那些佛系的公司一旦豪横起来,一般都会令人刮目相看,快手是这样,B站亦如此。快手从不干涉流量,到要求半年内DAU增长1亿;而B站则是上市两年市值就超过了100亿美金。

从去年花8亿拿下英雄联盟3年独播权,到2020年B站跨年晚会的刷屏,到钉钉求饶事件,到接受索尼4亿美金投资,到引入娱乐明星,再到这次《后浪》视频的广泛讨论,B站总能成为网上热议的话题。

一季度付费用户同比增长134%,B站又往前迈了一步

《后浪》视频

网友们评价最多的一句话就是,B站再也不是当年的小破站了。

从视频的业务上来说,B站已经从起家的“二次元”和动漫风格的内容中破圈而出,转向包含所有UGC内容的视频服务。无论是游戏、音乐、影视IP还是生活化的Vlog,B站都聚集了一批行业内颇具人气的视频生产者,这也成为整体视频生态最重要的奠基石。

从收入结构上来说,B站也渐渐从单一倚重的游戏收入转向多元化营收,直播、广告、电商的比重不断上升。

今天,B站公布2020年一季报。财报显示,一季度营收达23.2亿元人民币,同比增长69%;月均活跃用户同比增长70%,达到1.72亿;日均活跃用户同比增长69%,达5100万;月付费用户增加至1340万,同比增长134%……

一季度付费用户同比增长134%,B站又往前迈了一步

B站2020Q1财报数据

这些数字背后,一方面是一季度受疫情红利影响,线上平台日活普遍增高,更重要的是,B站不断破圈,社区内容更加多元化,吸引来更多新用户,给平台带来了更大的商业价值。如此一来,不管是核心二次元、鬼畜区,还是泛生活类的创作人,B站更有能力让他们生活的更好,更长久的留在B站。

截止一季度,B站持有的现金,以及现金等价物,定期存款、短期存款等总额为79亿,充裕的现金储备保证了B站在内容和技术研发商的长期投入;预计二季度营收在25-25.5亿。

当然,内容业态越来越多元化的同时,B站面临着更加直接的竞争,也对平台的的内容运营能力提出更高要求。

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社区数据爆发性增长

在知乎上有个提问,为什么纪实类纪录片,以及商业财经类等硬核视频能在B站上爆火,而在其他平台不行?下面有个回答说,因为B站的用户还年轻,保持着旺盛的学习能力和求知欲。

今年疫情影响,则进一步助推B站成为学习平台。

回形针创作者吴松磊在B站上发了一条视频《关于新冠肺炎的一切》,用通俗易懂的视觉语言,从科学角度形象地解释了新冠肺炎有关知识。这则视频首发于B站上,播放量超过519万,但它被央视,以及人民日报等官方媒体转载,当时全网播放量超过1亿次。

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B站上的《关于新冠肺炎的一切》

在疫情期间,人们极度恐慌,焦虑,又极度渴望科学解释。而B站的社区,就成为人们学习和获取科学信息的地方。

“第一季度,不仅月活及日活用户迎来上市后的最高增幅,社区活跃度也创历史新高。用户日均使用时长跃升至87分钟,月均活跃UP主数量及其投稿量也同比翻倍。”B站CEO陈睿对2020年第一季度财报评价道。


虽然,线下产业在一季度受到重创,长视频、直播、短视频、手游等线上行业则迎来逆势增长,B站月均活跃用户同比增长70%达到1.72亿,移动端月均活跃用户同比增长77%达到1.56亿,日均活跃用户同比增长69%达到5100万,分别达到上市后的最高增幅。


能够做到这一成绩,不仅仅是疫情红利,还离不开B站对社区和多元内容生态的长期投入。


第一季度,PUGV(Professional User Generated Video,即UP主创作的高质量视频)依旧占据B站整体播放量的91%,但是在内容比例上,已经发生了巨大变化。


以今年的百大up主名单为例,2019年生活区的百大up主数量首次超过了游戏区,美食和日常成为了生活区投稿量上升最快的内容,以美妆up主为代表的女性向、日常生活类内容也成为了新的流量洼地。

