文|刘辰

在这个O2O全面渗入改造传统行业的时代，各类企业渗入各线城市最重要的战略即是地推，而地推离不开的武器便是物料。

“每天我们的平台都会有新的O2O企业入驻。”阳光印网创始人兼执行总裁李旸说。他毕业于清华大学计算机系，在2013年加入这家企业时，李旸身后带着丰富的互联网公司资源。

阳光印网另一位创始人兼CEO张红梅则出自传统印刷行业，已有10年的经验积累。此外，她还有10年的投行经验。在第三个10年，张红梅投身互联网，与同是清华系李旸创办了阳光印网，希望改变传统的印刷模式。

阳光印网对客户采取印前+印后的服务模式。用户在网上下单，将物料提前提供给阳光印网，阳光印网汇总成百上千个用户的需求，将其梳理为标准化的订单，再提交至分布在全国各地的合作印厂，最终完成印刷。

理论上，很多企业会提前一个月提交物料，但创始人兼CEO张红梅说，因为阳光印网与印厂有良好的合作，所以也有处理急单的能力，下单后最快第二天便可拿到印刷成品。

以名片这种物料为例，阳光印网将所有客户的名片订单汇总到一起，按照纸张的厚度和克数进行归类。各种零散客户的不标准订单汇总后，形成了标准化的海量订单，对印厂就有了议价权。

尽管名片上的图案各自不同，但这完全不影响归类，因为色彩再丰富的印刷品都是通过红、黄、蓝、黑四种颜色组成的。

“小企业如果自己去找印厂，且不说几百块钱的单子印厂通常不接，就算能找到也不了解行情，信息严重不透明，印厂给出的报价非常高。”张红梅说，“但与此同时，印厂的日子也并不好过。一是大多数没什么订单，无所事事;二是很多印厂技术能力很强，但不善于销售。”

阳光印网做的是平台生意，它在前端向互联网公司推广，后端则选取优秀的印厂作为供应商，严控印刷质量。张红梅懂印厂，能够对印厂提出一系列要求，如设备能力、管理能力、质检程度等等，“我们要求每一张印刷品都要经过质检，所以印刷出来的成品效果还是不错的。”

阳光印网的所有印刷产品价格都透明地呈现于网站。“即便是收取了一定服务费用，我们的价格仍然比小企业直接对接印厂要便宜20~30%。”张红梅说。

如何将五花八门的订单汇总为标准化?这归功于阳光印网开发了3年的IT系统。他们用流水线和自动化的方式重做了ERP，重新切割了工作流程。“前一年半几乎什么都没做，就一直在优化系统。”张红梅说。

阳光印网的用户主要是零散的小企业，但现在已经不乏京东、美团、淘宝这样的大客户。实际上，李旸主要负责BD互联网公司。所以，尽管最大的客户还是来自中小企业，但互联网领域的各个公司与阳光印网的关系也正越发火热。

家居电商美乐乐是阳光印网最早期的一批客户之一。2012年底，阳光印网刚上线一个月的时候，美乐乐就找到他们开始谈合作了。“美乐乐本来是在街边的图文快印门店下单，后来发现他们门店似乎是找了一家互联网公司来做印刷，干脆就砍掉门店这一环，直接来找我们了。”李旸说。

虽然现在街边门店还能成为阳光印网的客户，但久而久之，这类门店的模式也有可能被阳光印网颠覆。阳光印网此前完成了由集富亚洲领投的A轮融资。不过，张红梅和李旸都不打算去线下开店，“线下模式太重了，我们还是希望做重运营的公司而不是重资产的。产品、服务、运营是我们的强项，我们不打算去开工厂，也不打算去开门店。”张红梅说。