作者/贾阳

去年12月,马睿结婚了。

一时间,“马睿结婚”和“马睿是谁”一道上了热搜。年轻一点的受众这才发现,曾经凭着“冰冰传”等娱乐圈爆料稿盛极一时、拥有数百万“小老婆”的关爱八卦成长协会会长,原来已经离开大众视野这么久了。

这是马睿有意为之。

关八当年UGC+PGC的创作模式中,会长马睿是一个中枢。而当政策的利剑向卓伟、全民星探以及关八劈下的那一天,马睿和两位联合创始人吴杰、杨源懵了,喝得酩酊大醉。而后,三人在短短3个月的焦虑争吵中迅速磨出了新的发展策略。

2017年9月,关八全面升级为“会火”,携三款短视频产品高调转型为PGC机构,而马睿本人则开始隐入幕后,主动“去会长化”。关八擅长捕捉和挑逗大众的窥私八卦欲,会火则“致力于成为娱乐文化的发现者、研究者、推动者”。之后出入各种短视频峰会论坛时,马睿的身份更多是互联网产品的运营者,而非内容生产者网红。

会火诞生在短视频爆发前夕,但要说其乘风扶摇而起,也并不准确。在马睿看来,这个一手扶持起来的亲儿子,“它做的是刚需业务,垮起来很难”,除非它非要在短期内快速成长为一个独角兽。但“有的地方你扎得越深,可能四周拓宽的空间就会越小。” 作为管理层和偶像,马睿的双重角色似乎都遇到了瓶颈。

马睿从来不是一个安分的人。用他的话说,从小便觉得自己是特别的,高中时的座右铭“做一个可以影响别人的人”一直沿用至今。

2019年初,也就是关八升级为会火的一年半以后,据剁椒娱投(ID:ylwanjia)获悉,马睿再次转身,以合伙人兼CMO的身份加入新片场,并在新片场旗下成立马睿工作室。重拾艺人的角色,“一半的重心在工作室这边,另一半的工作重心在和新片场业务的融合”。

“会长”马睿转型记:从会火到新片场-焦点中国网

“爱折腾”的马睿给自己陆续放了几个月假,照顾生病的父亲、结婚后,又给自己带来了新的挑战和身份。而在这一年多的再创业摸索期间,内容创业的格局已经大变。

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会火未完待续

2015年8月,关八拿到腾信股份、极客帮创投、平安创新投资基金3家机构共计1500万人民币的投资,估值过亿。算是那一波自媒体中最早拿到融资的佼佼者。当时一句“我们不生产八卦,我们只是娱乐圈的搬运工”成为几乎所有网友熟识的口号。

更广泛领域的内容创业者迎来春天。2016年12月, “李叫兽”携团队加盟百度任副总裁,同年几乎前后脚,上市公司美盛文化(协同美盛控股)以2.175亿元并购同道大叔多数股权。

那是一个全民八卦的时代。风行工作室、名侦探小五儿、全明星探等一大批娱记工作室比拼业务,“中国内地第一狗仔”卓伟甚至将其业务完美套上“戳穿假象、社会监督”的新闻理想,“周三见”也一度成为网友关注的焦点。关八的能量同样不容小觑。

数百万“小老婆”(马睿对其读者粉丝的称谓)提供源源不断的消息,UGC+PGC的内容生产过程中,马睿是一个“中继器”和“阅读理解导师”。毁誉交织,当之无愧的流量王。当时关八的营收主要有三个来源:优酷的视频收入、栏目赞助商、资本的力量

关八CCO杨源此前公开表示,“我们一直是盈利的,账面现金流非常丰富”。

而后众所周知,2017年年中,包括严肃八卦和毒舌电影等一批自媒体如秋风扫落叶般被关停。内容创业潮一瞬间冰封。此后的“求生”途中,毒舌从内容扩展到电商、全产业链;关八由“内容+广告”转型为“内容+广告+2B服务”,“原则、底线、分寸感、导向”成为纲领;也有内容创业者就此一蹶不振。

马睿的职业轨迹骤然改变,此前在湖南台做《小马热话题》被领导批评“过度窥探明星隐私”后,年轻气勇另起炉灶做自媒体;这一事件之后,前进的同时,往后退了一步,要将关八升级后的会火规训成“网络版湖南广电”,要做产业的研究和推动者。

