3月21日,无印良品中国官方微信消息称:“2019年3月29日起,延续价格的重新审视,MUJI站在中国的角度开发出了一系列“中国需要”的商品,为中国做出改变!”

如此前价格为8840元的床品,将改成中国尺寸的1.2米*1.5米标准尺寸;床和床垫的长度从2米变为1.95米的尺寸。

同时,被调整尺寸的产品的售价也有大幅下调。其中,新尺寸的床品价格降到560元,与原价相当于降价36%。

迎战网易、小米!商品改成“中国尺寸”,无印良品降价转风格-焦点中国网

降价潮来袭

从本质上来说,无印良品此举,是在线下迎战名创优品,在线上对抗网易严选和小米有品的精品电商的节奏。

后者,都在用简约风和中国风打开市场,无印良品来的有点晚,改的有点少。

此前多达9次的降价,未能缓解无印良品在中国的放缓趋势。而现在无印良品换风格,有用吗?

贫道以为:打出“中国尺寸”,并不能改变无印良品的人设,也难改变颓势。

无印良品本身,除了简约与价廉这样的“人设”外,在消费者心中并没有形成强有力的辨识度和品牌黏性。

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无印良品的成功之道是10元店模式

无印良品以当时在国内较为稀缺快时尚的风格吸引消费者,形成业绩飙升。但随着快时尚、严选等选择增加,无印良品的特色不再鲜明。

此外,国内不少杂货铺、十元店升级为风格化优品店,当竞品按照同样的方式、风格进入市场时,不再一枝独秀、一招鲜吃遍中国的无印良品,也就必然导致销售业绩放缓的结果。

早前,无印良品选择的是继续价格战,但收效收微。

毕竟,无印良品不能仅仅通过硬拼价格来守阵,真正要有竞争力,还要靠产品设计和质量来巩固市场份额。只有差异化经营才能使无印良品在竞争中脱颖而出。

其实,不仅仅是无印良品,在中国市场上,有太多公司都过分迷信价格为王的所谓销售哲学,而忽略了真正的商业致胜核心,即:

当你的商品独特而有魅力时,它可以浮动的价格区间就会变大。

反之,当商品大体一致,只是性价比上去比赛的话,那么价格血战永远是必不可少和略带自残的行为。

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被自己割伤了

无印良品为何难以胜利?彼时,书乐曾和多个媒体言道:无印良品最初以简约风成功进击中国市场的“杀手锏”变成“双刃剑”的一种结果。

品牌当下的价格战,是为早前不够重视设计、单纯走国民路线的战略选择,埋单。

当商品风格相似,只是性价比上去比赛的话,那么价格战是略带自残的行为。

此刻,无印良品开始打出中国风,确实开始醒悟到了自己的问题所在。

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国风不太够

然而,仅仅是根据国人尺寸定制,又未免太过肤浅。

中国消费者已经形成了自己的需求,仅仅只是东方尺寸未免太过肤浅,国风、中国风等过去小众的需求,正在爆发阶段,可无印良品能否跟上,尚未可知。

更重要的是,在互联网“十元店”和“精品店”包围下,无印良品还能有多少发挥空间,也颇难预料。

更重要的是,只是根据国人的尺寸,还没真正去切入国人的需求,委实改变太少。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者