智能电视行业经过几年的高速发展后,开始进入瓶颈期,就在很多人看淡行业前景时,酷开却凭借专注于智能电视系统的研发和运营,提升了OTT行业价值,从而在硬件之外开辟出一片更广阔的新蓝海,一直保持稳定增长的态势。

三年间,酷开的估值节节攀升。2016年9月爱奇艺A轮投资酷开,估值30亿元;2017年6月腾讯投资B轮,估值40亿元;2018年3月,百度C轮战略投资估值达到95.9亿元。酷开受到资本青睐的原因就在于,酷开所深耕的智能电视系统,能够挖掘OTT行业这座 “富矿”,获取更多商业价值。

1500万撬动2.6亿流量 揭开酷开OTT营销活动真相-焦点中国网

营销方式推陈出新,OTT广告价值挖掘越来越充分

据悉,酷开网络不断融入新技术,开发更具领先性的商业模式,渗透到家庭娱乐生活的方方面面,这提升了酷开系统对广告客户的吸引力。目前,酷开系统终端激活数量已经突破3300万,月活跃终端1700万台,已经成为中国最大的智能电视OTT平台。一台智能电视触达的用户就是“一家人”,以三口之家计算,酷开覆盖人群已经突破9000万,直指亿级大关,拥有相当可观的广告价值拓展空间。

成立至今,酷开网络历经三合一电视、企鹅电视、果粉电视等系列化酷开TV产品的开发和运营,酷开系统也在持续的升级,尤其在大数据技术的应用上,酷开网络更是走在行业的前沿。可以预见的是,未来的酷开会围绕系统优势这个强点,深耕OTT领域,借助新技术提高系统的互动性,利用商业模式创新进一步提升OTT广告价值。

笔者注意到,在大屏商业价值开发过程中,酷开的思维很开放,并不是直接把广告生硬地强加给用户,而是通过活动来撬动用户流量。2018年2月春节期间,酷开引领广告创新风潮,推出了首款电视红包,借助实物奖励、集福卡赢大奖等活动形式,吸引1019万家庭参与,共为参与活动的品牌广告商带来3.08亿次曝光,这样的曝光量应该超乎了所有广告主的预期。因为春节红包活动得到了广告主的高度认可,酷开又按照“用活动撬动流量”的营销思路,在4月14日-4月20日策划了创维30周年运营活动,这次的大富翁游戏互动形式同样取得了相当好的营销效果,触发互动广告5420万次,曝光量高达2.6亿次。从数据可以看出,用活动来撬动流量,绝对是大屏营销的一个未来趋势。

值得一提的是,在两次活动期间,酷开除了创新活动形式,还投入了大量的现金。酷开春节红包共投入1000万元,创维30周年运营活动投入1500万元。可以这样说,酷开通过活动撬动了用户流量,用现金砸出了关注。这样的营销策划方式,不但为用户带来了客厅狂欢,让其体验到大屏营销玩法的乐趣,也为品牌广告主带来了流量关注,创造了潜在的消费场景,构建出一个完整的营销活动闭环。另据了解,今年世界杯期间,酷开还会推出类似的营销活动,资金投入量可能达到3000万元。届时,酷开又将打造一场电视大屏营销狂欢,借助大屏+世界杯的双重动力,品牌广告主会取得更好的营销效果。

可以看出,酷开网络拥有很强的运营活动策划能力,随着互动手段的不断丰富,用户粘性的再提高,酷开系统的OTT广告平台价值会全面提升,会有更多品牌广告主与酷开进行合作。另外,经过长期运作,酷开系统目前成为了OTT行业的领军者和探路者,其在广告价值提升与效果转化上取得的突破,会让更多企业看好OTT行业的未来前景,从而推动OTT行业的整体发展。

合作共赢,酷开的强运营带动行业整体发展

作为一家互联网企业,酷开一直秉承开放共享的理念,从来不排斥合作,愿意把自己的系统优势分享给其它电视硬件厂商,因此吸引很多优质合作伙伴,飞利浦、松下、创维、熊猫等多个品牌电视均选择搭载酷开系统,借此与酷开共享大屏商业价值。在大量品牌电视加入之后,酷开系统形成了覆盖更加广泛的产业联盟,客户规模不断扩展,加上各种新广告模式的探索,品牌广告主对酷开更信赖,愿意在大屏广告推广上首选酷开系统,形成了良性循环。

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笔者还了解到,酷开网络与百度达成战略合作关系,酷开系统将引入百度DuerOS的语音识别、人脸识别等技术,只要用户坐到电视前,酷开系统即可通过人脸识别用户,然后结合不同用户的观看习惯推送最适合的内容;语音识别技术,则可以解放用户的双手,真正实现扔掉遥控器看电视。结合这些技术,酷开网络应该会开发出更新的互动场景,广告的到达率和转化率会更高。更牛的技术,将会加快酷开网络开发OTT行业的速度。