迅速提升,且全年新品成功率高达95%,菜鸟网络使其高度复杂的供应链得以顺滑地支撑天猫双11巨大的出货量。对宝洁来说,中国市场已经不是“人傻钱多速来”的市场,而是一个全球创新的策源地。

星巴克2019财年第一季度同样表现亮眼,营收同比上升9%,高于分析师预期。星巴克国际及渠道发展集团总裁 John Culver 在同年12月的投资者会上提了阿里巴巴11次。

这样的企业在过去一年格外多。另外,用了一年,耐克天猫旗舰店粉丝数就增长了一倍。去年6月28日,在耐克发布2018年第四季度财报后的分析师会议上,耐克提了天猫7次。雅诗兰黛集团CEO Fabrizio Freda 表示,由于集团在天猫表现亮眼,成功拉动集团在整个亚太市场的销售增长。H&M集团发布的2018财年半年报中说,刚上天猫的前2个月,就吸引上千万消费者去 H&M 天猫旗舰店,拉动了H&M整个中国市场的销售。2018年的天猫双11上,237个品牌在天猫双11当日成交破亿元,跻身“亿元俱乐部”,更有苹果、小米、华为、美的、海尔、耐克、阿迪达斯和优衣库8 个品牌单日成交破10 亿元。

可以想见,全球品牌在自己的财报里提及阿里巴巴的次数还会越来越多,其背后彰显的是彼此成就、相互激发的平台效应。

《财富》杂志近期撰文指出,作为一个快速求变及不折不挠的创新者,阿里巴巴凭借数亿级活跃用户群,能够不断发现新需求、新机会,进而推出新服务、新产品以及新的业务模式,并开放给20万全球品牌客户一起付之实践创新。时代周刊旗下财富投资类杂志Money也将阿里巴巴评选为2019年最具价值的12支股票之一,也是唯一入榜的中概股。

“让天下没有难做的生意”,这是阿里刚成立时立下的愿景。事实上阿里巴巴在20年的实践中,也确实一直以解决问题为导向,不断开拓新的市场和赛道。从这期财报来看,阿里巴巴效应正在让这家公司和它的合作伙伴具备抗周期、抗震的能力。这不得不让人惊叹这家20岁企业的业务能力,也让人更加期待它的抗震性、它的“阿里巴巴效应”能惠及更多商家,给大家带来一个暖冬。