马睿那个时候领悟,必须要把会火“去会长化”。“脱不花曾经有一个演讲说,我们如何杀死一个网红,就是这个意义,如果老罗一天在那,老罗就是这个企业的瓶颈。”同一个道理。

虽然明确了定位,“关八”全面升级为“会火”之后,还是在不断摸索方向。APP、微信、微博全渠道中,最大的阵地要数微博。几大矩阵号加起来700多万粉丝,大号“会火”作为一个娱乐圈资讯平台,高频的内容更新让保持了较高的热度,还获得了“微博2018十大影响力娱乐博主”名号。但主要形式已经是图文,此前高调推出的视频PGC已经很罕见。除了2C的PGC内容,会火针对明星、剧集提供的数据和营销服务中,微博也是重要载体。

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微信还保持着稳定的内容输出、阅读和评论,篇均阅读能达到3万。

APP的表现相较之下不甚亮眼:最早官宣的三款短视频产品中,“会火MIAO音乐”于2018年上半年最早停更,潮流酷玩节目“会火星球”5月开始不再更新,明星问答节目“会火不NG”8月之后再无更新。会火APP成为一个汇聚PGC账号内容的载体,内容少、阅读量平均2000-3000;而原本在关八时期最火的读者社区,点进最火的圈子,最新留言来自1个月前。马睿表示,这不是会火的主要业务,很早之前就不做了。

据马睿此前公开透露,2018年5月时会火有小一百人,分布在长沙、北京两地。

马睿回顾会火这一段经历,向剁椒娱投(ID:ylwanjia)感慨:“说实话,像会火这样的公司垮起来很难的,做的是刚需业务。不过,会火本身的业务是有它的长处和短板的。长处是足够稳定、行业扎得足够深、影响力也足够大。但到了某一个阶段,可能必须要合纵连横了。这个经济周期当中,会火可能还需要一些时间想清楚周遭其它业务。

而2015年那笔融资之后,会火至今仍未有新一轮公开资本注资。会火的注册信息于2018年12月初发生了变更:CEO吴杰正式接替杨源成为公司法定代表人,马睿和杨源同时退出公司董事席位。注册资本也减少54.71%至43.8692万元。马睿解释,这不过是正常的工商等信息变更,“现在主控人是吴杰,过去也是吴杰,只不过过去没有在名单上体现而已,现在就体现了。”

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数据来源:天眼查APP

从2014年起就搭档创业的三剑客——湖南电视台前高管吴杰、湖南电视台曾经最年轻的制作人杨源以及最懂互联网的主持人马睿,5年后告别重新出发。

“会火是我们亲手建立起来的,就是亲生的,我难道不会去怀念吗?当然。” 马睿告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),“但那一刻你做出这个决定,你对别人负责同时,你也得对自己负责。所以,与其你整天在这样一些事物当中给别人带来麻烦。你还不如给自己换一个环境,让自己能够得到更多的可能性。”

“没有什么阴谋论和不愉快。”马睿坦陈,“但这些说实话,你时间长了就会看到,都不用我解释。”新片场和会火达成了战略合作,未来也会产生更多的合作机会。

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投奔新片场

“我从来不是一个特别有情怀的创业者。”马睿向剁椒娱投(ID:ylwanjia)表示,事业的选择对三十到四十岁这十年是非常重要的,摆在面前也就是三条路,第一条重新创业、从零开始,第二条是去平台,第三条就是做合伙人。

马睿梳理下来,更希望加入一个未来非常有成长,现状比较稳定,自己又比较如鱼得水的这么一个地方。选择新片场,除了职业自由度,还与另一重因素。3年前与新片场创始人尹兴良熟识后,“圈子里面几个年轻一点的创业者,算是一个创业互助小组,彼此公司的成长是相互陪伴的”,马睿因而了解新片场成长期间发生的一些问题、未来的方向。从2018年七八月份开始着手(离开会火)这一系列的工作,直到12月份才尘埃落定。

2019年1月8日,马睿以合伙人兼CMO的身份加入新片场,并在新片场旗下成立马睿工作室。

新片场成立于2012年,目前已经是国内最大的影视创作人社区,依托这一社区平台,专注于新媒体影视内容的生产,旗下拥有新片场影业、新片场短视频、新片场学院、付费素材等内容业务线。创始人尹兴良大学辍学创业、4个年轻人开公司7年后估值近12亿的事迹在业界广为流传。

