2019年11月17号，格勤教育第106期《裂变式增长》落地重庆，此次重庆开课，吸引了各行各业百余位企业家到场，现场可谓是精英荟萃，群贤毕至。

本期课程，李青东老师将在三天时间里，从企业的裂变战略、人才裂变、用户裂变三大维度展开，为企业家由点到面拆解企业增长难题。为中小企业贡献自己的一份力量。

“我们需要流量，快去多搞些流量来！”想必大多数的营销人或增长人都对这个brief再耳熟不过，在屏幕外仿佛都能闻到老板想要流量的焦虑……

人人都爱流量。因为每个人心里都住着一个相差不多的营销漏斗，我们尽可能的想办法去把它填满，填满了就有新客进来了。

而许多公司过度关注这个漏斗，只注重拉新粉丝，忽略了想办法更好地留存粉丝。

针对这样的现象，青东老师表示其实所谓增长，并不是单纯的“获客”，后续环节的激活、留存才是最重要的，否则“点水之交”的用户根本无法给企业发展贡献价值，反而会降低公司口碑。

那么，创业初期，怎么做才能建立良性用户生态，甚至于适用于高客单价的产品，产生真正高质量的“裂变”？

1.打造体验好的产品。

无论传播、推广做得多么优秀，最终留住客户的还是产品，如果产品不如人意，再好的传播，也很难带来实际购买的大幅提升。调查显示，全世界的顶级品牌在社交网络进行营销时，内容在六成以上是着重突出产品的。产品本身不佳，会带来很多负面影响。因此，不论是做产品，还是做活动，应该将用户体验的改善放在首要位置。

2.建立品牌热爱和真“社群”。

品牌营销的本质是对已有用户喊话，并形成波纹营销。从品牌本身影响到员工、团队和种子用户，再让他们影响深度用户、意见领袖，最后形成无形的品牌社群，并不断对外辐射。

在品牌营销上，不必用大预算请广告公司制作品牌广告，只要时不时地让用户感受到你们的真心和认同感即可。

今天，每个品牌都有很多机会建立粉丝热爱的社群，可以建立微信社群，做线下粉丝活动，让用户接触产品背后的用心，产生品牌关联，并让用户更加热爱，发朋友圈传播。

3.制造产品和营销层的裂变。

近些年，流行的各种微信红包裂变、微信群裂变、微信个人号裂变等。企业做活动宣传、日常推送时，就要对宣传内容进行低成本裂变，与用户经常互动交流，无时不刻给用户打造扩音的机会。

裂变并不是适合所有产品。许多产品火了，但并没有做过任何大面积的投放，这些产品其实都是自带裂变效应。比如，原麦山丘面包店，别出心裁地设计了“只能试吃，不能买”的试吃日。试吃那一天门口排着长长的队。

让用户接触产品背后的用心，可以在细节上做文章，带给用户不经意的感动，产生品牌关联，让用户更加热爱，传播。

4.把媒体预算还给用户。

如果用户本来就已经非常热爱你，愿意为你传播，你就可以将原打算用于媒体的钱用有趣的方式返还给用户，引发下一轮的传播。比如，摩拜单车发红包穷尽时，把本来就要付给搬运工的钱变成红包让给用户，不但节省了运营费用，还调动了用户的活跃度和积极性。

《裂变式增长》作为格勤教育的爆款课程，明星课程，是李青東老师浓缩15年管理咨询经验而得出的实战方法论，至今为止已经成功举办到第106期，服务了上万家企业，在接下来的一个月中，格勤还将在广州、温州、青岛陆续开展课程，助力更多企业强劲增长，未来格勤也将一如既往的继续做企业同行者，助力企业腾飞。