作为互联网手机品牌的荣耀已经实现了10个季度的销量第一,作为科技潮牌的荣耀才刚刚开始新的征程。

近日,荣耀Life成都店正式开店营业,迈出了自己走向线下品牌输出的第一步。虽然线下开店看似只是品牌运营的一小步,但是对于荣耀来说,结合从去年开始的品牌升级战略,实际上却是自身整体变革的一大步。尤其是在今年4月提出“中国第二,全球第四”的目标后,这种变化,更被看做是荣耀实现目标的关键一步。面对产品、渠道、品牌、生态的全新挑战,荣耀此举也意味着二级火箭战略正式启动。

荣耀Life落地,一个全新开始-焦点中国网

都是店铺,荣耀Life有什么不同?

科技品牌在线下开设专卖店的不在少数,那么荣耀Life为什么会如此重要?形成一个有趣对比的则是,同样在成都,小米之家的银石广场店却宣布了关店,这一开一关之间,又体现出了哪些不同呢?其实这里需要区分的是,小米之家的定位还是一个线下渠道,背着销售的任务,讲究的是销售的坪效。而荣耀总裁赵明则表示,“荣耀Life不是一个面向销售的店面,它是一个与年轻人心连接在一起的一个青年科技社区”。所以此店非彼店,虽然同样是线下店铺,但在作用和高度上都是完全不同的。

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作为互联网手机的代表,荣耀和小米的不同选择和对比也可以看出二者之间的差别所在,小米追求的更多的还是产品的销售,或者说薄利多销。而荣耀则更看重的是建立一个和青年人沟通的平台,这是荣耀品牌发展到今天的一个必然需求。赵明在专访中说,之前荣耀品牌在宣传的时候会讲打造年轻人的科技潮流,打造年轻人最喜爱的科技品牌,包括Moving Color这些理念,但却发现,还是缺乏一个具象化、能集中体现和帮助用户直观理解荣耀品牌的阵地和平台。而荣耀Life就是承载这样的使命的。

所以荣耀Life在设计上,一直还是秉持着自己的初心,要去和青年人打成一片,比如说成都太古里这个荣耀Life的选址,就在一个极限运动和一个电子竞技的场所中间,往常就是年轻人聚集的阵地,而现在又迎来了荣耀的科技加持。虽然都是线下店铺,但荣耀Life是一个全新的物种,这一点还是要分清楚的。

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当今的潮流,从线上走向线下确实是一个趋势,但二者如何结合,却是一个技术,如果单纯的去开线下店铺卖货,那当年还去发展电商干什么?只有线上和线下能够完美的实现融合,这才是发展的关键。所以,销售还是在线上,品牌的沟通和影响则放到线下,用线下的人流去汇聚品牌气场,在线上或者其他渠道完成更高的转化,我想才是荣耀Life设计的关键。而因为现在青年人其实也确实越来越缺乏线下娱乐的阵地,这样的选择,也确实有着深刻的洞察。

年轻人到底想要什么?

尽管很多线上品牌都会打出年轻人的旗号,但是背后的内涵却只有一个非常寡淡的“便宜”,似乎年轻就是穷的象征,而只要产品做的廉价了,那就是“青年良品”,做的非常便宜了就是“年轻人的第一台XX”,这种对年轻人的理解,我觉得还是相当肤浅的。

尽管年轻人的购买能力有限,但他们实际上对产品的要求并不低,他们讨厌千篇一律,追求潮流的设计,不希望被标签化,不希望被定义,希望更有个性,而且对产品和消费的体验都有自己的要求,重视口碑,乐于社交推荐,希望结成同龄人的圈子,和有同好的人一起交流研究和切磋。所以,年轻人其实对产品的要求更高,而在有限的成本之内去做出更符合年轻人喜爱的产品,对于产品力来说也是一个重要的挑战。比如荣耀一直倍受欢迎的炫彩手机背板,就是赢得年轻消费者喜爱,引领年轻消费的典型。

对于年轻人来说,在网上做键盘侠是一件非常无趣和不潮的事情,他们更愿意去户外挥洒自己的青春,只是现代的都市之中,这样的场所却越来越少。去搭建一个年轻人的精神家园,或者为年轻人聚集的场所进行科技赋能,大概就是荣耀Life的初心所在。毕竟现在的年轻一代,都是科技大潮下成长的一代,生活已经和科技密不可分了。

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荣耀Life成都店选址在成都最具特色、最受年轻人喜爱的文化与时尚商区之一太古里大慈寺国际青年社区,整体设计讲究动与静的结合、科技与潮流结合,内部则针对年轻用户生活的四大场景:工作(WORK)、运动(GO)、娱乐休闲(PLAY)、家居(HOME)进行设计,还有知名的品牌联合展示区,搭配丰富的内容运营和活动组织,确实是针对年轻人生活而设计的新物种,不仅在行业内是一个突破,对整个商业领域来说,也是一个样板的新零售体现形式。

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总的说来,荣耀Life店选择在最潮的地段,打造最酷的体验,聚集最年轻的族群,让产品的精神成为生活的指引,让Life成为年轻人的圣地。荣耀从线上走到线下,从产品走到体验,从粉丝走向社群,是荣耀的品牌升级,更是荣耀和用户关系的升级,荣耀不仅要给年轻人想要的产品,更要给年轻人想要的生活。

挖掘线下动力

荣耀的变化是自身发展阶段的要求,也是行业大势的必然,这其中夹杂着多重的时代背景和行业趋势。从中国手机行业来说,已经开始进入衰退期,在5G时代到来之前,可能还要走一段下滑路线。而从全球大势来说,国家竞争日趋激烈,产品竞争也上升到了一个全新的高度。从中国互联网手机走出去,去做一个全渠道全领域全球化的全新品牌,是荣耀发展的必然。

在今年四月,荣耀提出了全新的战略:极具竞争力的产品、极具自主扩张力的渠道、极具年轻力的品牌、极具场景力的生态。其中荣耀Life在渠道扩张过程中,扮演的是桥头堡与先头兵的角色:用荣耀线上的流量去支持线下,再用线下的品牌活动去赋能线上,让线上的优势到线下落地,让线下的运营再到线上转化,从而形成一个全新的品牌产品生态。