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B站2019部分百大UP主


在第一季度中,生活、游戏、娱乐、动画和科技成为播放量前五的内容品类。


在OGV(Occupationally Generated Video,专业生产内容)方面,B站继续保持对精品IP的采购和自制两方面的持续推进,一方面保证比较核心的手游IP、动画版权有足够的供给,一方面扩充纪录片、经典影视、综艺等新题材。


在《FGO》的爆红之后,B站一直在保持着对精品二次元手游IP的持续开发,以分担《FGO》对整体游戏营收的重担。


之后相继引入了《碧蓝航线》、《双生视界》等,包括联运去年爆红的《明日方舟》,几乎保持着每年联运和代理一部爆款二次元手游的速度。今年4月,B站上线了《公主连结Re:Dive》并于一周内即吸引了数百万玩家。目前,B站已拥有超过30款高质量游戏储备,其中有8款已获得版号。

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B站《明日方舟》一周年同人创作活动招募


动画方面,基于长年与日本版权方的合作,B站在动画版权采购上一直处于强势地位,4月上线的超过50部新番中,B站一家就买下了31部,15部为独播;在5月的第一周,买下了《名侦探柯南》、《城市猎人》、《只有我不在的城市》、《Re:从零开始的异世界生活 冰洁之绊》等一系列知名作品。


索尼的入股,其旗下知名动画IP公司Aniplex与B站的合作关系将更为紧密,作为日本动画产业的龙头企业,将更进一步奠定B站在动画版权上的优势。


除了引进上的储备,B站同时在自制节目上发力,B站自制的国创动画作品《仙王的日常生活》,开播29天播放量破亿,打破站内播放量最快破亿次记录;同时与央视新闻、Figure联合出品的纪录片《在武汉》,通过对武汉当地的深入拍摄,记录下了疫情期间普通人民的真实生活故事。

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《在武汉》纪录片


在2019年,B站就已经开始投资、自制一些生活纪录片并受到好评,如《人生一串》、《守护解放西》等。


大量的版权、IP储备以及精品自制节目,带来了大会员的增长。截至3月底,B站大会员数量达1090万,同比增长127%;另一个值得注意的是,B站月均付费用户数在一季度迎来强劲涨幅,同比增长134%达1340万。


其中,B站游戏业务收入同比增长32%至11.5亿元。主要受疫情影响,用户有较为充裕的时间和强烈的游戏需求。几大手游IP《FGO》、《明日方舟》、《公主连结Re:Dive》的新活动也在刺激新用户的消费需求。

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B站新二次元手游《公主连结Re:Dive》

包括直播在内的增值服务业务收入同比增长172%达7.9亿元,受持续引进公会、扶持主播、以及对直播礼物系统持续改进的影响,在直播上B站用户的付费习惯也逐渐变得更加主动。

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除游戏外,广告变现空间大

虽然游戏一直是B站收入的大头,今年一季度游戏营收占比在50%左右,但公司一直在拓展其他变现渠道,比如会员和广告。

疫情期间,钉钉成为官方学习平台,被小学生们组团打一星,APPstore的得分一度降至1.3分。随后,钉钉以自黑的方式在B站发布《钉钉本钉,在线求饶》,在视频中融合了鬼畜元素,调侃学生们之前提到的“五星好评分五次分期付款”。

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《钉钉求饶》鬼畜视频

这个视频在B站上的播放超过2502万次。随后,阿里又跟进发布《与钉钉父子对线》等视频,而腾讯也发布了《被迫营业的腾讯,B站股东卖艺求上首页》。

可以看出,随着社区的快速增长及品牌影响力的不断扩大,B站越来越成为企业营销的重要阵地,企业们在B站上努力学习如何与年轻人沟通。

开年以来,小米,华为、OPPO、vivo 、麦当劳等多家品牌都选择在B站举行线上发布会, 因为他们看中B站是他们年轻用户群体对品牌价值的认可。这也是B站广告变现的基础。

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B站小米10线上发布会

2018年,陈睿在一次讲话中提到广告业务,2018年B站实现了效果类广告从无到有的突破,并进一步扩大了品牌广告的影响力。未来,B站将积极尝试与社区和内容生态优势结合的新业务模式,寻找广告的爆发点。

