移动互联网改变了春节,红包大战基本上成了一个新习俗,几乎所有的互联网大型公司都会在这段期间撒红包抓用户,有的在金额上拼,有的在渠道上拼,可以说是精彩异常,但时间久了总会有些审美疲劳,尤其是大家都去分钱又分不了太多,新鲜劲过去之后,总觉得有些难以提振精神,不过从去年开始,淘宝的开车玩法真是又给春节拉新带来一股清新的空气,可以说一辆车打败了所有红包,而在今年,这个开车又要比去年再猛10倍了。

春节拉新也要推陈出新

手机端的红包可以说是传统习俗和科技产品结合的最好的一个创新,也是广大用户非常喜闻乐见的形式,一度引发了很多风潮,尤其是春节期间,人们更是把它当做一个游戏在玩,不管钱多钱少,要的就是一个喜庆。不过因为中国人民实在太多了,企业不管拿出多少钱来玩,总是难免僧多粥少,可以说抢的时候热热闹闹,抢到手里块儿八毛的现象还是非常普遍的。

年复一年,这样的经历越来越多,广大用户对抢红包这件事情也就有些意兴阑珊了。不过营销的创新还是要看淘宝了,在去年,淘宝的一个开车玩法,再度刷爆用户关注,甚至淘宝网站都宕机了,可以说热度都超过了双11,这也成了今年罗辑思维跨年演讲上说春晚的一个段子。

一分钟给你一百万,淘宝开车玩出新高度-焦点中国网

这个著名的车自然就是大家心心念的购物车了,去年淘宝推出的清空1000辆购物车的玩法可以说是开创了一个春节营销的全新突破玩法,不仅和自己的产品有着紧密的结合,而且激发了用户的参与感,每个人都选了一车的东西放了进去,就等着自己能中这个大奖呢。不过最后中奖的人也是少数,很多人有很喜欢那些东西,于是还选择了自己付款清空购物车,可以说是不仅带活跃,而且带参与感。

更为重要的是,去年淘宝还推出了亲情号,并且规定,凡是一个账号中奖,他的亲情号购物车也会被清空,这个设计可以说是大大带动了亲情号的绑定,为淘宝的用户增长,奠定了良好的基础。所以说,一个好活动的价值就是一种对企业业务的全面带动,而今年,这辆车又要玩得更大了:清空的规模是去年的10倍!消息一放出,网友的热情又差点将淘宝攻陷……

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还有更刺激的玩法!今年清空购物车还将设置超级大奖:挑战1分钟花光100万!今晚8点开始至除夕,每天都有幸运儿成为“购物车首富”。先来看看淘宝官方发布的挑战1分钟100万“开车”指南:

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如果真的中奖了,你会买什么呢?看看网友们都是怎么说的吧。

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一分钟一百万的超“豪车”

一百万能买一辆什么车?我想这已经是一个超级豪车的标准了,如果是一百万的购物车呢?我想这也可能是一个疯狂的标准了。在去年淘宝清空的1000辆购物车里,上限是49999元,而今年淘宝把清空购物车的数量增加到10倍,变成了清空10000辆购物车。

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而且,淘宝还宣布每天都会开出一个大招,那就是直接给你100万,让你一分钟内全部花完,这让我也不禁心驰神往,到底给我一百万,我应该去买什么,一分钟之内我又如何才能花完这一百万,还真的要好好规划一下。春节还没到,就已经让我感受到了一种急不可耐的情绪。

很多网友从去年开始就已经为这个活动疯狂了,还有的人表示,以前添加购物车感觉像犯罪,现在则觉得好像是在挣钱啊,好像加进去的东西就是不要钱了一样,感觉是非常的爽。还有更为有经济头脑的网友,已经在开始计算这背后的经济账了,去计算什么样的产品购买更合适,什么样的产品转手更保值,而今年的百万购物车一出,恐怕又会引发一轮新的疯狂,可以说过年的气氛就靠这辆车来带动了,什么年夜饭,春节晚会之类,恐怕都不如这辆车重要了。

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除了100万之外,“开车”限时1分钟又是另一个令剁手党们兴奋的话题讨论点,毕竟拼手速抢购秒杀常见,用自己的手速来“赚”奖品的玩法还是第一次,十分新鲜刺激。虽然说可以提前加好购物车,但是整体操作要全部在一分钟内完成,其实还是有些难度的。所以非常推荐大家提前操作几次熟悉路径,开始之前早点准备,千万不要因为不熟悉操作,错过了天大的好运。

淘宝营销为什么这么牛?

我们最后发现,淘宝真的每次活动都能直指人心,大概也是因为战斗在电商购物第一线的缘故,大概特别清楚人们的欲望和渴望,也特别会做活动来激发大家的购物欲,双11其实就是一个很好的例证,而春节则是比双11更大的一场盛典。细细思考之下,其实淘宝也是在打造自己的购物车IP,红包这件事情,可能很多平台都会有,但是购物车这件事情,大家心目中还是淘宝的标志性象征,之前的段子“天下最贵的一辆车是什么车?购物车”大概就是淘宝做的营销,能够通过各种活动把购物车这个IP做成淘宝的标志性IP,我想是一个非常重要的玩法。

其实仔细看看,不管是清空一万辆购物车,还是每天一百万的豪车清空,其实花掉的钱,和那些做红包的公司也差不多,但参与感方面就差了很多,后续的影响和价值也会少很多,所以这种营销和产品结合的能力,是淘宝策划最强的地方。

记得之前美国最火的电视节目叫《谁成了百万富翁》,可以说百万本身就是一个非常强的发家致富的符号。但直接给钱的感觉远不如给大量的奖品让人感到满足和充实毕竟每件产品背后都代表了一个需求和一个满足,一百万购物带来的满足感,显然就是要爆棚了。这种感觉带来的刺激超越了奖品本身,变成了一种文化符号。购物车本身也是淘宝的一个文化符号。

大家找到了抽奖活动的更高意义,不是为了奖品而是传递一种幸运幸福的文化,让每个人都有一种参与感和精神寄托。这不是单纯的奖励金钱,其实还是实现梦想,你到底梦想的东西是什么,人和人的梦想有什么不一样?我觉得这还会带来更多的讨论和二次传播,这不是中彩票的那种单纯的利益获得,而是一种天官赐福的梦想实现,从这个维度来说,这个营销其实也摆脱了单纯的钱的激励,而是融入了更多文化、梦想、幸运的意味。而现在,恐怕列产品明细添加购物车已经成了很多人开始要做的工作了。

就凭这个百万清空购物车,我们就可以断定,今年的红包大战肯定还是淘宝赢了,而且不光是今年,恐怕未来几年这个玩法都会是春节期间最为引人瞩目的红包玩法。大家一定要好好关注,毕竟,梦想还是要有的,万一实现了呢?

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