作者/郭吉安

悄然降临的夏天意味着可乐、汗水、骤雨,连空气中躁动的狂欢因子都浓度飙升起来。尤其是去年席卷一季的街舞文化随着《这就是街舞2》的开播归来,更是让一众潮流青年再次陷入一场嗨翻天的互动浪潮中。

上周六,优酷《这就是街舞2》拉开了帷幕,不仅迅速在豆瓣斩获9.7分的高评分,还在各大社交媒体上发酵出了“燃”、“炸”、“酷”等一水儿的潮流关键词。新晋队长吴建豪荣升话题担当,初一亮相便吸引了不少关注,去年的冠军队长易烊千玺引来一众街舞大神,第一集中便将不少实力强劲的选手揽入囊中。

这其中,许多观众对Franklin(余衍林)印象深刻,这位曾经与易烊千玺、罗志祥、王嘉尔、鹿晗等艺人合作过的编舞大师来自世界知名街舞团Kinjaz,背后还有着另一家中国舞团SINOSTAGE舞邦(后简称舞邦)的支持,余衍林便是舞邦旗下的舞蹈艺人之一。

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去年10月,舞邦与Kinjaz舞团在北京三里屯的联合线下店开业。这家开在太古里的店铺近400平米,不仅是街舞培训的场所,同时也是一个潮流文化展示空间。这里能看到不少国内外专业编舞大师的身影,许多其他街舞培训机构的老师也是这里的学生。

而这只是舞邦在国内的线下店之一,这家从火辣的成都走出的街舞培训机构在蓉城有着三家线下门店,触角也蔓延至国外,在美国洛杉矶落地了一家地标店。同时在线上,无论是微博、美拍还是抖音,舞邦的街舞教学短视频都收获了一大批网络拥趸。当前,舞邦已经是国内街舞培训领域的头部玩家。

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舞邦合作过的国内外明星

就在今年4月,舞邦(北京舞邦文化传媒有限公司)完成了新一轮由美国锐盛(Ares)领投的数千万融资。美国锐盛投资董事总经理隋炜告诉剁椒娱投,他们认为舞邦在urban dance领域是拥有最完整街舞生态链的最优标的。

据舞邦CEO任珂珂介绍,本轮融资将用于横向店面扩张和纵向品牌打造。在2019年,舞邦会在国内外一线城市等地新增多家门店,同时在新媒体上进行更深度的内容运营。

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借势街舞类综艺东风,欣欣向荣的街舞大师经纪

Franklin以外,在《这就是街舞》第二季中,舞邦还输送了Kun、Abby、Apple、桃子、胡航其余六位选手,他们均为国内的优秀编舞师,也是舞邦的签约教师。

其中,Franklin曾受邀参与去年两档街舞节目《这就是街舞》和《热血街舞团》的编舞,Apple曾以选手身份参与录制了《热血街舞团》,在街舞爱好者中均有着极高的人气。而此番借助《这就是街舞》第二季,也有助于他们大众认知度的进一步提升。

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这样的安排,也与舞邦在大师经纪上的布局密切相关。

“之前我们纯粹是运营舞蹈大师,现在我们会以更专业的艺人经纪模式对签约的老师进行人设包装、节目曝光和推广,包括后续的广告代言、直播授课等流量变现手法也在计划中,会有更系统的打法。”任珂珂告诉剁椒娱投。

此前,街舞行业的大师们虽然缺乏音乐圈、体育圈的头部流量效应和商业变现空间,但是在核心爱好者中依然有着极高的认知度和粉丝粘性。尤其是国外的知名街舞大师,在国内的街舞受众中更是人气爆棚。

也正是发现了这点,任珂珂在舞邦成立初期,专注于邀请国际街舞大师到中国授课。Anthony Lee,Jawn Ha, Keone Madrid等知名的美国街舞老炮均以舞邦签约教师的身份前来中国授课,这也成功让舞邦在街舞圈打响了名声,吸引了一大批国内优秀舞者成为了这里的教师甚至是学生,也因此获得了天使投资。(点击蓝字回顾)

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Jawn Ha曾参与《这就是街舞》

而近几年,随着潮流文化的进一步发展,街舞受众的圈子不断扩大,也让舞邦签约合作的优秀舞者无论是知名度还是商业价值都获得了进一步提升。尤其是去年,两档街舞竞技类综艺的相继热播,直接让街舞文化成为了一个夏天的潮流话题,街舞爱好者的数量也随之猛增。

