作者/翟元元

退网51天之后,快手直播带货一哥辛巴(辛有志)带着他的15亿销售目标重回公众视野。

这是一场声势浩大的复播活动,数日前,辛巴便在网上宣布6月14日回归,并大手笔点亮全国各大城市标志性地标,与天猫京东抢夺微博618开屏广告位,召唤辛巴粉丝“回家”。

更为吸引人眼球的是,他还为直播间提供了30台宝马,以及金条、1000瓶价值1499元的飞天茅台、苹果手机各种大礼免费送老铁,可谓噱头十足。而为了证明自己的带货能力,他则对外高调官宣自己挑战10亿销售额记录。更大的野心是,60款产品,希望完成15亿销售额。

眼下618大战在淘宝京东快手抖音各大平台之间几乎已经进入贴身肉搏,对于快手来说,带货一哥辛巴回归有望为其电商业务刷新销售记录。平台与头部主播之间的争议可以暂时搁置,年中大促才是眼前当务之急。

对于辛巴而言,复播首秀成绩再一次向快手证明自己的带货实力。

快手一哥辛巴回归首播,5小时带货10亿

回归首秀 10亿销售额刷新记录

为了挑战10亿销售额,辛巴把自己的回归首播时间提前了一小时,定在了6月14日下午5点。5点4分,辛巴准时出现在自己的快手直播间。

快手一哥辛巴回归首播,5小时带货10亿

退网51天之久,回归首秀的他略显紧张,口条有些生疏,甚至直言自己手在哆嗦。

直播开始时他跟自己的粉丝互动颇为煽情。“感谢你们回到我的直播间,有很多话想跟大家说,有点紧张。

“有一种情比什么都重要,比今天的10个亿都重要。在此声明一下,所有人需要的买,不需要的不买,好的买不好的不买,便宜的买不便宜的不买,理性消费,无须跟风,千万不要拿你的钱支持我。我不需要,只要你还认可我的产品,认可我辛有志的为人就可以,这是我这一生当中得到的最大的财富,比我拥有多少钱都要好太多。这是我最幸运的一件事,活了30岁30年,我拥有了你们,我就是怕你们看不见我回来了。”

为了这场盛大的回归,辛巴可谓“精心策划”、有备而来。

6月9日,辛巴在微博官宣回归,召集“所有曾经的他(她)回家”。不仅在全国各大城市地标性建筑点亮广告位,通过自己家族式徒弟直播预热,还给自己的粉丝准备了噱头十足的免费大礼,像30台宝马免费送、1000瓶价值1499元的飞天茅台免费送,金条、苹果手机免费送,赚足公众眼球。此外,他还给自己立下直播小目标,挑战10亿销售额。

5点13分,辛巴正式开始带货,并且迅速打破自己过往带货记录,仅10分钟,首发单品“天气丹”上架即卖出10万多单,销售额1.4亿。

快手一哥辛巴回归首播,5小时带货10亿

上库存,10万单,20万单,单品过亿销售额,2亿,3亿,5亿,8个商品链接卖6亿,直播5小时23分钟销售10亿。销售数字与金额似乎变得轻而易举。

或是为了完成10亿销售额记录,辛巴直播间带货产品客单价几乎都在百元以上,第一款产品客单价在1000元以上,净水器甚至高达2999元。

截止发稿,辛巴直播带货销售额已经打破10亿记录,回归首播有望向15亿目标冲刺。单从数字结果来说,这是一次成功的回归首秀。不过,也有眼尖的观众反映,辛巴直播间售卖商品价格与京东618价格相比,并不具备价格优势。同样一款飞利浦净水器,辛巴售卖价2999元,京东售价2499元。

被封禁的51天

“以后我希望只做我自己,带着自己的徒弟们玩自己的,带着自己的粉丝做自己的,不参与任何纷争,不参与任何家族pk,如果谁再提,我的官方会处理,然后希望你们能多多包涵,感谢大家。以后只做自己。在这40多天当中让你们担惊受怕,让你们操心,让你们跟着我受委屈了。”

辛巴在回归首秀时如此“保证”“许诺”。51天的封禁似乎让这位昔日快手带货一哥明确了自己在快手上的活动半径,规则底线。

被封禁前,辛巴是快手上风光无限可以无视甚至挑战平台耐心的一哥,辛巴家族主播带货能力在快手的地位举足轻重。与另一位粉丝数高于辛巴的散打哥,两家常常为快手一哥地位擦枪走火,口水战,骂战不断。直到辛巴介入散打哥与另一位主播潇天敖战争,两家将战场烧至微博,互爆黑料,场面失控。

