最‍近,中国的电子商务行业大事不断,风波不少,但总体来看,向上成长的态势没有改变,主要的电商公司增长都很可观。

日前,电商新贵拼多多发布了2018年度财报,营收超过130亿人民币,而且主要核心数据都实现了三位数的增长。不过,在连续的高增长之后,作为一家成立仅仅几年的电商创业公司,未来的发展前景怎样,成为很多人关注的焦点。

拼多多成长的动力:解决存量问题,为社会做增量贡献-焦点中国网

在财报发布同时,拼多多创始人黄峥致股东的信中给出了答案。黄峥指出,拼多多未来要坚持消费者导向,创造性的解决存量问题,为社会做增量贡献。

拼多多就是从增量市场发展起来的,增量依然巨大

现在看,几乎人人都会网购,但实际上,网购是需要一定的技术门槛的,也需要网络基础设施和终端的普及。所以,中国的电子商务最早从大城市开始,然后走入中小城市。

在这个过程中,农村地区因为智能终端欠缺和人口的文化素养等原因,导致长期落后,也因此形成了在电子商务领域的数字鸿沟。

也正是借助运营商4G网络、智能手机的普及和由此带来的社交软件的大流行,拼多多利用社交属性的崭新玩法,带这些人初识了电商。

事实上,拼多多确实起到了农村地区电商启蒙作用,为电子商务再发展开辟了新市场,这不仅让拼多多受益,也让所有电子商务企业拥有了新蓝海。

对于商品来说,流通环节至关重要。此前的农村地区,物流不畅,商品进入成本非常高,而农村地区的产品也很难直接进入城市销售。

我们看到,拼多多上用户心智上接受度最高的商品恰恰正是很多社会必需品和农副产品,这些以前在其他的电商平台上并非主要业务,拼多多创新的营销模式和价格竞争力,让更多的品类得以在电商上流行。农货上行,工业品下行,拼多多无疑搭建了一条便捷的通道,促进了社会发展和农村的经济振兴。

中国拥有14亿人口的大市场,国家统计局数字显示,2019年一季度,全国社会消费品零售总额就达到97790亿元,现在的电子商务占比还只有15%左右,发展前景巨大,而这部分增量很大一部分将来自农村和四五线小城镇。

未来,中国的电子商务发展空间很大,线上线下一体化过程中也会有更多的业务步入电子商务市场,拼多多用自己的方式来解决这些问题,对整个社会具有积极意义。我们相信,解决了社会问题,拼多多也就解决了自己的问题,拼多多会随着社会一起健康成长。

存量市场格局也在变化,以变应变会有新机会

很多人觉得,中国的电子商务市场已经是世界最大,甚至超过了全球50%的份额,几家大的电商拥有强大的基础,但是,在这样的市场中也依然有成长的机会存在。老百姓在购物的时候也多是希望货比三家,这就给后来者以机会,不仅仅是拼多多,之后依然会有新电商冒出来。

首先,产品琳琅满目,商品品类众多,种类复杂,每种商品也有成千上万的厂商生产,都需要有“柜台”出售。

因此,电子商务网站虽然空间无限,但流量入口和出口却也存在制约,任何网站都不能给所有的商家提供足够的市场机会。在窗口不足的情况下,拼多多的出现也是给商家一个新的平台,一个新的机会,因此就获得了飞速的成长。未来,这一现象还会长期存在。

与此同时,中国的消费人群分层状况突出,不同的人有不同的消费需求,不同的阶段也会有不同的需求,任何一家电商都不能满足所有人的需要,也无法满足一个人在不同阶段的不同需求。

拼多多真是适应了部分人群的消费特征,找到了适合自己生存和发展的差异化空间,才逐渐发展起来,也在不断适应更多的人的需求,力求获得更多的机会。

新生力量总是充满了希望,虽然会给旧的市场格局带来压力,但主要还是带来活力。拼多多的出现,给整个电商市场带来了新的竞争活力,也给创新带来动力,最终受益的不仅仅是消费者,也包括所有的电子商务从业者和相关产业。可以预见,拼多多在不断的提升品质改变形象扩大品类,倒逼整个产业升级,自身也拥有很好的发展机遇。

拼多多还是个“小大人”,成长太快也带来了一系列问题,但这些问题都需要在发展中依次解决,也会在解决社会问题的过程中让自身的问题得到解决。我们相信,只要拼多多脚踏实地的谋发展、踏踏实实的为消费者着想,未来一定会发展的更好。