大神独立,一场不得不改的变革?-焦点中国网

传言刚刚开了一个头,便被终结。

11月28日,大神总裁祝芳浩在微博首度回应传闻中BAT将入股独立后的大神一事:1)为适应大神的高速成长,我们会考虑借助资本的力量;2)不管资本层面如何运作,大神将始终保持独立运营;3)大神的核心竞争力现在以及未来仍然是产品,这一点不仅在F系列体现,在即将发布的旗舰产品#大神X7#中更加淋漓尽致。

针对祝芳浩的声明,从某种意义上不可全信,虽然他否认了与BAT资本的合作事项,但没有否认可能与BAT发生的产品合作可能性。

这种处处埋伏笔一向是互联网企业所惯用的玩法。从这一点来看,大神似乎正在逐渐适应互联网文化。这种适应是不得已为之,独立的背后是一场不得不改的变革,从产品到思维。

来自体制外的创新

诺基亚现任CEO约玛·奥利拉在记着招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。

去年4月6日,诺基亚位于南京东路上的全球最大旗舰店关闭,而在这条路的另外一端,苹果旗舰店,人声鼎沸。

从苹果问世以来,日韩、欧美的手机都遭遇到了一场彻骨的冰冷之感,诺基亚只是其中最具代表性的一家。

 

这家巨头从2011年依然把持全球手机厂商第一大的座椅到滑落只用了短短的两年时间。

而在中国,苹果的诞生除了改变手机的形态之外,对中国的手机厂商影响其实微乎其微。

在价格体系当中,苹果的价位主打5000元,而三星、HTC则价位普遍在3000元向上的价位。与此相对,以中华酷联为首的中国国产手机厂商的价格则在2000元以下。

因此,这股寒冬并未打击到中国的手机厂商。

但2012年,小米出现了,从2000元的价位,到不足1000元的价位,小米肆无忌惮的攻击着国产手机的地盘。

在IDC刚刚公布的今年Q3手机销售量排行榜中,小米以1730万的销量排行第三,而排在第一和第二的为三星及苹果。

类似小米这样的体制外创新的案例在互联网行业并不少见,例如微信从体制外突破了微博的封锁、乐视从另外一个角度打破了传统电视企业的霸权、余额宝某种意义上重新定义了金融……

2012年,传统手机产业冰寒刺骨。

破釜沉舟式的改革

与传统的手机产业相比,小米真正具有攻击性的并非是它的硬件亦或是它的价格,硬件配置、价格战这本身就是中华酷联的拿手好戏。

小米的真正攻击性来自于它独特的思维模式,传统的商业当中,产品与利益是直接划等号的,一件产品售出,它所能获得多少的利润是多少就是多少。

但互联网式商业模式注重则是这件产品所能带来的长期收入,产品本身或许并不赚钱。

腾讯的QQ本身的IM功能上不收费,增值服务、入口转化收费;360的安全卫士不收费,但面向B端的流量收费;小米的手机不赚钱(其实赚钱,但是因为强大的议价能力),通过软性的应用商店、服务等收费……

这样的例子不胜枚举。

这样的破坏式创新令人胆寒,在去年一次和华为某高管的对话当中笔者得知,当时的华为每一台手机售出之后,所能够获得的产品本身外的收入约10元。

而小米在去年年底,仅仅依靠小米应用商店、主题商店以及游戏中心为代表的生态体系,月营收突破3000万元。

中华酷联开始集体转身,华为创办荣耀与小米死磕,中兴加大C端的投入,历史性的在营销上大撒金钱,酷派成立全新的大神品牌至于,更是在上周将架构一拆为三,分别面向运营商、电商、社会化渠道。

成绩显而易见,在刚刚过去的双11,大神宣布全网总销售额为5.6亿元,其中大神F2京东单品销量排名第一。而华为则以10.6亿元的售价,紧随小米之后。

在保证优势的同时 要如何快速崛起?

但这些数字上的迫近并不足喜,真正的还是需要来看产品本身。

根据酷派数据显示从大神F1(移动版、电信版、青春版)、到大神F2,大神1S,大神Note,其系列产品今年累计销量已越过500万,预计全年销售超1000万台。在4G上,从今年二月开始排名中国区第二。

大神的优势在于供应链以及渠道、售后,在一、二线城市以外,这些可以给大神带来最直接的成绩,毕竟这不是短短几年时间的新手机厂商可以快速打透的体系。

但至今,我们尚未看到中华酷联有过关于增值服务方面的营收数据。如何在产品快速跑量之余打开潘多拉之盒,才是改革的根本表现。

取长补短是所有人都明白的道理,小米在全国撒网式的来弥补自己的不足,而中华酷联也在软性层面下足了功夫。

大神独立的背后,是一场单向的旅行,销量的快速攀升只能带来片刻的愉悦感,而如何将产业链快速打透才是最终目标。

在独立前,酷派本身庞大的体系不适应这样的打通,传统的企业在决策层面上的繁琐根本响应不了互联网式的快速发展。

举例来说,小米在今年一系列的投资,不同程度上在补足自己产业链上的薄弱环节,如千万美元联手优土,3亿美元牵手爱奇艺,其他诸如迅雷、西山居等也相继加入小米的阵营。

小米的后端服务产业链已经初具规模,但竞争对手们依然停留在比拼销量的环节,这是一个明显的误区。

大神是否是看到了这样的误区因而独立?

这一点不清楚,但轻装上阵,便于资本的引入,便于合作伙伴的引入是不争的事实,如果不独立,没有合作伙伴会傻到为酷派做嫁衣,因为合作的最终目标是双赢,但在酷派体系内,这很难发生。