前言:中国移动有很多云,IT云、网络云、移动云,还有和彩云。和彩云是什么?笔者认为,这是一朵含苞待放的云,虽然集团产品管理会议上确定是重点建设产品之一,但是依然期待更多阳光!

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定位决定价值!


定位宗师特劳特先生的《定位》、战略宗师波特先生的战略定位,都非常明确定位的核心意义和价值,换句话说定位决定价值。

因此,我们做任何产品之前,必须明确产品的三大核心问题:

1)客户是谁?
2)客户的核心需求是什么?
3)满足客户核心诉求的产品和服务是什么?

那我们看看2C市场的头部产品:微信、滴滴以及抖音:

1)微信:解决2C用户的沟通诉求,之前是语音电话;
2)抖音:解决2C用户的娱乐诉求,之前是电视等;
3)滴滴:解决2C用户的出行便捷诉求,之前是站在路边招手!

不知道,大家是否同意。因此我们说,沟通、娱乐、便捷是2C用户的核心诉求。

今天,我们谈谈和彩云。

首先,和彩云(名称建议改一改)的客户是谁呢?

目前看不仅仅是2C,而且包括2H用户,这点扩展很重要。

其次,和彩云解决2C、2H用户什么核心诉求呢?

目前看和彩云主要解决2C2H用户的数字资产便捷化管理诉求,你想想移动互联网时代,那么多的文件、图片、视频、笔记以及音频等,如何数字化管理,而且是便捷化管理呢?

综上,和彩云应该和滴滴的定位类似,核心就是2个字:便捷,只不过针对的是2C2H用户的数字资产便捷化管理而已。

因此,从定位角度看,和彩云很有价值!

和彩云,你身边那朵特别便捷的数字资产云!
 

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和彩云:不仅仅是网盘!


经常有人对笔者说:和彩云和百度网盘比较如何、如何!

这是不对的,这是不切当的!

和彩云是网盘吗?

换句话说,网盘功能仅仅是和彩云的基础功能之一。

和彩云,首先是云,这是核心。

那么,和彩云不仅仅是SaaS类的云服务,更是PaaS类的云原生平台(目前正在演进)。

其通过自己的云原生平台,在云上开发和运维各种个人家庭相关的数字资产类应用、娱乐类应用以及其他各种应用!

和彩云,其次是平台

移动互联网的运营模式就是平台模式,我们经常说单边是业务、双边是平台、多边是生态;目前看和彩云已经呈现双边形态,因此我们说这是平台级产品。
和彩云,基础功能之一是数字资产管理!

不仅仅可以存放各种格式的内容!

比较关键的是智能化管理你的数字内容。

厉害的是其作为资产体系进行管理,通过人工智能算法帮助用户分类管理自己的资产!这就很有意思了。你想想,一个应用可以自动智能管理自己的文件、内容以及视频等,可以给其增加多个标签、视频内容检索,是否很有点意思。

综上,和彩云有点意思。千万别和我说百度网盘,那只是和彩云的基础功能而已。

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和彩云,应该成为一个生态!


和彩云,目前用一句话来形容就是:家有小女初长成!

但是,从SOLOCO理论角度看,依然存在较多的提升空间,这是决定其未来高度的关键核心所在:

1)SO:社交化问题。这包括2个层面的事情。

一个是社会化传播与裂变问题,最近我们看到很多人在微信群里通过和彩云小程序共享群功能分享文件和照片,这就是社交化传播。

另一个层面是建立类似B站的社交模式:弹幕就是社交,即需要建立评论、点赞、转发三连弹类似机制。

2)LO:本地化问题,即圈层问题。什么是圈层,建议大家去看B站,其是圈层的宗师。而和彩云必须基于本地化理念建立自己的圈层,这是方向之一。

3)CO:内容化体系。按照流量体系,流量最核心的来源是内容,尤其是视频内容。而和彩云核心基础就是管理数字内容,但是仅仅管理是不够的。

最核心的是做内容体系的平台,这才是关键所在!

不知道大家是否明白,和彩云依然任重而道远,很有很多事情要做。

总结起来,包括三个层面:

1)多边模式:多边是生态,这是经典名言啊。看看直播带货、看看淘宝,都是多边模式的典型代表。而和彩云目前已经从单边走到双边,但是离多边模式还差的较远!

另一个典型的从单边到双边模式的案例就是高德地图。

2)高频:高频场景实现的连接,是我们最为关心的。那么和彩云提供哪些高频场景呢?如果没有,那么必然极大影响DAU、MAU以及平均使用时长、转化率等。

3)N连接:看看支付宝,大家可能感觉其已经不是支付模式的APP了;的确是,其是N个高频连接+M个中频连接+X个低频连接,反正就是一堆连接,你需要什么,这个APP都提供给你。通过高频场景的吸引、加上无限长尾的中低频应用,你就不会离开了!

说了这么多,我们只想说明一点:和彩云,必须按照多边、高频、N连接、以及头部的模式继续推进!

如果按照这个思路下去,和彩云必然成为一个新的生态体系。

我们说,只有生态体系才有前途!

那么如何建设呢?三句话:1)平台化,这是基础;2)多边化,需要用户、内容、应用这三边,因此不仅仅是长尾的内容UGC模式,而且还必须包括SaaS超市模式;3)运营化,这不是一个业务APP,而是一个运营平台!

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和彩云,未来会长什么样子?

俗话说:女大十八变,越变越漂亮啊!

未来的和彩云会长成什么样子呢?我们大家都很好奇,对吧!

其一:云服务的底座!

首先和彩云是云,云分成2个部分:云基础设施(由移动云承载)、云服务,而云服务实际上和PaaS已经重叠,因此我们希望和彩云未来成为云服务的底座,面向CHBN全面延展!

其二:入口级App

目前看,这点可能要求很高,但是万一实现呢?

中国移动在2C领域缺少入口级App,这已经成为中国移动过去10年移动互联网时代最痛的伤疤。和彩云如果实现多边模式、高频、N连接以及头部等,或许可能成为奇迹!

其三:大超市!

大超市,不是贬义词,而是褒义词!

和彩云,面对的是个人数字生活服务、数字资产管理,能放入的全部放进来!
中国移动有很多好东西,但是都是一些业务级别!

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这朵小小的云,期待更多阳光!


说句心里话,和彩云走到现在,真的不容易!

而目前,笔者认为是和彩云的战略关键期,啥意思,退一步是悬崖,进一步是海阔天空!

笔者希望集团能够投入更多资源、尤其是机制和资金!

说说机制吧,机制中最核心的,一个是人的机制,这对一家移动互联网公司是致命的,如果没有高水平的人才,是不可能做出高水平的产品!另一个就是协同的机制,作为底座的移动云能不能撑得起业务的发展?作为杀手锏的大网能力能不能很好的同和彩云结合?蓄势待发的生态合作能不能上升到全集团的高度?都非常考验中国移动全网一盘棋的能力。

再说资金,钱不是万能的,但是没有钱却是万万不能的。

最后,说说KPI考核问题,笔者一直很奇怪,一家电信运营商运营文化的集团公司如何管理移动互联网基因的子公司呢?这真是个难题!

因此,机制、资金、KPI可能会制约和彩云进一步成长的步伐和速度。