“去年舞邦主要是从幕后参与了这两档综艺,在编舞方面提供了支持。我们当时就觉得,这样的节目对街舞市场是好的,市场扩大了之后我们舞邦才能发展的更好。”任珂珂说。

而节目播出后带来的回馈也直接佐证了她的判断。2018后半年,整个行业中街舞工作室的数量和来舞邦报名参与培训的人数都比往年翻了几倍。“因此我们今年与《这就是街舞》第二季的合作会更深入也更台前,后续选手的发展包装都会涉及在内。”

借助综艺节目的东风,曾经属于幕后的专业舞者一步步走向台前,有了更广泛的支持者。舞邦试图在今年用更规范化的艺人培育模式对他们进行形象包装和粉丝运营,打造出一个包含大师、教师、媒体的街舞界IP矩阵。

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舞邦合作的部分节目

“舞邦是业内罕见的兼具urban dance多年从业经验、又有很强商业运营能力的团队,同时也是一个极具国际化的团队。正因如此,公司能够聚拢国内外稀缺的行业内大师资源,这也为公司未来进行全国甚至国际化业务的复制和扩张、实现多条业务线协同高速增长,打下了良好的基础。”隋炜说。

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内容创作内容运营,新媒体渠道成吸金利器

内容传播过程中,线上新媒体渠道的重要性不言而喻。从这点来看,舞邦显然已经站在了较高的起点。

近两年,舞邦在微博、抖音、美拍上发布的各类舞蹈教学类视频的点击量已经达到数十亿,“今年舞邦会进一步打造艺人账号,建立媒体矩阵,借助互联网的优势来打造更强的平台”任珂珂说。

此前,由于签约了多位国际街舞大师,也揽获了国内的一众头部舞者,舞邦在大众心中的印象是“酷”的,这种酷固然符合潮流文化的标签,但是也具备了一定的门槛,对于对街舞一知半解的外围人群来说会显得过于高冷。

而随着街舞文化逐渐走向大众,以更轻量级的方式来吸引大众眼球、拓宽获客渠道便成为了舞邦的当务之急。在新媒体平台上用更通俗化的内容吸引网络爱好者,再把他们从线上拉到线下,也成为了有效的渠道。

“我之前是在抖音上看了舞邦的一支视频,里面有一位男老师穿着高跟鞋跳女爵士舞还跳的特别好,一下子就记住了舞邦。之后看了他们的一系列视频,觉得很专业,就成了这里的学生。”在三里屯舞邦的线下店,22岁的松松告诉我们。她之前并没有舞蹈基础,来到舞邦相当于是从零起步。

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任珂珂也告诉剁椒,此前舞邦的受众画像是“专业的为了技能而来的舞者”,大多具备职业诉求。而在今年任珂珂也把目光投向了大众市场的潮流人群。

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线上到线下,学生到老师,完整的自我造血闭环

这样的转化目标也是投资方极为认可的。

“舞邦的线下连锁门店运营能力在街舞行业是非常罕见的,它能够将线上粉丝高效地转化为线下客流。舞邦拥有业内最顶尖的单店经济模型,强大的客户导流、客户粘性和客户续费能力。”隋炜说。

剁椒娱投了解到,去年10月份在北京开设的地标店,为舞邦走出成都进行跨地运营的第一家门店,过程中经过了不断的本土化策略调整,很快便找到了运营诀窍。

同时,在培育客户粘性方面,舞邦也有着重要的武器:线下赛事。自2015年起,舞邦便与Kinjaz共同打造了全球街舞赛事品牌Arena(舞朝竞技场),首届的参赛人数便超过500人。2017年,Arena在成都、新加坡等4个地区都进行了比赛,2018年更是首次开拓了美国赛区,营收超过500万。

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Arena2018决赛现场

经历了5年的发展,Arena无论是规模还是影响力都堪称是街舞行业的头部赛事。其线下的现场观众数量可以达到5000人/每场,线上直播的观看人数也超过200万。如此大规模的线下比赛,不仅扩大着舞邦的影响力,也为增大粉丝粘性提供了更多可能。

“我们有一个APP开发团队,一起做了一个叫KOLO的独立APP。KOLO的存在,对舞邦未来的战略有深远意义。”任珂珂说。

KOLO也承载了舞邦更大的发展野心,运营街舞粉丝的背后,是这家做舞蹈培训公司在潮流文化端口的全产业链野心。舞邦不光要做线下培训、做艺人经纪,更是要围绕街舞这一潮流文化打造更多的娱乐消费业务板块。

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舞邦部分衍生产品陈列

“就在今年,随着更多线下门店的落地,和内容运营上的进一步深化,我们期待舞蹈文化可以很快渗透和扩大。”提及前景,任珂珂信心满满。