拼多多为啥成为中国农货上行第一平台?看完拼多多发布的2018助农年报,有了答案。

刚刚,拼多多发布2018年度扶贫助农年报,过去一年,数亿农民通过拼多多平台一共卖出653亿元的农货,超过14万的商户来自国家贫困县,年订单总额达162亿。

看完拼多多助农年报,终于明白农民为什么都上拼多多卖农货了-焦点中国网

同时年报还显示,拼多多三年累积带动62,000余名新农人返乡;与平台及新农人直连的农业生产者超过700万人;新增物流、运营、农产品加工等就业岗位超30万个;累积触达并帮扶17万贫困建档立卡户……

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在扶贫助农这事儿上,很多大企业都不遗余力。可为何拼多多搞得风声水起?

原因很简单,因为拼多多的扶贫助农模式打破传统突破创新。何为新?有三点粗浅看法:

1、 “货找人”模式

其他电商如何运营?将商品归类,用户有需求直接搜索下单,俗称“人找货”。但拼多多不一样,它是将整个过程完全反了过来,让货去找需要它的人。通过大数据模拟算法,例如你这几天买了雨伞,它就会给你推荐雨披,买了苹果,就会推荐梨…

这种模式最受益的正是无数农货,假如你是北方人,对很多南方的瓜果蔬菜都不认识,但通过“货找人”,只要你之前有过购买一次食品,那么大数据就已记录在册,拼多多就会将那些你没尝过的瓜果蔬菜推送到你面前,优质实惠又撩拨心弦。

如果不是“货找人”,去靠搜,你连商品名字都不知道!“货找人”机制也正是无数农货卖爆的主要原因之一。

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2、“多多果园”游戏式嵌入

这是一个绝妙创新的项目。先说玩法,用户可以在线上虚拟的果园中种下树苗,并以社交、互动方式育果,果实成熟采摘后,用户就能免费得到一份真正的水果。

神奇吧!这些真实的水果正是来自于那些国家级贫困地区,拼多多都是自掏腰包收购农户们的水果,然后运送给用户。

这款游戏真正的意义就在于让所有人都参与到了扶贫行动中来,消费者不仅落得了实惠,更获得了成就感,聚集了数亿扶贫有生力量,让农民增收!据统计,如今,多多果园每天送出的水果已经超过100万斤!

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3、 “山村直连小区”

基于新电商的需求聚集效应,拼多多以市场为导向完善覆盖产区的产品结构,以技术为支撑打造契合新消费需求的“农货中央处理系统”,创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。

“多多果园”还专门开设扶贫助农频道“多多助农”,定向帮助贫困村解决销路问题。在云南文山州丘北县黎家村,村里青壮年大多外出打工,留守老人依靠种植雪莲果为生,“多多助农”联合新农人商家,包销全村80岁以上老人的雪莲果,丘北县雪莲果仅两天销出30万斤;在陕西周至县军寨村,“多多助农”帮助当地包括留守老人在内的农户共计销出500万斤猕猴桃。

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从长远来看,“扶贫助农”仍然是我国很长一段时间重点执行的基础工作之一,拼多多创新式扶贫助农的举措值得借鉴。