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随着互联网用户规模的扩大,用户观看视频内容的习惯在改变,内容形态和播出渠道也在发生改变。碎片化的时间,各路APP平台的涌入,促成了网络电影和短视频行业的兴起迭代。

网大目前是新片场的利润最丰厚的业务。据新片场2018年中期财报,公司上半年营业收入 1.45亿元,其中网大出品发行收入1.12亿元,占比达77.5%。2018年上半年实现净利润 142万元,扭亏为盈。新片场在2018年凭借《四平青年》、《特种使命》、《九门提督》、《宝塔镇河妖》、《新僵尸先生》等多部作品,在爱奇艺年度分账榜单前十中占据四席,更在年初以在优酷播出的《镇魂法师》一片刷新行业票房纪录。其出品的《男狐聊斋2》也斩获腾讯平台播放量top10。

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新片场网络电影项目累计出品发行180部,全网播放量逾23亿,参与的影视制作人达80万。

而在短视频领域,新片场是国内最大的MCN之一,拥有超过20个垂类短视频内容品牌,签约超过150位红人创作者,并联合西瓜视频、企鹅号等短视频平台合作研发微剧微综艺等内容,联合出品了《在路上的幸福清单》、《神马旅行团》等多档短视频内容。

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不过据马睿介绍,2018年新片场几块业务增长都挺明显,业务更平衡,像互动(落地杭州的电商业务)这块,至少比上半年要增长两到三倍。“这也是我选择新片场的原因。”刚加入新片场团队,马睿就已经开始跟各部门负责人一起加班到深夜,做年终业务盘点。

马睿在新片场的工作室正在火线招人。工作室宣传总监告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia)“团队现在的目标就是让马睿以艺人的身份重新出道。”也就是说,一年多的如履薄冰之后,马睿重回偶像之路。

马睿调侃道,“我们经常开玩笑,新片场,你们是做芯片的是吧?”他在新片场的任务有三方面,其一,“新片场在2B端是有足够影响力的,但企业在这个阶段,特别在这个环境下,也需要有一些2C端的、出圈的影响力,这件事情我是能够帮上忙的。”

其二,在市场和营销方面,影业、短视频、互动还有线上社区这四大块都跟其有关系,能够起到一个互动和连接的作用。

其三,在传统影视行业积累多年经验资源的马睿,给新片场带入更多的内容基因,发力新媒体娱乐内容开发。“比如短视频的业务,整个2019年需要做很多体量更大的微综艺项目。另外一点,马睿工作室的可能性是在于比较新形态的一个艺人经纪模式。一个真正懂内容、能够做内容的经纪团队。”目前工作室只有马睿一个艺人,未来不排除签约更多。

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在马睿参与推动的微综艺《在路上的幸福清单》中,新片场与西瓜视频合作,联合了田亮&叶一茜、王媛&可王雨、玉头&左目、马睿&朱朱等多对明星夫妻,呈现其日常相处中最真实最自然的生活内容。

目前影视行业寒冬未过,网大成了各地影视基地照常开机的重要客户;而随着短视频行业的逐步成熟,PGC、MCN正在抢占更多的资源和流量。尽管从2018上半年起扭亏为盈,新片场业绩表现越来越好,但整个大环境不好,新三板流动性又低、信息披露成本不小,于是与一批新三板影视公司不谋而合,新片场几个月前公告申请退市。不过,作为一家多业务作战,抓住了网大、短视频风口的企业,新片场的过冬资本就是它的专业度和经验。

马睿表示,新片场希望能够让大家看到更好的一些有长尾的这样的作品出现,而不仅仅是拘泥于短视频的快消品的方式。同时也希望跟这个行业建立更确定更稳定的连接,包括跟艺人、某些制作公司、某些平台的合作。

“说得矫情一点,用户和我们所有的这些内容创作者们聚在一起的时候,特别像一场盛大的告解。一千个哈姆雷特,有自己独到的见解和判断,我们控制不了。我们把前面的那些预设做好,相信它的转化率会变高。”

进入新阶段的马睿会用娱乐基因和新片场产生怎样的碰撞,开拓出哪些有价值的产业方向、创新内容,我们拭目以待。