从今年开始,B站开始从平台层面跟其他视频网站进行剧集营销合作。

目前B站和优酷、腾讯、芒果TV三大平台合作了5部作品,除了乡村爱情12之外,还有《冰糖炖雪梨》、《三千鸦杀》等近期才完结的剧集;而综艺方面,此前也进行了《青春有你2》的主题曲二创大赛。

相比抖音和微博这两个高流量的剧综营销阵地,B站的价值在于其健康的UGC生态,甚至能够在官方缺位的状况下产生大量的二次创作,使辐射到的用户和剧综之间进行互动交流。而参与剧综内容讨论的用户同时也在进行衍生话题的创作,将内容辐射到更外围的圈层。

品牌营销价值的提升为B站带来更高的广告收入。一季度财报显示,B站广告收入同比增长90%,达到2.1亿。

国盛证券分析师夏君在接受媒体采访时认为,B站相比其他UGC视频社区更为独特,比快手更公域,比抖音更社交,比微博更年轻。短期来看,直播爆发力强劲;长期来看,广告变现规模决定B站商业化高度。

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多元化布局,终使B站走得更远

在2019年年报中,陈睿曾表示,2020年目标用户为1.8亿人,而B站在第一季度就已经达到了1.72亿MAU,距离这个目标已经十分接近了。


B站在今年一季度创造了上市后的多项历史新高数据,陈睿总结道,“这些成绩,源自我们长期以来在内容生态、社区体验及品牌打造等方面的持续努力。”


其实将陈睿的总结拆分为三个阶段,从去年到今年,B站正是分别完成了内容生态、社区体验以及品牌打造三方面的改变。2019年B站的核心任务是推动内容生态和收入结构的平衡,而2020年的核心目标是增长。

为了实现新增用户以及月活数据的增长,B站力求内容多元化。


内容创作者们从去年就开始了向B站迁徙的大潮。有些来自其他视频平台的创作UP主,有些甚至来自微信公众账号,以及知乎这样以图文为主的平台。比如半佛仙人,早期在知乎成名,后来又做了微信公众号,在B站开始做视频后,不到半年时间就获得了380多万粉丝,1500多万点赞。

此外,包括冲浪普拉斯、巫师财经等商业财经UP主也被邀请入住B站,并积累了上百万粉丝,为B站填补了商业财经类知识的空白;出身于中国大学的刑法学教授罗翔也在短短三个月内就积累了100万粉丝。

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巫师财经的内容播放量多达百万

不断加码版权音乐业务也是这样的逻辑。2019年初以来,B站陆续与各大唱片公司展开合作,也有越来越多的歌手选择B站进行MV的首发。不久前,B站还与索尼音乐娱乐集团的达成了版权合作,得到全球三大音乐公司之一的索尼音乐娱乐集团的版权支持。

从B站的角度看,版权音乐作为一种大众化娱乐方式,将为平台吸引来更广泛圈层的用户。

而为了变现收入的增长,B站的策略同样是多元化。

陈睿认为,B站非游戏业务的商业逻辑一直没有变过:通过高质量的PUGV内容获取高活跃度的用户,再通过高质量的直播、专业内容和服务收取服务费用。

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以直播为例,B站的直播是转化站内用户成为付费用户的一种方式,由于直播的强互动性,在视频领域中直播的服务属性更强,产生了服务各种用户的直播分类,有主打陪伴的视频唱见、视频聊天,也有满足声控的音频电台,还有满足二次元核心用户的虚拟主播,也有知名up主如老番茄、纯黑等都转型为更知名、变现能力更强的主播。


至此,成功破圈的B站已经形成了一个良好的闭环,通过up主创作的高质量视频获取大量用户,再将用户转化为直播、增值服务和会员购的付费用户,并且与B站的核心游戏收入形成了一半一半的收入构成。

B站的逻辑始终是在围绕以内容为核心,构建B站、UP主和用户的三角平衡关系。而业务布局以及内容上的多元化,都将有助于稳定这三者之间的关系,使B站走得更远。