快手一哥辛巴回归首播,5小时带货10亿

4月24日,辛巴和散打哥先后宣布暂时退网,其他涉事主播也停播反省。

虽然有接近快手的人士称辛巴与散打哥退网属于个人行为,快手官方并无进行干涉。但从其徒弟每每在直播间显露出师傅退网的悲壮情绪,似乎都暗示着,快手官方对于涉事主播的施压与警告。辛巴时隔51天之后复播,另一位涉事主播散打哥则避开辛巴锋芒,选择两天之后即16日复播。

快手一哥辛巴回归首播,5小时带货10亿

不过即使师傅辛巴被迫停播,辛巴家族其他徒弟主播依然在快手取得不俗的直播带货成绩。辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红,分别负责服装、彩妆、零食等不同条线。

辛巴徒弟之一的快手主播“时大漂亮”4月中旬直播带货首秀,53分破亿,2.5小时破2亿,4.5小时破3亿,7小时破四亿,9.5小时5亿。最终销售额定格在5.2亿。

另一位徒弟“爱美食的猫妹妹”开播100分钟交易额突破1亿,4小时25分破2亿,8小时53分钟破3亿;最终实现单场销售额超3.5亿。

辛巴爱徒蛋蛋,在6月11日网易丁磊快手直播首秀中同华少一起直播带货,她的带货成绩同样引人注目, 5月23日直播实现6小时6分钟带货3亿的销售成绩。

6月11日,人民日报联合辛选赵梦澈,做“非一般非遗”直播带货专场。

辛巴本人似乎也没闲着,传闻称,停播期间辛巴退居幕后专心发展供应链。去年,辛巴曾经在直播里说,我无法超越自己了,慢慢将开始退居幕后,但我的团队会一直为大家服务。

而今年3月11日,就有人在微博上透露,辛巴有自己的APP平台,叫星选帮,主要大众网红提供在线自主选购“供应链产品”带货,并且晒出了杭州辛橙信息科技有限公司的工商信息。

工商信息显示,这家公司注册于2019年3月14日,虽然法定代表人是计梦瑶,不是辛巴,但多人证实,这就是辛巴的公司。

快手与辛巴需要相互成就

正如李佳琦薇娅之于淘宝直播,罗永浩之于抖音,快手需要辛巴。快手618更是需要。

辛巴,在快手的粉丝数量是4830.4万。回归复播短短几个小时,辛巴涨粉150万,很快近5000万,整个辛巴家族粉丝量近一亿。

去年双十二公布的“带货达人榜”数据显示,在“淘宝站外达人机构卖货top榜”的前五的位置,辛巴和他的徒弟“蛋蛋小朋友”、“赵梦澈”分别位列第一、第二和第五;而排名第四的“鹿”则是辛巴老婆初瑞雪的徒弟。

也就是说,卖货top5中,辛巴家族独占四席。

根据快手大数据分析平台炼丹炉的统计,辛巴家族在去年12月10日-12日三天内,总计带货5.21亿。而辛巴和他的818正在通过家族收徒的方式,卖货阵地更是具备无限想象空间。

今天辛巴回归首秀,短短几小时便带货10亿。

10亿什么水平?第三方数据公司“优大人”公众号的公开监测数据显示,618大促,从预售开启的5月24日至6月9日的数据看,李佳琦直播14场,GMV为14.6亿元。

也就是说,辛巴一场直播带货销售额相当于李佳琦10天带货量。一个行业共识是,腰部以下主播带货能力待验证,头部主播几乎支撑起整个带货GMV。

放眼整个618大战,进入6月便已开始年中大促第一枪。

天猫京东拼多多纷纷加码百亿补贴,直播电商成今年618最大看点,快手也推出618快手电商狂欢月活动。5月底快手官宣同京东达成合作,流量优势加上供货优势,一切准备就绪,只差能带货的主播。

辛巴就是快手618的“长矛”。

反观辛巴,亦需要快手给自己的私域流量加持。根据辛巴给家族提出的目标,2020年要卖1000亿的货,相当于每天要卖2.74亿的货,其中具体目标有:服饰350亿,国货美妆200亿,海外200亿,食品100亿,电器50亿,其他100亿。

对比薇娅,1000亿销售额,相当于薇娅2019年全年带货销售额(300亿)的3倍多。

有人说,快手依赖KOL生态,但不是依赖个别KOL,头部主播不利于快手商业化。事实上,平台与头部主播的关系颇为微妙,互为牵制,也互为共生。

快手一哥辛巴回归首播,5小时带货10亿

此次辛巴回归快手,快手也给足这位一哥面子,开播之前“辛巴接粉丝们回家”便登上快手搜索“实时热搜”第一名。至于双方是否深度捆绑,达成独家签约,具体会倾斜怎样的政策流量,日后剁椒娱投(ID:ylwanjia)还会持续跟进报道。