如果你的硬件创业项目,小米也做了…-焦点中国网

在开始写这个文章的时候,在一股煤炉子味道的北京,小米正在发布他们的新硬件产品,一款空气净化器,不用怀疑的是,这款空气净化器的价格肯定又会比目前市面上动辄五六千的低很多(定价 899 元)。这是继手机、盒子、电视、移动电源、耳机、智能血压计、智能灯泡、摄像头、插座等等产品之后,小米推出的又一款重磅硬件。

在众多媒体齐聚发布会现场的时候,社交网络上也有其他相对较小的事件在发酵。属于互联网边缘产品的金属鼠标垫也被小米所涉足。昨日,小米首款金属鼠标垫首发,铝合金材质,仅 49 元起售。这比市面上动辄两百元的金属鼠标垫要便宜太多。随后事情变得复杂,一个做金属电脑外设产品的创业团队 iQunix 指责小米鼠标垫仿制了他们的产品,不仅是外观,就连鼠标垫尺寸都是一模一样。

同时,产品售价要贵很多的 iQunix 也表示,在成本、工艺、材质和细节上,他们的产品是有相当追求的。即便如此,在体量和地位上处于劣势的 iQunix 之后还是遭到了一些非议,诸如其产品存在暴利,无良厂商等等。这也不是小米第一次陷入“抄袭”的漩涡,此前的网页宣传图,小米路由、小米平板等产品也都有类似的非议存在。

“类似”的产品,三倍左右的差价,即使在金属鼠标垫这个小行当,小米也想当一次价格屠夫。而这次无辜中枪倒地的,是 iQunix 这家创业企业。

小米在硬件和软件领域布局越来越广,投资的的公司越来越多,据不完全统计,雷军系和小米系的势力范围,投资的企业可以归纳如下:

  • 小米系:小米科技、小米通讯技术、小米电子产品、小米数码科技、小米支付技术、小米移动软件、小米软件技术、小米电子软件技术等注册公司
  • 雷军系:多看、雷石、迅雷、金山、凡客诚品、顺为基金、YY、华策影视、拉卡拉、丁香园
  • 米系:紫米(移动电源)、西米(游戏)、创米(智能硬件)、华米、智米
  • 投资的嫡系:wifi.io、加一联创(小米耳机)、云蚁(智能摄像头)、Yeelink(智能照明) 、iHealth(健康)、爱奇艺、优酷土豆等

其中,离我们最近的就是各种硬件产品了,小米系这些产品定价,一般至少都是将竞品价格进行腰斩再投入市场。随着小米布局的深入,这种情况肯定还会继续下去。

曾经,投资人经常问创业者的一个问题是,你做的软件创业项目,腾讯跟着做了怎么办?那么现在,硬件创业者面临的问题可能是,你做的硬件创业项目,小米做了怎么办?

腾讯依靠的是巨大的用户基数和牢靠的用户粘性,可以轻易地给新服务导入用户和流量,而不少软件创业项目则需要艰难地发展用户量,创业者和腾讯根本不是一个量级。小米依靠更多的是超低的价格来进行简单粗暴的竞争来抢夺市场,小米自己的产品是如此,投资的嫡系产品也是类似。之前被小米投资的智能灯泡项目 Yeelight 出品的小米版智能灯泡定价就非常低,他们愿意做出让步的理由是:

“小米能够带来巨大的流量,对提升产品知名度大有裨益,并且小米用户群非常广大,愿意尝鲜,实际上是用低价换取用户群。”

低价、流量和用户群,这是小米的优势,也是许多创业企业正在孜孜追求的东西。最新的数据是,除了小米手机与平板,智能电视和盒子,路由器三类产品小米自家的产品之外,小米系其他的硬件产品都是通过投资来进行扩张的,这样被小米投资的初创企业有 23 家。

就在几天前,雷军被《福布斯》亚洲版评选为年度人物,在访谈中,雷军可谓是畅所欲言,讲出了之前许多不会讲的愿景,比如讲到智能电视行业的时候,他说的是:

“我们小米电视才刚刚开始做,我觉得这个业务我们迟早也会做到市场第一。如果不做到市场第一,我们为什么要做。”

并且,雷军还透露,关于其他的一些硬件项目投资,小米和顺为基金在双线作战,小米的团队是定向去看的,顺为是在市场上扫描,保证无死角。

也就是说,雷军透露出来的有两点信息:他们在硬件上的投资可能是全方位无死角,并且对市场占有率非常有追求。小米手机已经成为了中国市场的第一,大大挤压了其他手机厂商的市场空间。更为鲜明的例子应该是小米手环,此前国产运动手环的价格都在四五百元,国外手环价格也会在七百甚至上千,而小米手环直接定价为 79 元,一下子算是戳破了手环高价的泡沫,随即国产手环的整体价格都有下降。

手机和手环市场,小米都是以搅局者出现的,那么在其他的硬件市场,小米的来意肯定也是如此。细化到前面所说的 iQunix 金属鼠标垫上也是一例,小厂商面对巨头或许还有走差异化这条路可以走,但是一旦被“模仿”,那么就是进退两难:忍,咽不下这口气!告,法律和舆论对“模仿”太宽容,其实这也是当年许多软件面对腾讯的无奈。

巨头在竞争中的强势地位不仅仅在于可以打价格战,拥有大量用户群和粉丝群,也在于广大资源背后形成的舆论和发声优势,乃至权势。而天平另一端的创业企业手中的砝码却少得多。